買彩票的“一步登天”，賣彩票的“細水長流”。

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編者按：本文來自微信公眾號 深燃（ID：shenrancaijing），作者：鄒帥，編輯：唐亞華，創業邦經授權轉載，頭圖來源攝圖網

世界杯來了，彩票站的好生意也來了。

不少網友調侃，“遠遠看以為是做核酸的，或者是新開了什么網紅店，沒想到走近一看門上掛的是‘中國體育彩票’的牌子。”

下至兩塊錢，上不封頂，會玩的、不會玩的，看球的、不看球的，都能參與進來。世界杯期間買彩票是玩個氛圍，也是玩個心跳加速。

彩票站，是幸運的“中轉站”。店主迎來送往，看慣了彩民帶著暴富夢走進來，又帶著不甘或是歡欣離開，彩民情緒的跌宕與他們無關。買彩票的是以小博大，渴望能一步登天，賣彩票的卻是細水長流，只求能養家糊口。

開一家彩票站，根據彩種不同、地域不同，店主可以獲得的傭金收入在營業額的8%左右，如果能開出大獎，還能額外獲得一些獎金激勵，但總體而言，這門生意遠談不上暴利。碰上世界杯這樣舉世矚目的大事件，有人計劃著把兩年的房租賺回來，有人急得團團轉，希望銷售額別在區域排名里墊底。

門里門外，彩民和店主一樣，都在等待一份幸運。

世界杯帶火彩票站：盼著一個月賺回兩年房租

街邊巷尾的彩票站，幾乎四年才能等來一次門庭若市的大場面。

“最近幾天，多的時候能有十來個人排隊。”姜東在四川樂山開了5年彩票站，他告訴深燃，世界杯的熱度在他們的預料之中，這是國際性的重量級賽事，根本不用擔心關注度。

彩票和其他商品不一樣，不用擔心脫銷，不用提早搶購，更沒有“饑餓營銷”，那為什么還要排隊？

人多是一方面，體育彩票平時就有一群穩定的彩民，熱衷于在各類賽事期間猜比分、猜勝平負，他們自然不會錯過世界杯。而平時沒有購彩習慣的人，也會在世界杯的氛圍之下，忍不住買兩張彩票碰碰運氣。“世界杯期間經常有一種客人，進店就問我‘買誰的最多？給我也來一張。’他們不清楚玩法，也不怎么懂足球，就是買個開心。”姜東說。

除了人多，世界杯的購彩機制也和平時不太一樣。姜東向深燃解釋，體彩的部分彩種，比如七星彩和大樂透可以一次打多期，最多可以購買未來5周的共15期彩票，一些追號（買固定號碼）的彩民不用每期到店購彩。但世界杯期間要按照中國體育彩票競猜游戲官方信息發布平臺競彩網的時間安排來。姜東表示，“世界杯期間，只要競彩官網發布了比賽的時間和場次，就可以開始購彩。”12月2日，深燃在競彩網上看到，可以購買2號到4號的全部賽事，共計8場。購彩的頻率提高了，所以購彩的顧客也會比較聚集。

人多，加上特殊機制，彩票站自然爆單了。浙江杭州一家體彩店老板君麗告訴深燃，一些做得好的體彩店自己打票都打不過來，需要別的門店幫忙一起打。“舉一個極端的例子，比如一個顧客要買1萬塊錢的彩票，一注2元的最高倍數為50倍也就是100元，那就要打100張，加上接待其他顧客，要從早打到晚。”她解釋，世界杯期間確實會有很多金額較高的單子，因為世界杯相較于其他比賽，勝負情況相對分明，大家投注也就更猛。“如果只看小單，這個人買幾百塊，那個人買幾千塊，肯定就是幾十張幾十張地打，所以有些生意不錯的體彩店都不接兩塊十塊的小單。”

開了5年體彩店，姜東在附近也積累起了穩定的客源。平時，姜東店里的日營業額穩定在3000元到5000元，一個月大概十幾萬，世界杯這一個月的營業總額要比平時多出二三十萬。

體彩店的老板，沒有不期待世界杯的。不止是像姜東一樣的老店主，一些新店主，還有盯著世界杯開幕前開店的創業者，也都涌進了這瘋狂的一個月。

“我就是想著世界杯快到了，可以開一家體彩店賺錢。”君麗坦言。她算著時間提前申請，選店、裝修，終于在11月27日開店營業，這已經是世界杯的第七天了。君麗表示，她只花了一個多月就走完了全部流程，比預想中要快得多。她所在的小區以前沒有彩票站，屬于新開發的區域，加上世界杯熱度高，君麗覺得，天時地利人和，才讓她的流程走得這么快。不過，現在君麗還賣不了世界杯的彩票，因為體彩中心還沒有給她開放這個端口，“我現在也很急，眼看著世界杯還有半個月就結束了，我也不知道這趟車能不能上去。”

