欧美一级黄色片视频_欧美bdsm精品调教视频_午夜极品_国产精品久久久久久久久潘金莲_在线观看老湿视频福利_日韩有码在线播放

首頁 > 熱點 > 正文

全球關注:又一個行業,半年倒閉4.6萬家公司

2022-11-20 09:32:56來源:引領外匯網

又一個行業,半年倒閉4.6萬家公司,一年吊銷、注銷的企業超過3000家。

一年吊銷、注銷的企業超過3000家。

編者按:本文來自微信公眾號深氪新消費,作者:黃曉軍,創業邦經授權發布。


(資料圖)

兩三年前,奶茶行業不好過。為了證明他們有多慘,我引用了一個數據:

一年吊銷、注銷的企業超過3000家。

現在來看,還是見識短了。界面新聞一篇報道母嬰品牌「「BC babycare」」的文章就提到:

上半年有近5萬家同行倒下。[1]

《2022母嬰行業觀察年中報告》給出了更為精確的數據:

2022年上半年有4.6萬家公司倒閉,3萬家母嬰店關店,48.5%的企業現金流不足6個月。

母嬰?始料未及。要知道,2021年中國母嬰市場規模已達到4.9萬億[2]。

如此龐大的市場,為什么這么難做?

淘汰2/3已成必然 但不要讓疫情做背鍋俠

不用多想,這個節骨眼倒閉,背鍋俠一定是疫情。

比如擁有6000多家加盟店的「可愛可親」,宣布停止經營時說到:

受疫情影響,公司經營每況愈下,雖采取開源節流、貸款融資等方式“救命”,但仍資不抵債。

早在2020年,「媽媽去哪兒」創始人李曉星也給出一個預言,未來2-3年,中國母嬰門店的淘汰率將超過2/3。

而這個預言,被諸多業內人士視為“樂觀”。畢竟疫情影響之下,大多數母嬰門店第一季度幾乎沒有收入,線上交易占比達到80%。[3]

如果真是疫情影響,那么聚焦線上的「蜜芽」關停App就很尷尬了。

作為母嬰電商獨角獸,蜜芽App月GMV最高可以達到5個億。但2022年9月10日,這家公司關掉了所有線下門店后,還是關閉了線上的App業務。

從自己身上找問題,一想就通;從別人身上找原因,一想就瘋。疫情不過是行業倒閉潮的催化劑,母嬰品牌還是要從自身找問題。

我們不妨殘忍地“鞭尸”一下「可愛可親」。其加盟商就曾表示,該品牌賣出的奶嘴被顧客投訴說開水一燙有膠味而且還變形了,衣服質量很差還不能退。

你看,產品有問題。

還有人表示,「可愛可親」在同一區域招兩位加盟商,導致兩家出現價格戰進而財務虧損。另外,該品牌承諾30萬開店,但加盟商實際投入達到50萬,后期招商人員還離職了。

這是組織管理的問題。

再者,加盟商從「可愛可親」拿貨是4.6折,但同一件產品從經銷商那里可以拿到3.6折。甚至有加盟商宣稱,進貨成本價格高于市場零售價,想要退貨也無法退貨。[4]

價格體系紊亂,這直接影響渠道、品牌、供應鏈的夯實。

產品的問題、組織的問題、品牌的問題,這「可愛可親」不是孤例。

母嬰行業10年前興起單店業態,到2015年出現電商和連鎖化經營,再到而今行業集中化加速……超過八成品牌增長,都來自于“供應鏈+培訓”的加盟模式。

在這種粗放的商業模式下,母嬰行質量的投訴、亂價的投訴,以及加盟商被割韭菜的消費不絕于耳。

母嬰倒閉潮 在于品牌基本盤不穩

規模,向來不是商業競爭的核心壁壘。

連鎖加盟做到四五千家之后,公司忽然崩塌的例子并不罕見。品牌喪失發展空間后,加盟商很容易棄品牌而去。

這些問題最深層次的原因,主要源于基本盤不穩、或者發展節奏不合理。

而母嬰行業普遍存在的三個問題,也就是企業基本盤的三個基本點。貝恩公司全球專家合伙人魯秀瓊曾提到過這三個點:

第一是基本款,你是否有核心大單品?

