直播才是虛擬主播的長紅之道。

編者按：本文來自微信公眾號 羅超頻道（ID：luochaotmt），作者：羅超頻道，創業邦經授權發布。

(資料圖)

2023年，ChatGPT點燃了科技圈的第一把火，包括微軟、谷歌、百度、阿里、字節在內的國內外科技巨頭均在加碼生成式AI，AIGC再度成為行業焦點。其實在一眾巨頭開發類ChatGPT應用前，用技術生成內容的商業模式就已在一些領域出現，其中虛擬主播就已在B站、抖音等平臺風靡，大有成為頭部主播類目的勢頭。來自B站的數據就顯示，2022年就有23萬名虛擬主播在平臺開播，同比增長190%。

從新一代超寫實虛擬主播“令顏歡”的走紅來看，虛擬主播發展已進入到深水區，不論是技術、內容、運營還是商業化都已發展到全新階段。

抖音直播破紀錄，令顏歡成現象級虛擬主播

對B站、抖音、快手、視頻號等視頻平臺的用戶來說，虛擬主播早已不是什么新鮮事物，從在日本出道的虛擬偶像初音未來、到誕生于中國的國風虛擬偶像瓴_Ling、再到發家于抖音的虛擬美妝達人柳夜熙，每隔一段時間都會有新的現象級虛擬人出現，她們之所以可以成為現象級，是因為在制作水準、呈現效果等維度上有新的突破。

2023年，超寫實虛擬主播令顏歡一出道就受到業界關注，除了精良生動的制作水平外，另一大被人津津樂道的特點在于獨特的“女俠”定位，她是業內首個主打武俠風格的虛擬人物。武俠在中國有巨大的受眾，用戶群跨越年齡、階層和性別，這給令顏歡走紅奠定了群眾基礎。出道后一周她在抖音的粉絲就突破了60萬，全網視頻播放量破億，這樣的數據讓很多人類主播可望不可即。

很多人以為令顏歡會像傳統虛擬主播持續輸出短視頻內容，2月22日她卻出人意料地在抖音做了一場直播，結果一鳴驚人，成抖音有史以來直播表現最好的虛擬主播。從抖音平臺的數據來看，令顏歡這場直播觀看人次突破152.7萬，點贊數千萬（1528.5W），漲粉12萬。這是什么水平呢？

鐵打的平臺，流水的網紅，抖音每隔一段時間就會出現現象級網紅，從羅永浩到張同學到劉畊宏再到張大大。2023年最火的張大大最近7日9場直播，累計觀看人次1487.22萬，每場觀看人次平均165萬。從直播數據來看，令顏歡已達到真人現象級網紅一樣的“紅值”。抖音非常“卷”，競爭極強，在令顏歡直播當天還是有很多“高質量人類主播”的表現超過了她，她最高登陸到了人氣榜87位。但這不會改變一個事實：令顏歡率先讓虛擬主播的直播進入到百萬人次場觀的水準，直接突破了虛擬主播的圈層，可與張大大等“高質量人類主播”同臺爭奪用戶注意力。

羅超頻道認為，令顏歡在抖音直播的“破圈”，足以被稱為“現象級事件”。如果我們將時間線拉長，考量到令顏歡不知疲勞、不需休假、不會變老、不怕過氣，她的最終潛力很可能會超過歷屆網紅。

在令顏歡直播破紀錄的數據背后，羅超頻道還觀察到兩大突破：

一個是呈現出了全新的虛擬主播運營思路。主流虛擬主播都是在短視頻中呈現自己，內容會有一定的連續性類似于“劇集”，但本質還是動畫短視頻，虛擬主播跟粉絲沒什么互動。有一些探索直播的虛擬主播，但由于技術限制要么寫實度低，要么是不能互動的“單向直播”，就像很多店鋪自動加載的“虛擬帶貨主播”一樣，其實就是個靜態動畫在配合人聲播放，嘴型也只是象征性地動一動。

