文 | 姚蘭

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36氪獲悉，中高端寵物功能性主食品牌「BRIGHT布蘭德」已完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由上市公司若羽臣獨(dú)家投資，本輪所融資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈體系升級(jí)以及渠道拓展等方面。2021年11月，獲得由林澄資本領(lǐng)投的近千萬(wàn)元天使輪融資。

「BRIGHT布蘭德」成立于2021年3月，針對(duì)寵物的腸胃健康、美毛、體態(tài)管理等問(wèn)題，創(chuàng)新研發(fā)寵物高品質(zhì)主食，希望為寵物帶來(lái)“看得見(jiàn)的營(yíng)養(yǎng)改變”?，F(xiàn)今已推出10款產(chǎn)品，包含主食干糧、主食凍干、主食濕糧三條產(chǎn)品線。其中，明星單品——全價(jià)貓咪主食包軟罐頭和主食凍干，分別取得了2022年全渠道銷(xiāo)量第一和天貓雙11銷(xiāo)量第一的成績(jī)。2022年，品牌全渠道GMV近億元。

中高端寵物功能性主食品牌「BRIGHT布蘭德」

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)以低端產(chǎn)品為主，國(guó)貨品牌在中高端市場(chǎng)少有突破。然而，盡管進(jìn)口品牌拿走了較多的中高端市場(chǎng)份額，但在這一陣地尚未形成壟斷。2022年天貓“雙11”寵物品牌銷(xiāo)售榜TOP20中，國(guó)貨品牌數(shù)量占比過(guò)半，頗為顯眼的是，第一、二名均為國(guó)貨品牌。隨著養(yǎng)寵人群的增多，以及養(yǎng)寵觀念趨于科學(xué)化，功能性寵物食品表現(xiàn)出了極大的市場(chǎng)潛力，而具備供應(yīng)鏈整合升級(jí)能力的國(guó)貨品牌將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“中高端品牌的用戶粘性更強(qiáng)，雖然市場(chǎng)門(mén)檻高，但我們有能力做好這件事情?！薄窧RIGHT布蘭德」創(chuàng)始人兼CEO曹佳表示，其信心來(lái)源于團(tuán)隊(duì)。

36氪了解到，「BRIGHT布蘭德」團(tuán)隊(duì)核心成員擁有產(chǎn)品經(jīng)理背景，平均寵物行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)7年，對(duì)寵物糧的深刻理解有助于不同工作環(huán)節(jié)的高效協(xié)同。具體來(lái)看，曹佳曾就職于4A上市廣告公司和互聯(lián)網(wǎng)公司，2016年進(jìn)入寵物行業(yè)，其負(fù)責(zé)的產(chǎn)品取得上億元銷(xiāo)售額業(yè)績(jī)；產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人擁有動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)碩士學(xué)位，有著5年藥企研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和十余年寵物配方研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，積累了200+優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源；另外幾位動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、獸醫(yī)專業(yè)、人食品專業(yè)碩士出身的成員，可幫助工廠升級(jí)配方和工藝，以及改造生產(chǎn)線設(shè)備。

創(chuàng)立至今，經(jīng)不斷調(diào)整，「BRIGHT布蘭德」制定了一套嚴(yán)格的產(chǎn)品上新流程，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間短則6個(gè)月，長(zhǎng)則超過(guò)1年?！坝幸豢钭罱鲜械漠a(chǎn)品，歷時(shí)近兩年研發(fā)。它只有在各個(gè)維度通過(guò)內(nèi)部和用戶的測(cè)試，達(dá)到我們?cè)O(shè)定的分?jǐn)?shù)，才能面世。”曹佳說(shuō)道。

BRIGHT布蘭德軟罐頭理想主食包

深度介入上游供應(yīng)鏈，是品牌方提升產(chǎn)品品質(zhì)和成本控制能力的關(guān)鍵。去年5月，大淘寶寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人石麟在接受36氪采訪時(shí)，也表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)。曹佳告訴36氪，在「BRIGHT布蘭德」的支持下，其合作的工廠有了做寵物食品的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，完成了涉及原料、配方以及工藝的供應(yīng)鏈全鏈路建設(shè)?！芭c工廠一路成長(zhǎng)起來(lái)，這意味著我們對(duì)于供應(yīng)鏈的把控能力是很強(qiáng)的?！贝送?，「BRIGH布蘭德」與一家來(lái)自山東臨沂的主糧工廠達(dá)成合作，該工廠月產(chǎn)能可達(dá)1500噸，掌握鮮肉酶解、鮮肉注漿等高端糧食生產(chǎn)工藝。

明年，「BRIGHT布蘭德」計(jì)劃建立近千平的寵物健康喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，除智能喂養(yǎng)設(shè)備之外，還將配有專業(yè)的寵物醫(yī)生、飼養(yǎng)員和研發(fā)人員，他們會(huì)深入研究寵物身體狀況和行為特征，并據(jù)此及時(shí)優(yōu)化配方，從而推出具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的差異化產(chǎn)品。

由于團(tuán)隊(duì)握有中高端渠道經(jīng)銷(xiāo)商資源，「BRIGHT 布蘭德」決定先攻線下戰(zhàn)場(chǎng)。得益于出色的產(chǎn)品力和線下渠道經(jīng)營(yíng)能力，「BRIGHT 布蘭德」在線下快速打開(kāi)了局面——不到半年，擴(kuò)展了近6000家分銷(xiāo)渠道，共計(jì)覆蓋4000+優(yōu)質(zhì)門(mén)店。截至目前，線下渠道每月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度超過(guò)40%。

2022年，「BRIGHT布蘭德」開(kāi)始往線上走，以天貓和抖音為主陣地，其中天貓平臺(tái)在線上渠道的占比為60%左右，抖音平臺(tái)在未主動(dòng)發(fā)力的情況下仍舊收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。值得一提的是，憑借不錯(cuò)的產(chǎn)品體驗(yàn)，加上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，「BRIGHT 布蘭德」的私域復(fù)購(gòu)率達(dá)到80%以上，行業(yè)平均值則是50%左右。

BRIGHT布蘭德全價(jià)貓糧

因定位中高端品牌，「BRIGHT布蘭德」自身主要輸出科普類(lèi)內(nèi)容，并合作垂類(lèi)KOL，希望以此提升品牌的專業(yè)性。

接下來(lái)，「BRIGHT布蘭德」將繼續(xù)打磨產(chǎn)品，完善供應(yīng)鏈體系，以及提升全域運(yùn)營(yíng)能力，以良好的用戶體驗(yàn)贏得用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可。

若羽臣官方表示，公司將基于全鏈路服務(wù)能力，助力「BRIGHT布蘭德」構(gòu)建快速發(fā)展通道，協(xié)同深耕中國(guó)寵物市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞： 寵物市場(chǎng) 產(chǎn)品研發(fā) 上市公司