作者｜吳思瑾

(相關資料圖)

編輯｜王與桐

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36氪獲悉，可視化協作平臺「大麥地」宣布完成由斯道資本獨家投資的近億元A輪融資。據介紹，本輪資金主要用于產品研發和重點布局企業辦公場景。

大麥地成立于2014年，旗下最知名的產品是ProcessOn，其定位是適用于所有人的專業在線作圖工具和知識分享社區，支持流程圖、思維導圖、原型圖、網絡拓撲圖和UML等多種類型的繪制，模板素材十分豐富。同時，用戶可以將自己有價值的知識繪制成圖后發布到ProcessOn平臺，與行業大V在站內交流。

圖源：ProcessOn

其實，早在2013年，ProcessOn就已經在海外市場上線運營，并完成了用戶從0到1的積累，之所以選擇先去海外市場，創始人&CEO歐陽澤麗向36氪介紹，ProcessOn一開始就把自己定位為在線協作平臺，因為工具的背后是一個個工作、學習和生活的場景，在其中一些場景里，有時是由一個個人組成，有時卻是由一個個團隊協作完成：

首先，當時在海外的流程圖、思維導圖產品類別中，更多的是Visio、Xmind這類PC客戶端產品，而ProcessOn可以在網頁端直接打開，在線協作使用，與對方形成了明顯的產品差異化，更容易切入市場。

其次，在前期打磨產品的階段，選擇種子用戶十分重要，以這類流程圖、思維導圖效率工具來說，當時海外的用戶在接受度和需求方面都更加成熟，可以幫助ProcessOn快速迭代產品。

再次，ProcessOn希望能夠在更高的起點上與海外的優秀產品同臺競爭，反向推動團隊設定更高的目標和標準，幫助團隊快速成長和產品的快速迭代。

2014年，ProcessOn主攻國內市場，當時使用ProcessOn的主要人群是以互聯網行業為主的職場辦公人群和大學生群體，滿足企業團隊和個人在工作、學習和生活中使用流程圖和思維導圖的需求。2014年，ProcessOn用戶數突破10萬；2018年，ProcessOn接入企業微信、WPS、飛書、釘釘等在線協作辦公平臺；由于產品和用戶互補，大麥地獲得了金山辦公獨家投資的數千萬元融資；當年，ProcessOn用戶數達到千萬級。

2019年底，大麥地上線了新產品——在線協作白板“小畫桌”，這是一款輕量級的在線實時協作白板，內置音頻加密傳輸，適用于團隊遠程會議、頭腦風暴、在線授課、UI需求評審等場景。在歐陽澤麗看來，“小畫桌作為ProcessOn的兄弟產品，也是在辦公形式多元化的當下，給了用戶一種新的協作選擇。小畫桌可以在各個系統、界面和終端中自由切換，提升團隊效率和沉淀知識。不僅如此，兩款產品在賽道和用戶群體上是一脈相承的，大麥地從ProcessOn中積累的功能和經驗可以在小畫桌上復用，不必重走0-1的階段，發展速度會相對更快”。

圖源：小畫桌

2021年，ProcessOn接入騰訊文檔，2022年小畫桌接入騰訊會議，截至目前，大麥地累計用戶近7800萬，其中，國內用戶占比近九成。核心用戶人群來自互聯網、教育、金融、法律等行業。歐陽澤麗坦言，“開放技術、擁抱生態的決定在大麥地獲取用戶上產生了積極的幫助。這些年來，大麥地在市場上沒有做任何投入，借助微信、WPS、飛書、釘釘等生態平臺，極大地方便了用戶找到ProcessOn和小畫桌，讓大麥地的產品無處不在”。