露露相對幸運一些。她的體彩店開在江蘇南京，今年8月就營業了，日營業額從四五百元慢慢攀升到1000元以上。經歷三個多月的積累，她在世界杯期間迎來了自己想象中的爆單，“從早打到晚，根本沒空。”她半開玩笑地對深燃說：“其實不好做，就為了掙世界杯的錢，掙完就關門。”

露露指望著在近一個月的世界杯期間能把兩年的房租，共計8萬塊錢賺回來。如果要達到這個目標，世界杯期間露露的營業額至少要達到100萬。姜東透露，他所在的縣級市彩票站世界杯期間都能做到幾十萬的營業額，經濟情況稍好的地區這個月完成上百萬的月營業額并不難。

省心、簡單，收益8%的“苦生意”

君麗今年29歲，她一直在琢磨，自己的第一次創業選擇什么比較保險。“彩票站是個冷門的創業項目。”她表示，大家好像有個思維定勢，“中國福利彩票、中國體育彩票這種一聽就感覺是直營的，之前都沒考慮過”。后來她了解到體彩站其實是個人可以申請的，她聯系當地體彩中心遞交了申請，隨后就有區域負責人聯系她。

過程比君麗預想得還要順利。君麗選好了一家20平方左右的店面，經過區域負責人同意之后，她租下店面正式開始裝修。“裝修完才能拿到代銷證，平時裝修要三四個月，我為了趕上世界杯，不到一個月就給裝修完了。”她表示，“裝修完以后需要當地體彩中心驗收，裝修的風格也都是有一套標準的。”

拿到代銷證和機器，就代表可以開機營業了。不過，包含足球賽、籃球賽等的競彩端口還沒批下來，君麗現在只能賣大樂透、排列3、七星彩之類的常規彩票。“我前幾天催了一下區域的負責人，他說我得通過考試并參加培訓以后才能開通，最近還沒有確切的通知。”

聊起彩票站生意最大的優點是什么，幾位老板都會說：省心。以體彩為例，每天早上11點開機，工作日晚上10點關機，周末11點關機。每天工作12個小時，但除了世界杯這種特殊節點，不會忙到茶飯不思的程度。

一般來說，一天之內的高峰時段是午飯后和晚飯后，白天到店的顧客三三兩兩，也基本是有點經驗的彩民，買完就走。君麗表示，雖然開機的時長是12個小時，但是店主也可以自己靈活調整時間。她也說，彩票站的工作很適合有寶寶的人，可以一邊帶娃一邊顧店。她現在和老公兩個人運營這家彩票站，“白天我在店里，晚上他下班了來換我，都不用雇人。”

和深燃通話的時候，君麗的店里來了一位買雙色球的顧客。君麗把“一張，15倍”打成了15注，顧客糾正后，她不好意思地道歉：“我剛開店，業務不太熟練。”君麗跟深燃說，她也是邊開店邊學，“彩民都會教我怎么打，我打完給他們看，他們確認無誤再拿走。”

操作不難，從業門檻不高，開一家彩票站輕松好上手。這一行的“技術壁壘”，或許在于店主對彩票的玩法懂多少。能和新老彩民都聊得來，自然生意興旺。

彩票站的商業模式也并不復雜。幾位從業者表示，開店之初只需要交幾千塊錢，作為打票機器的押金。除此之外，房租水電、桌椅板凳、彩電、電腦等等，都需要店主自己購買。綜合多位從業者的情況，深燃發現，開一家體彩店的前期投入在5萬到10萬之間，這里面包括一年的房租。在店主們看來，這個成本屬于正常水平。在正常經營的情況下，一年左右能回本。

平時的收益，來自于體彩中心給店主的傭金，根據彩種不同、地域不同會有一些差異，但根據深燃從多家彩票站了解到的情況來看，比例基本是營業額的8%左右。也就是說，如果一天賣出1000元，到店主手里的分成就是80元，這也是店主開店的毛利。

彩票站盈利模式的簡單，也在于這一行的毛利和凈利基本持平。“彩票店基本不用進貨，平日里除了水電費沒什么支出。”姜東說，也就是需要定期進一點刮刮樂，但都是跟其他彩票一樣算返點的，所以也不會增加成本壓力。他經營的是福彩、體彩兩個店，四川的情況是，福彩按筆結算，顧客買了10塊錢的福彩，中心會馬上給店主返8毛錢，即時到賬。“體彩很早以前是按月結算，現在改成日結了。”所以，在收益發放上也不用店主操心，“只不過就是按筆結算的話沒有發工資的感覺。”