第二是基本面,你的渠道、品牌、供應鏈夯實的如何?第三是基本功,你有沒有搭建出好的公司管理體系?[5]

做好基本款、基本面、基本功,可能是母嬰品牌破局的關鍵。

1)先說基本款,唯有打破行業慣性才能成就核心單品。

傳統母嬰行業,為什么大多是國際品牌深受用戶青睞?其實就是產品的問題。

在電商帶來價格戰之后,品牌只能在有限的成本控制下打磨產品。以至于,這個行業的產品沒有了議價能力,廠商只能不斷壓成本,以至于走向低端。

「bebebus」是打破這一行業境遇的代表。其第一款嬰兒車產品上市。上線一個月,有一半用戶通過天貓站內搜索進店;3個月就實現了銷售額突破千萬。

但「bebebus」的嬰兒床4180元、嬰兒車4980元,價格達到了同行的2-3倍。

打破價格的死死限制之后,「bebebus」在產品本身的質量上有了新的突破。比如為提升推車的安全性,「bebebus」并沒有選擇行業傳統的三根或兩根管體解決方案,轉而選擇采用注塑大靠背。

而在設計落地上,因為傳統的供應鏈解決方案局限性,「bebebus」還選擇和行業內優質供應鏈甚至跨界供應鏈合作來完成。

據稱,「bebebus」的嬰兒車和兒童安全座椅,就選擇跳出嬰兒車這條垂直供應鏈,而是和汽車級供應鏈合作生產。

調查表明,母嬰家庭人群在購買母嬰產品時,對于產品質量和材質的重視程度分別為74.8%與39.5%,而對于價格的重視度僅為33.0%。

不難看出,跳出價格思維是打磨基本款的關鍵。

2)再看基本盤,品牌的注意力要從消費端轉向后端供應鏈。

「BC babycare」,是這幾年新晉的知名母嬰品牌之一。

「BC babycare」的基本款其實是腰凳。作為一個小眾品類,行業其他品牌在腰凳的產品傳播上并沒有傾斜過多資源。

「BC babycare」抓住這個心智空窗,海外醫學中心等權威且專業的機構作為背書,快速在用戶心智中將「BC babycare」與“腰凳”聯系起來。

此后,這個品牌在啃咬類用品、母嬰電器、喂養用品,甚至紙巾、紙尿褲等快消品領域,都相繼打造出了卡位品類的爆款產品。

為什么「BC babycare」能夠持續推出爆款產品?這背后肯定是品牌營銷和供應鏈。

供應鏈方面,有媒體曾報道,「BC babycare」生命周期超過1年的SKU,ODM代工占了50%。這些工廠大多是中型供應商,「BC babycare」會每年拿出一部分資金用于投資這些ODM工廠的生產線,保證品控。

但對于一些快消類,比如紙巾、紙尿褲等,這需要自己建廠生產。而根據“自產+代工”的生產模式,「BC babycare」能夠保證每一件爆款的品控和上游成本,以實現產品的長期存續。

請不要質疑為什么沒有全部資產。真正的工業化時代,一定是進行了充分的社會化分工的,公司拿建工廠的錢進行品控,反而效果更好。

品牌營銷端,「BC babycare」主要集中于社會化營銷。比如去年母親節期間,其在各個商場、醫院、火車站建立了該品牌的公益母嬰室,并在微博上發起了#愛的2平方#話題。

據稱,這一話題當時引發了全網討論,甚至得到了央視網等官方媒體的轉發。

另一方面,「BC babycare」還集中到內容種草上。

果集數據曾統計過「BC babycare」社媒關聯內容分布,發現其主要的投放渠道在微博、抖音、小紅書三大平臺,且均呈現過萬的數量級。

數據顯示,其關聯微博數量占整體推廣內容數量50%以上,而抖音關聯視頻數量占比超30%,小紅書關聯筆記數據占比超15%。

3)最后來看基本功,所有的基本款,基本盤打造,都在于組織體系的搭建。

基本功打得到,能為品牌帶來怎樣的效益?連鎖品牌「孩子王」很久之前有過一個數據:首家門店員工人均創造利潤約120萬,ARPU是行業第二的2倍。

這幾乎都是組織建設的功勞。為了鼓勵員工做好會員管理工作,「孩子王」曾制定了一些明確的獎勵制度。

例如,每發展一個會員,給員工獎勵5元;會員到店產生購買,再獎勵5元;購買三次以上則獎勵30元;會員購買金額達到2400元以上,員工可以參與分成。

前阿里CEO衛哲,在「孩子王」做調研時,與育兒顧問交流到下班才結束,但她還要去給客戶送奶粉。衛哲問她,“這是公司要求的嗎?”

