網紅火了以后，如何將共贏模式走下去？

(資料圖片僅供參考)

編者按：本文來自微信公眾號 懂懂筆記（ID：dongdong_note），作者：神樂，編輯：秦言，創業邦經授權轉載

上周，走紅近兩年時間、坐擁 4300 萬粉絲的抖音大號——“瘋產姐妹”宣布“分手”。據悉，其賬號疑似交由一直負責幕后創作的“張小花”打理，至于出鏡的“邵雨軒”則另開新號，用各自的方式去記錄生活了。

相比其它網紅搭檔、創作組合，不簽公司、不加入公會的“瘋產姐妹”被許多網友視為行業內的一股清流，很多網友都為“瘋產姐妹”的解散倍感惋惜。或許因為其不隸屬于任何商業機構，分道揚鑣時也顯得體面有加。

（圖片來自瘋產姐妹短視頻）

在“瘋產姐妹”宣布解散之后，有媒體報道，另一對昔日的網紅搭檔“浪胃仙”與“游絮”的官司，也將于今年9月中開庭。而“浪胃仙”與“游絮”間的“爭戰”最早可追溯到今年3月，曾在網絡上掀起過軒然大波。

同樣，臺前幕后鬧“分家”的，還有紅極一時的“朱一旦的枯燥生活”。早在2020年，負責出鏡的“富人”朱一旦，傳出與負責導演、配音工作的張策徹底“分手”。

不管“分手”時是否體面，一組又一組的網紅搭檔、創作組合，相繼在小有名氣之后分道揚鑣。雖說此情此景在歌壇常見，但是在網紅圈如此密集地出現，不禁讓人感慨，在網紅經濟的世界里，拍檔真的也只能共患難，不能共富貴嗎？

好網紅離不開好“幕后”

不了解網紅行業運作模式的人，對這些現象難免會有疑惑：難道創作大號不都是鐵打的網紅，流水的團隊么？

這希望網紅組合臺前幕后鬧“分家”，不應該是家常便飯的事嗎，為何能引發外界廣泛關注呢？

事實上，無論是“瘋產姐妹”這種不簽公司、不入“公會”的草根網紅搭檔，還是由專業機構孵化的創作組合，大部分是以“小團體制”運作的，即臺前網紅 IP 與幕后主創人員合作，關系相對穩固。

“但要找到合適的人來做搭檔，一同從0到1撐起一個內容賬號，真的不容易。”阿朱是廣州一家MCN簽約網紅，談到這個話題也頗有感慨。她目前主要創作、輸出的內容，是單人情景喜劇，目前主要的分發陣地是抖音與B站等平臺。

目前，阿朱全網的賬號已經擁有將近200萬的粉絲，算是小有成就。但讓人想不到的是，阿朱與現在的幕后策劃“大仙貝”搭成組合，是在半年前才穩定下來的，“跟她一起搭檔工作之前，我一年內曾換了四位策劃人員。”

阿朱告訴懂懂筆記，一百個網紅，有一百種風格；一千個主創、策劃人員，也有一千種創作的調性。

“如果策劃人員所創作的腳本，調性不符合網紅的風格，最終產出的短視頻內容，往往也會因為網紅的尬演而顯得矯揉造作。”

反之，為了遷就網紅的表演風格，幕后主創一味迎合去創作腳本的話，難免會限制創意，讓好的點子胎死腹中。因此，對不少起步階段的網紅而言，遇到好的主創、幕后搭檔，一起燒腦、一起熬夜，工作上能事半功倍。

“但并不是說，遇到對的人，立馬就可以搭檔干活，還是需要經過磨合的。”阿朱坦言，她與搭檔在內容創作、風格演繹上的磨合，足足花了三個月的時間，“只不過，大家有相同的價值觀，也肯為對方讓一步，合作自然也順了。”

聊及“瘋產姐妹”解散一事，阿朱感到十分惋惜。

畢竟，獨立的網紅搭檔、創作組合絕大部分是朋友、閨蜜，相比由簽約機構所“分配”的幕后主創人員，朋友、閨蜜之間更了解彼此風格、喜好，在磨合上省心許多。

對此她也透露，行業內經常有“匹配”不到好主創的網紅，會將自己的好友、閨蜜，介紹給簽約的機構，希望其能入職機構與自己“搭伙”干活，一起進行創作，“但出于管理風險的考量，機構通常不會允許網紅用人唯親。”

可見，出鏡的網紅作為“拋頭露臉”的可視化IP一向備受網友、粉絲關注。但一個內容賬號的成功走紅，除了網紅IP之外，幕后的主創人員、策劃人員，自然也至關重要 。

既然網紅與幕后搭檔相對固定，又是命運共同體，為什么還會頻頻鬧“分手”？

網紅組合、創作搭檔出現“不和”，為何常常發生在走紅后？

分道揚鑣后的網紅組合，又能否實現“單飛勝于拍檔”的結果？

再鐵的搭檔也躲不開“利益”

“網紅組合分道揚鑣，說到底是人性與利益難以平衡。”

趙琦（化名）原是杭州余杭一家MCN的幕后主創人員，在公司“小團體制”自負盈虧的運作模式之下，她負責一位“百萬級”網紅的視頻腳本撰寫工作。

去年年底，她因忍受不了“小團體”的紛爭，憤而選擇離職，轉型營銷策劃。

趙琦說，在人性和利益的趨勢下，很多搭檔、團隊、組合、伙伴的合作關系，都會在項目最順利、最高光的時刻，分崩離析。而網紅行業，更將這種利益糾葛無限放大。

“網紅與幕后團隊，在不出名的時候是互相依賴、互相扶持的關系，然而，一旦走紅，大量流量蜂擁而至，別說出身草根的網紅，即便是歌手明星，都很容易在聚光燈下迷失，甚至膨脹。”