令顏歡則屬于超寫實虛擬主播，不論靜態還是動態，畫質都屬于當前已商業化的最高水準。在超寫實的基礎上，令顏歡可像柳夜熙、天妤等傳統虛擬偶像一樣，靠劇情短視頻不斷圈粉，但她沒有按照常理出牌，而是在發布一個出道短視頻后就直接開播。作為新一代超寫實虛擬IP她可生成視頻、直播等立體化內容，可進行多維互動，這些是以前的超寫實虛擬人做不到的。

據羅超頻道對比，令顏歡在直播時的畫質水準與短視頻中并無差異，發絲、光影、微表情等細節都十分生動。在直播時她不像市面上的虛擬直播“我說你聽”，而是多維互動，跟張大大一樣會“控場”會“連麥”會“整活兒”，講述粉絲關心的江湖故事、秀融入古風的女俠才藝，還與三位真人主播連麥互動，包括峨眉派武術傳承人閻璽、抖音武俠達人何為武，以及抖音國風頭部虛擬達人楚淇。從場觀、增粉、點贊等數據來看，令顏歡的直播首秀是十分成功的，令顏歡的直播首秀，不只是秀出了其幕后團隊的強大虛擬人技術實力，也有專業化的內容制作水準和直播運營能力，這些正是以前的虛擬人IP的短板。

另一個則是在虛擬人IP中體現出了“世界觀”。以前說虛擬人IP人們第一個想到的也是人設，也就是年齡、性格、性別等等個人化屬性。在令顏歡身上，我觀察到她也有人格IP設定，比如敢打敢干、不畏強權、桀驁不馴、灑脫自信等等，這些在服裝、配飾、妝容、眼神、表情等設計上也有所體現，這讓她成功地填補了古風武俠虛擬偶像IP的空白，成為“虛擬女俠第一人”。

在巧妙的人物設計外，令顏歡還有配套的世界觀設定。任何故事的本質都是人與世界的交互，好的內容IP到最后都會形成自成一體的世界觀，如《三體》《唐探》《漫威》……武俠文化出IP，以金庸為代表的武俠小說是影視劇、游戲、動漫等等內容的核心IP源，很多經典內容都源于或融入了武俠文化。

令顏歡定位虛擬武俠第一人，這讓其具備得天獨厚的世界觀基礎。在抖音直播首秀時出現的“蓬萊客棧”只是她構造世界觀的起點，羅超頻道預判，未來會有更多虛擬俠客出現在這個客棧，令顏歡也會走出客棧進入更宏大的武俠世界，徜徉于虛擬人的“江湖”，比如去風景勝地直播，再比如穿越到繁華商圈主持活動……總而言之，擁有武俠世界觀構造能力、具備高寫實虛擬人技術、擁有強互動直播運營能力的令顏歡，打開了虛擬主播的全新可能。

令顏歡出道即走紅，虛擬人主播將走向何方？

虛擬主播已有多年發展歷史，最早可追溯到日本的虛擬偶像。1984年世界上第一位虛擬偶像“林明美”就已誕生，2007年廣為人知的“初音未來”面世，2016年日本興起Vtuber概念，即在YouTube等視頻平臺上謀生的虛擬偶像們。2001年中國誕生了首位虛擬偶像“青娜”，2012年虛擬歌姬“洛天依”出道。2018年中國就已擁有30+虛擬偶像/組合。

傳統的虛擬偶像在任何場景“演出”一場，都需要很長的制作周期、巨大的投入，這讓其無法適應快節奏的短視頻時代。隨著抖音、快手、B站等視頻平臺成為吸納大眾注意力的黑洞，虛擬主播也到了新的發展階段。