在談及用戶運營策略時，歐陽澤麗表示，大麥地十分重視用戶感受和使用體驗，在早期的時候，便打造了知識分享社區。

在內容端，一方面由專人運營核心達人用戶，鼓勵對方創作有價值的內容模板分享至知識社區，另一方面，為小白用戶匹配合適的達人內容，為達人創收。

在運營端，通過打造有共同語言的圈子，幫助用戶之間進行連接；讓工具產出內容，借助內容分享，產生用戶增量，最終形成閉環。在行動上，大麥地定期策劃模板熱榜和用戶里程碑等活動，調動用戶參與感、成就感和積極性。

在營收方面，目前，大麥地已經實現盈利。其主要以訂閱收費，其中，ProcessOn有免費版、個人商業版、團隊版和去年上線的企業版，收費分別是159元/年、259元/年和單獨報價；小畫桌分為免費版、標準版和高級版，價格分別是190元/年和280元/年。關于具體營收、付費用戶和類型占比、活躍用戶占比、購買轉化率等相關數據，企業表示暫不愿意透露。

36氪曾在“Figma封禁大疆，國內哪些PLG還有機會”一文中詳細介紹過在線設計協作領域的核心玩家，包括Canva、稿定設計、藍湖、墨刀等；在思維導圖領域，飛書、釘釘等均有自己的功能模塊；而白板產品，36氪也曾報道過Teamind、Fabrie文檔等；作為國內最早與PLG聯系上的賽道，該領域競爭激烈，在談及差異性時，歐陽澤麗介紹：

首先，ProcessOn和大廠的用戶群不同。飛書、釘釘是大而全的協作辦公平臺，其用戶群體更為綜合；而ProcessOn定位在專業用戶，其對產品力要求更高，服務路徑更短。另外，大廠平臺和垂類產品的運營模式不同，平臺側重該功能模塊與平臺的互補性和協作能力，旨在為用戶提供更多的選擇和更專業的產品；而ProcessOn側重用戶感受和打造社區文化，讓用戶能在圈子中發現自我價值和歸屬感。

其次，與其他白板產品相比，兩者發展路徑相反。小畫桌是在ProcessOn多年積累的經驗和產品能力上成立起來的，發展上是先有了如思維導圖、流程圖、筆記、會議音視頻等縱向功能后，再通過all in one的白板產品形態體現；其他白板產品是則是先有了產品再陸續完善各個縱向功能。

據介紹，小畫桌對標的是美國協作白板獨角獸Miro。今年初，Miro完成了4億美元的C輪融資，估值達到175億美元。簡單來說，Miro就像一個“線上會議室”，團隊成員圍繞一塊無限延展的白板畫布通過視頻開展討論、頭腦風暴、客戶提案溝通等，就像在線下會議室的場景一致。據官方信息顯示，目前，Miro的ARR已經超過3億美元，用戶數量超過3000萬，99%的財富百強公司均是其客戶，在其付費企業客戶中，年合同額超過百萬美元的企業有20家。與海外不同的是，國內市場對于白板產品認知度并不高，目前尚處于起步階段，關于小畫桌的用戶數據和商業表現，歐陽澤麗均未透露，因此，作為大麥地第二增長曲線的產品，其商業化進展36氪會持續關注。

在團隊方面，大麥地是一個以工程師為主體的團隊，其中研發人員占比75%以上。創始人&CEO歐陽澤麗女士是中國首批JAVA社區聯合發起人，CTO張瑩是資深全棧架構師、思維導圖播放方法專利發明人。

投資人觀點

斯道資本合伙人張矩表示：“伴隨著生產的數字化和工作的知識化進程的快速發展，人們對于高效的創意交流以及洞見表達有著愈加迫切的需求。我們認為這一類按需可得的新一代的視覺協同系統和解決方案正在迎來需求和市場成長的爆發期。 ProcessOn基于團隊多年對于企業業務流程，知識創造和積累的專注和經驗，是國內這一領域的開拓者和領跑者。我們非常榮幸的有機會為ProcessOn提供資金的支持并參與到公司的發展過程中來，我們期待公司繼續保持高速健康的發展，繼續引領中國協同辦公市場的成長，并取得更大的成績。”

關鍵詞： 功能模塊 頭腦風暴 國內市場