趙琦告訴懂懂筆記，有許多網紅在賬號擁有幾百萬粉絲、小有名氣了之后，都會自以為是，認為IP之所以有今天的成就，都是自己犧牲尊嚴“拋頭露臉”的功勞，更有甚者會在日后的工作中，輕視幕后人員的付出。

那么， IP走紅之后，作為搭檔工作的另一方——幕后主創的心態，是不毫無問題呢？作為曾經的主創人員，她并不這么認為。畢竟，在不少幕后主創的眼里，沒有優質的內容腳本，網紅怎么可能大紅大紫。

“以前主創怎么寫，網紅怎么演，有點名氣之后，網紅往往會介入創作。”至于以前“共患難”時，好脾氣、好說話的幕后策劃，也因為心里不平衡，拒絕溝通、爭奪利益、惡言相向。

有了觀點上的不合，再理解利益分配上的矛盾，似乎要簡單許多，趙琦說，由于網紅、主創搭檔雙方都認為，IP之所以能走紅，完全都是自己一方的功勞，所以在利益分配上，都主張多拿。

一旦在利益分配上糾纏不清，最終往往會成為壓垮“小團體”導致網紅組合分道揚鑣的最后一根稻草。在網紅IP“浪胃仙”的糾紛事件中，負責幕后工作的“游絮”就曾著重提及“絕大部分的收入”都給了網紅的矛盾。

有行業相關人士猜測，不管“瘋產姐妹”還是“朱一旦的枯燥生活”，臺前幕后最終“分手”的原因，或多或少與貢獻值劃定、賬號利益分配相關，畢竟面對著千萬粉絲、百萬收入，但凡是個人都難免心動。

“有時候，見到網紅和幕后團隊鬧別扭，一部分MCN會為了避免矛盾激化，同時出于利益考量，讓網紅另組團隊，圈住原有流量，讓主創重新孵化新的網紅，重新挖掘新的流量，試圖讓1+1＞2。”

趙琦認為，拆散網紅組合、固有的“小團體”完全是兩敗俱傷的做法，其中“朱一旦”或許是最好的例子。

在與幕后主創張策“分手”之后，“朱一旦”遭粉絲吐槽“沒那味了”，并且瘋狂掉粉，而“單飛”的張策，如今也是不溫不火。

很顯然，走紅之后的網紅組合，容易因為觀點不合、利益分配不均的問題，而導致解散。兩個人都認為是“自己的功勞”，臺前幕后鬧不和，但是“單飛”之后的內容創作方面，效果并不比之前更好，甚至難以重拾昔日輝煌。

“固若金湯”的組合難出現

“一個網紅能與團隊搭檔超過三年，就算很不錯了的了。”

張海辰（化名）是臺州一家網紅孵化機構的負責人。她告訴懂懂筆記，機構主要從事網紅達人、內容團隊孵化、經紀業務，這幾年簽約的網紅團隊因利益的糾紛，走向解散。

由于大部分網紅孵化機構的盈利模式，是在網紅與企業、合作帶貨的過程中抽取一定比例的銷售傭金。因此，簽約網紅與所屬團隊鬧掰了、分道揚鑣，孵化機構自然也會有損失。

網紅與團隊動不動鬧掰、散伙，也成了許多MCN頭疼的問題。張海辰覺得，倘若網紅、幕后主創屬于同一個利益共同體，后續自然不存在利益分配的矛盾，“所以很長一段時間，公司都是挑‘情侶檔’網紅孵化。”

畢竟，相比由孵化機構、MCN隨意“撮合”的網紅、幕后團隊，“情侶檔”網紅組合或擁有相近、甚至是相同的利益取向，一旦利益取向相同，即便創意、觀點上有些許的出入，也會為了利益彼此讓步。

然而，當她堅定地認為“情侶檔”網紅“固若金湯”時，公司孵化的幾對“情侶檔”網紅卻相繼在工作上鬧掰、生活中分手，矛盾仍是利益分配的問題，“最極端的一對組合，只因為‘創業補貼’分配不均，決定散伙分手。”

盡管聽上去相當不可思議，但近幾年，行業里宣布分手、散伙的“情侶檔”網紅，其實并不少見。其中最出名的，莫過于2019年靠情景短視頻一炮而紅，最后與演員“肥仔”假戲真做的“曼曼今天遲到了嗎”。

“即便假設利益分配好了，但情侶網紅性格不合分手，結果也還是散伙。”張海辰略顯無奈地說，就連“情侶檔”網紅的“合作關系”都是如此不堪一擊。更何況是“閨蜜檔”、“兄弟檔”。

由于最近網紅“夫妻檔”“彩虹夫婦”因自曝戰績，快速躥紅網絡。因此，有同事打趣說，不僅是利益共同體，更是家庭共同體的網紅“夫妻檔”，才能避免分手、散伙。

“但網紅圈兩口子離婚、互撕的，之前也不是沒有發生過，MCN不敢賭。”為了避免網紅搭檔散伙，給孵化器、MCN造成難以估量的損失，張海辰透露，不少機構都開始通過合約，給網紅搭檔劃定彼此權責。

畢竟，在利益面前，在明亮的聚光燈下，任何“情感紐帶”都起不了作用，只有“白紙黑字”才能平衡合作多方的利益。

歌壇如此，娛樂圈如此，網紅經濟同樣如此。在搭檔初期沒有約定利益分配、達成發展共識的網紅組合，注定只能共患難、無法共富貴。

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