新一代虛擬主播正在爆發式增長，已成最熱的內容風口之一，來自天眼查的數據顯示，我國當前已有超過57萬家的虛擬人相關企業。艾媒咨詢數據顯示，虛擬主播市場規模穩增，受眾群體不斷擴大，預計2022年市場規模達到50億元左右。2020年，涉及虛擬人領域的投融資案例95起，總金額約54.11億元；2021年，涉及投融資案例149起，總金額約326.03億元；截至2022年10月，虛擬人領域投融資案例49起，總金額約124.96億元。

從令顏歡出道即走紅來看，超寫實虛擬主播接下來將全面進入直播時代，抖音則是核心陣地。

首先，虛擬主播的價值正日益凸顯。從小接受ACG二次元文化的90、00后正在成為互聯網核心用戶群和中堅消費人群，他們對虛擬主播接受度很高，《2022年中國虛擬人產業商業化研究報告》就顯示，有70.7%的受訪用戶會給虛擬主播“打賞”。

虛擬主播有年輕觀眾，品牌也想通過他們來獲取年輕用戶，這給虛擬主播商業化奠定了基礎，做品牌營銷，虛擬主播永不“塌房”，沒有檔期沖突問題，不會“變老”；做直播帶貨，虛擬主播不知疲倦，不需休假，不會翻車。

還有，MCN以及內容機構最大的痛點就是“網紅解約”，連東方甄選都需要擔心董玉輝離開，這意味著內容機構也會有動力去支持“永不解約”的虛擬偶像。

其次，抖音將成為虛擬主播的主陣地。2020年8月抖音日活就已超過6億，作為一個國民級短視頻平臺，其已具備十分成熟的內容生態，既有很強的包容性，也有成熟的商業體系。對于任何虛擬主播IP來說，抖音都是不容忽視的主陣地。

對抖音來說，虛擬主播可充實其優質內容供給。在抖音平臺自發涌現出不同類型的虛擬主播后，抖音官方已在強化技術、運營等支持，比如開設系列虛擬主播專屬扶持計劃，針對虛擬直播推出了“繁星計劃”開放億級曝光流量傾斜、百億現金補貼扶持，并提供直播技術與直播資源支持。令顏歡將出道首發平臺、直播首秀平臺都放在了抖音，也吃到了其虛擬主播流量紅利。

最后，直播將成為虛擬主播的新高地。

如果不做直播只做短視頻，虛擬主播本質還是傳統的內容游戲，說白了干的就是動畫短視頻的事兒，比拼的是劇集內容能力，但這種模式，一方面無法體現出虛擬人在成本、效率等維度的優勢，另一方面也不能釋放AIGC等互動能力，后者是虛擬主播與傳統動畫的本質不同，可實時生成內容、可實時多維互動這兩點本就是虛擬主播的差異化能力，只是此前技術不夠成熟無法實現或效果不佳。2023年成為現象級虛擬主播的令顏歡表明，虛擬主播直播的底層技術已趨于成熟。

當虛擬主播擁抱直播后，路就會寬很多。抖音、視頻號等平臺無不在將流量傾斜到直播，因為直播更高頻、更互動、更即時，基于此有營銷、打賞、賣貨等多元化的商業變現手段。因此，虛擬人擁抱直播，不只是可以發揮特長，也能抓住短視頻、直播特別是直播電商的紅利。

虛擬人直播修羅場，依然是少數人的游戲？

出道后即開播，直播破紀錄的令顏歡讓“虛擬直播”成為2023年的新熱點。在令顏歡外，還有多家虛擬人玩家在探索虛擬直播，抖音等平臺也在強化虛擬直播的相關支持。不過，在羅超頻道看來，高寫實虛擬直播的門檻將比虛擬主播高出一大截，恐怕到最后還是“少數人的游戲”，原因如下：

第一，虛擬直播技術要求高，虛擬人技術是入場券。

如果虛擬主播只做短視頻，或者只做掛個動畫頭像的非寫實虛擬直播，技術要求不高，比如視頻平臺都推出了虛擬開播工具，讓用戶不露臉掛個頭像直播，不過這種玩法就跟iOS系統的Memoji一樣，體驗門檻低的同時呈現的水準也不高。