君麗算了一下，彩票站正常運營起來之后，月收入5000元以上沒問題，而且積累起更多客源之后，收入有望繼續增加。“我很明確我在杭州打工也只能賺三到五千元，開一家彩票站可能還會賺得多一些。”她現在也用起了小紅書、抖音等社交媒體平臺，每個月還能從線上獲客。

開一家彩票站，能同時享受到當老板和當員工兩方面的好處。生意是自己的，收益模式簡單，不用記賬請會計，更不用像開一家超市一樣，記下每一個類目的利潤，還要為商品的庫存和保質期發愁。開關機的時間是聯網的，就等于有了固定的上下班時間，按日拿工資。

彩票站里，看慣一夜暴富和血本無歸

生意還在起步階段，開業第四天，君麗留意了一下客流，“差不多來了20個客人，平均消費20元。”她告訴深燃，這是開店初期最基本的水平，日營業額五六百元。

平時雖然不用記賬，但彩票站的店主們在心里都有一桿秤，時刻測算自己達到多少營業額才能回本、盈利，或者說賺得更多。

如果按照8%的傭金來算，假如店主的目標是做到月入一萬，那么月度營業額就要達到13萬，平攤到每天就是4300元左右，客單價算20元，一天就至少要200多人消費。這聽起來似乎是個不可能完成的任務。不過，姜東告訴深燃，實際上小城市的彩票站月入5000元是正常水平，開在經濟發達的城市或者人流量多的地方，月入過萬也不在少數。

“淡季一般在9月份之后，和正月之后。因為這兩個節點是家里用錢的高峰期，來買彩票的就少一些，營業額比平時要少10%-20%。”姜東說，最大的業績爆發節點也就是四年一次的世界杯了，平時五大聯賽、歐洲杯等一直都在進行，不會給收益帶來明顯的起伏。

有的地方的彩票站也有KPI壓力。君麗說，店主都會有一個APP，里面會統計每個區域內店面的營收狀況并排名。“我們和當地體彩中心簽的合同是一年，他們不會一下子跟我們簽很久，需要把業績做到一定水平才能繼續開下去。如果每個月都墊底，我擔心會很難續約。”不過，君麗認為這個KPI還是沒那么苛刻，“總不可能每個月都墊底，前期困難點，后面也會好的。”

這一行還有一個公認的痛點，就是轉讓難。不管誰中途要退場、誰要進場，都得和當地彩票中心建立聯系，完成一系列流程之后，聯網上崗。所以，如果想轉讓店鋪，只有轉讓給同行才能不虧太多。

可以日常滿足溫飽，月入過萬有一定難度。正如君麗想的那樣，開彩票站比打工好一些，但也難說賺大錢。幸運的話，趕上一個世界杯，一個月就能賺到平時三四個月才能賺到的錢。

人能為買一份幸運下注多少？彩票站的店主們也許最有發言權。“都想一夜暴富嘛。”但是看得多了，他們也很難置身事外。姜東回憶起，以前有一位彩民，不顧勸阻，兩天投了十幾萬，血本無歸。“好在現在彩票管理中心加強了這方面的管理，投注超過一萬的需要本人填寫理性購彩承諾書，其實就是給彩民提個醒。”雖然買彩票很容易上癮，但姜東也想提醒，購彩本質還是娛樂，或者把它當作獻愛心的方法，絕不能把它當做發財致富的捷徑，更不能超過自己的經濟承受能力。

有瘋狂后的落寞，也有無心插柳的幸運時刻。剛剛開店的時候，君麗和一個好奇的大爺攀談了幾句，“他沒買過彩票，我說你試試唄，買一張刮刮樂，買不了吃虧買不了上當。”結果，大爺花10塊錢刮出了450元的獎金，樂呵呵地走了。這一單，大爺賺了440元，君麗賺了8毛。

在這一行，幸運是可以變現的。出過大獎的彩票站生意更好，因為會被彩民認為是“風水好”；老板的態度、氣場甚至面相，都是彩民拿來衡量這家店是否能買到幸運的參考標準。開彩票站，也是一個“看天吃飯”的生意。

店主們提醒，年輕人如果要開店，更要坐得住、耐得住寂寞。“還是比較辛苦的，每天上午9點開門，晚上10點關門，因為有競彩，周末體彩站還要守到11點左右。”姜東說。而且，彩票站這行一年中只有國慶和春節兩個假期，沒有雙休。

只要能穩定健康地經營下去，彩票站就是一個能在街頭巷尾長期存活的生意。肯定會有幸運兒帶著一夜暴富的故事走出那扇門，但店主能看到的，只有細水長流的溫飽錢。世界杯的熱潮退去，生活還是要回歸平靜。

*注：中國體育彩票官網明確表示，官方目前唯一指定的購彩渠道是前往當地投注站購彩，并無開通互聯網銷售渠道。

*配圖來源于pexels。應受訪者要求，文中人物均為化名。

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