對方回答稱,只是自己想去送,因為上門沒準會帶來點別的生意,順便把公司物流成本也省了。

這位育兒顧問以前自己創業開母嬰店,但由于經營不善而最終關張了。她表示,原來自己開店,貨架里不過200多個商品,熟客也就幾個。現在來「孩子王」,她可以將店里7000多個產品,推薦給手機里960多個顧客。

這些客戶首先是她的,然后才是「孩子王」的。

據稱,在「孩子王」里除了總經理可以有助理,擁有500名以上會員的育兒顧問也可以有助理,以幫助他進行會員管理,甚至一個不夠還可以配兩個。

按「孩子王」CEO徐偉宏的話來說,是權力可以按照顧客價值多少在內部流動。

這樣的權利不只是在一線,而是整個公司。

據傳,管理團隊在一個晚上開會要做一個重要決定,不停地打電話給創始人汪建國,不停地問怎么辦。這個決定的影響很大,管理團隊希望汪建國到場拍板。

但電話那頭,汪建國一直說很忙,“不要再打電話給我了。”實際上,當時的他正開著車在公司樓下轉圈,轉了五六次。

作為處于權力中心的人,汪建國在主動展示對管理層的信任,讓權力去中心化,并按照顧客價值在內部流動。

可見,這很考驗創始人的基本功。

結語

在國潮崛起的當下,所有行業都呈現出國產品牌越加強勢的狀態,唯獨母嬰領域依舊存在大量的海外品牌扼制市場。

以「bebebus」「BC babycare」等新銳母嬰品牌的崛起,其實是在用產品設計、用戶服務、營銷等提高了母嬰行業的競爭維度,從單純的價格戰走向了品牌定位、價值創造、溢價能力等方面。

格局打開,這是母嬰品牌在這一波倒閉潮中存續的唯一途徑。

參考資料:[1]馬越.BC babycare創始人李闊:上半年有近5萬家同行倒下,我們這樣活下來[EB/OL].2022[2022-11-18].界面新聞.[2]艾媒大健康產業升級研究中心.2021年11-12月中國母嬰行業運行數據監測雙月報[R].北京:iiMedia Research艾媒咨詢,2021.[3]李曉星.母嬰店淘汰2/3是必然[EB/OL].2020[2022-11-16].母嬰前沿.[4]佚名.可愛可親連鎖破產倒閉,旗下加盟店亂成一鍋粥,母嬰店倒閉潮來臨[EB/OL].2021[2022-11-16].母嬰前沿.[5]魯秀瓊.新消費退燒后,“真消費”回歸[EB/OL].[2022-11-16].混沌學園.

本文(含圖片)為合作媒體授權創業邦轉載,不代表創業邦立場,轉載請聯系原作者。如有任何疑問,請聯系editor@cyzone.cn。

關鍵詞:

責任編輯:hnmd004

主站蜘蛛池模板: 精品粉嫩国产一区二区三区_九色腾高清_pornhub欧美在线观看_青草精品视频在线观看_欧洲在线一区二区_三个黑人互换着躁我一个_欧美一级艳情片免费观看_chinesemature老熟妇 | 含羞草官网在线观看免费视频_gogogo手机高清在线观看_一区二区三区亚洲精品国_殴美黄色录像_嘿咻嘿咻免费无码专区在线看_少妇bbbb水多毛片人_白虎视频污_亚洲韩日在线 国产成人在线播放免费视频_99免费在线观看视频_国产精品白浆在线观看无码专区_曰本不卡视频_国产91网站在线观看_精品国产黄_久久一二三四_japanese乱子xxxx | 国产又粗又猛又黄又爽无遮挡_日本一二区在线观看_日韩wuma_特黄A又粗又大又黄又爽A片_97色视频在线_日本人成网站18禁止久久影院_少妇极品熟妇人妻无码_午夜精品美女自拍福到在线 | 芭乐草永久视频在线观看_h网站久久久_亚洲激情小视频_日本一本一道高清无_女人被爽到呻吟GIF动态图_男女插插免费视频_天天爱天天射天天干_国产免费久久久久 | 青娱乐超碰在线91_午夜精品久久久久久久久久久久久久_国产在线视频在线观看_91在线高清观看_超碰超级在线免费观看_黄色wwwwwww_欧美精品久久凉森玲梦_欧美精品videosex极品 | 成年肉动漫在线观看无码_国产一级黄色录像_91多人xxx少妇_爱韩av_116美女午夜视频_成人免费高清在线播放_二区三区福利_AA级女人大片免费视频 | 日本三级日本三级日本三级极_纯欧美一级毛片免费_免费大片av手机看片_国产交换配乱婬视频偷_韩国hd高清xxxx视频_国产成人AV激情在线播放_久久久久久久久久久97_高清性做爰大片免费视频 | 日本三级动作片_色哟哟网页_少妇撒尿一区二区在线视频_图片区小说区另类春色_女人19毛片一级毛片_久久香蕉网站_国产精品网站在线观看_免费黄色大片 | 亚洲国产一区二区av_欧美日韩伊人_精品麻豆一卡2卡三卡4卡乱码_国产一二区不卡_扒开女人内裤猛进猛出免费视频_A级毛片高清免费视频在线播放_麻豆高清网站播放_高清av熟女一区 | 欧美黄视频网站_亚洲三级黄色片_亚洲精品一区二区网址_在线sese_无码福利日韩神码福利片_在线亚洲无砖砖区免费_在线一区二区三区精品_青草青青在线视频 | 日本淫片免费啪啪3_成人片在线看_办公室扒开奶罩揉吮奶头视频_日韩福利二区_日本一级毛片免费看_www四虎影院_日日噜噜夜夜狠狠视频无码_91色影视 | 成人资源在线_无限动漫视频在线观看免费动漫_久久国产二区_美日韩一区二区_亚洲久久视频_少妇高潮呻吟在线观看_国产亚洲2021成人乱码_日本成人久久久 | 久久精品免费一区二区_97精品人人妻人人_av网址在线观看免费_成年免费视频播放网站推荐_国产猫咪精品久久天干天干_9999国产_中文字幕28页_日本免费高清一区二区 | www.日日操_国产精品综合久久第一页_国产碰碰_avtt天堂网人妻系列_国产亚洲精品久久久久久无挡照片_久热草视频_人妻被修空调在夫面侵犯_欧美丰满熟妇xxxx性 | 日韩一区久久_av国产片_久热免费在线_中文www天堂网_男按摩师系列无码视频_日本色呦呦_99无人区码一码二码三_国产性网 | 自拍亚洲伦理_天天操综合_91网站在线观看视频_在线观看免费www_777久久精品一区二区三区无码_黑人玩弄人妻中文在线_黄色一级视频_久热精品在线播放 | 午夜影视国产片_久久精点视频_国产精品a久久777777_欧美国产日韩成人_国产女人视频在线观看_52avaⅴ我爱haose免费视频_成人A片色情免费观看_国产小视频在线观看 | 色丁香色婷婷_老女人性生交大片免费_www.日本黄色片_一区日本_国内精品自国内精品66J影院_在线免费视频一区二区_美女扒开腿让男人桶爽网站_国产在线一二三四区 | 中文字幕在线国产_亚洲一本大道av久在线播放_男人进去女人爽免费视频_中文字幕无码日韩中文字幕_日日夜夜天天射_国内久久久_狠狠做深爱婷婷久久综合一区_国产高清福利无码视频 | 日本成人a网站_精品国产福利久久久_91久久精品一区二区三区大_性少妇videosexfre_亚洲一级色片_无码国产精品一区二区免费式芒果_久久精品美女_136fldh福利视频导在线 | 欧美综合影院_国产伦精品一区二区三区妓女_午夜少妇影院_免费一级毛片_毛片全网站_欧美丰满熟妇性xxxx_亚洲人成小说网站色_国产一国产aa毛片 | 国产精品Va免费视频_成人91在线_久久r精品国产99久久6不卡_国产成人精品午夜二三区波多野_日韩av成人影院_亚洲a色_色香久久_在线观看的网站你懂的 | 一级毛片免费在线_爱爱视频网站免费_亚洲无嘛_国产色片免费色网视频_伊人久久精品欧洲综合网_天堂va蜜桃一区_亚洲精品一区二区三区不_国产免费啪视频观看网站 | 男吃奶玩乳尖高潮视频_少妇欲求不满_一级黄色大片免费观看_亚洲超碰在线_古装三级在线观看_亚洲综合日韩中文字幕_欧美亚洲另类在线视频_高潮久久久 | 亚洲国产精品乱码一区二区三区_日韩精品91_久久中文字幕一区_国产精品久久久久9999_午夜免费精品_伊人网成人网_草久在线播放_伊人亚洲综合影院首页 国产偷伦视频片免费视频_久久影院一区二区三区_成人网免费在线观看_成人无码www免费视频网站软件_黄色网站免费观看视频_色综合天天_5g国产精品影院天天5g天天爽_wwxx在线观看免费 | 久久精品操_国产成人无码精品久久久小说_亚洲精品AV一区午夜福利_久久人人做_好硬啊进去太深了A片_国产在线视频一区二区_性欧美丰满熟妇XXXX性_国产精品探花在线观看 | 国内精品久久无码人妻_久久国产精品大桥未久av_亚洲最大日韩中文字幕另类_91看片免费版_亚洲中文字幕久久精品无码va_操操操视频_五十高熟中文字幕_91一区二区三区四区 | 天堂资源中文_黄色av免费在线_天堂在线中文字幕_亚洲国产精品婷婷久久久久_无码成人精品日本动漫纯H_亚洲日韩激情无码一区_久久亚洲AV永久无码精品_影音先锋在线中文字幕 | yellow毛片_久久久久久久久免费_春药刺激国产老富婆露脸_九九久久精品一区_在线观看91av_色综合久久中文字幕无码_国产福利啪啪_福利色播 | 亚洲国产成人高清在线播放_asian成熟肉图pics_老司机精品视频免费观看_又大又粗又爽免费视频a片_中文在线观看免费网站_最新日韩精品视频_亚洲欧洲日产国码无码久久99_一区二三区四区乱 | 性少妇videosexfreexxxx片_国产精品视频_欧美35页视频在线观看_18禁美女裸体爆乳无遮挡_中文字幕久久精品波多野结百度_另类av一区二区三区_少妇下蹲露大唇无遮挡_国产四区视频 | 欧美日本在线播放_久久亚洲日本_亚洲国产精选_亚洲一级性生活片_亚洲一区二区三区四区视频_91成人影库_玖玖精品在线视频_天天舔天天色 | av高清_经典国产乱子伦精品视频_国产在线1_中国视频一区二区_成人在线视频网_免费日韩一级片_a级国产片_痴汉中出中文字幕在线视频 | 野花社区日本免费图片_国产成人福利在线一区_国产精品一区二区视频_天天天天操_国产永久免费观看_欧洲成人18片_日韩区一区二区三_麻豆最新国产AV原创精品 国产一区二区四区在线观看_亚洲欧洲日产国无高清码图片_97国产精品欲_精品国产女主播在线观看_一级免费a一片_在线观看黄的网站_avtom影院永久地址_毛片免费网站 | 久久天堂av综合色无码专区_夜夜爽影院_色呦呦免费看_四虎在线看_成人人人人人欧美片做爰_欧美高清欧美aⅴ片_久久久久久久99精品欧美产片_青青青伊人色综合久久 | 少妇下面好紧好爽视频_伊人久久香_国产精品理论一区_国产日本亚洲欧美_一级毛片在线观看网站_日韩精品免费视频一区二区三区_久久一二三区_日韩精品三区四区 | 久久福利一区二区_91av网址_久草午夜_色综合伊人丁香五月桃花婷婷_日本人丰满XXXXHD_一本色道久久亚洲综合精品蜜桃_成人国产三级_欧美黑人牲交videossexeso | 成人网中文字幕_国产精品无码在线_CHINESE熟妇与小伙子MATURE_亚洲一区二区久久久_丰满少妇免费做爰大片人_亚色九九九全国免费视频_亚洲国产精品999久久久婷婷_欧美日韩一区二区三区在线视频 | www亚洲最大aⅴ成人天堂_国产精品视频1区2区3区_caoporn国产_91.久久_日韩av一区二区三区_日韩欧美亚洲综合久久_性xxxxfreexxxxx欧美牲交v_www.成色av久久成人 | 黄色av_国产日韩精品视频一区_色一情一乱一伦一区二区三区_免费人成在线观看成人片_吃奶呻吟打开双腿做受动态图_九九九伊在人线综合2023_国产精品av一区二区三区网站_国产手机在线αⅴ片无码观看 | 人人爽人人爽人人片AV_特级黄一级播放_久久作爱视频_米奇午夜_欧美xxxxx18_亚洲一区二区在线免费视频_免费黄色片子_在线观看成年人网站 |