高寫實虛擬主播的難度要高得多，特別是有IP、有世界觀的，不可能靠工具快速生成，而是需要高度定制，涉及到許多內容美術設計與畫面細節制作的工作。做直播意味著要實時快速生成，同時還要支持多維互動，這都會讓技術難度和成本指數級增加。市面上很多專業級的虛擬直播技術服務商都是集成的第三方單點供應商技術，由此可見虛擬直播技術門檻之高、難度之大。

令顏歡在抖音直播一鳴驚人，離不開背后公司強大的技術實力。打造令顏歡的魔琺科技是一家以計算機圖形學和AI技術為核心的內容科技公司，其深耕虛擬人技術多年，截至目前已成功創造數百個虛擬人，在這一過程積累了全棧虛擬人技術，基于在底層的計算機圖形學和AI核心技術上的不斷突破，形成了全棧式AI表演動畫技術、三維虛擬內容協同制作核心技術、虛擬直播技術、AI虛擬人核心技術等技術體系，在制作虛擬人時游刃有余，周期更短、效率更高、成本更低。

第二，內容與運營能力，決定虛擬人的天花板高度。

虛擬人不只是要有IP還要有世界觀，就跟游戲、電影一樣，這將對制作團隊的底層內容架構能力提出極高要求，簡單地說，虛擬人制作班底要跟電影、游戲一樣“豪華”才行。當虛擬人涉足直播后，則要求對應團隊有更強運營能力，因為直播本身就是強運營的內容。一則短視頻爆發與否，運營與內容占比可能是五五分，但直播這樣的比例可能是七三開，內容策劃、流量凝聚、直播控場和互動運營等等都需要專業班底去做大量的運營工作。

很多人看到了令顏歡的爆紅，卻看不到它背后公司多年的積累，以及獨特的技術+內容+運營“鐵三角”。一般做虛擬人技術服務的公司都只是IT公司，不涉足內容與運營，而魔琺科技既有原創性端對端虛擬直播技術和產品，還成功打造多個虛擬IP在持續運營，也助力包括中金財富在內的知名企業定制虛擬IP，這一過程其積累了配套的內容與運營能力；還有一些做虛擬主播IP的公司有強大的內容和運營能力，但往往又缺乏自主技術，只能請第三方制作。在虛擬人行業，魔琺科技是為數不多的同時具有技術、產品、內容與運營的全棧能力的玩家，且對應能力都業界領先。

臺上一刻鐘，臺下十年功。在內容行業很多規律是相通的，《狂飆》這部劇爆紅有一定的偶然性，但張頌文一定會火，愛奇藝也一定會產出爆款，因為張頌文的表演能力、愛奇藝的爆款體系是確定性的。令顏歡走紅可能有一定的運氣成分，但魔琺科技的虛擬人技術、內容與運營實力是確定性的，做虛擬主播直播，技術、內容與運營三重能力缺一不可，互相協同、互相支撐、互相依賴，只有具備全棧能力的玩家才可能進行端到端優化，可持續迭代。羅超頻道認為，魔琺科技大概率會成為虛擬主播賽道的“網紅制造機”。

第三，商業化能力不可缺，虛擬主播直播要優先考慮“恰飯”問題。當一個事情成為產業后，人們將很難再憑個人愛好或一腔熱血去分一杯羹，做公眾號、做短視頻、做直播都是如此。做虛擬主播前想清楚其商業模式很重要。雖然虛擬主播直播有光明的商業化前景，但在落地時還是很考驗團隊的商業化能力，如果走品牌營銷的變現模式，就需要對應的營銷策劃方案能力；如果走直播帶貨路線，供應鏈能力往往又是很多做內容的團隊欠缺的，這又是帶貨做基礎的能力。

總之，虛擬主播將是一個全能競賽，機會越來越大，但門檻也越來越高。一切，都才剛開始。

關鍵詞： 虛擬主播