欧美一级黄色片视频_欧美bdsm精品调教视频_午夜极品_国产精品久久久久久久久潘金莲_在线观看老湿视频福利_日韩有码在线播放

首頁 > 購物 > 正文

世界觀察:年關在即經銷商左右為難,汾酒“中興”誰埋單?

2023-01-15 19:05:11來源:36kr

“三分天下有其一”?汾酒“中興”還需時日。

作者 | 劉洋??

編輯丨武麗娟


【資料圖】

來源 | 野馬財經

作為春節送禮的“硬通貨”,白酒在走親訪友時扮演著重要角色。

臨近春節,山西長治的汾酒經銷商小李生意不錯。“每天早上就開始聯系客戶,希望今年春節期間銷量可以好點兒。這樣積壓在手里面的貨,也能抓緊出一出了。”

“我們小縣城消費能力有限,像這種玻汾、老白汾銷量很好。青花、竹葉青系列屬于高端產品,存貨相對多一些,確實也不好賣,一般都是送禮需求的居多。”

在前任掌門李秋喜任內,山西汾酒就制定了復興戰略,其目標是追趕茅臺五糧液、躋身白酒行業第一梯隊。現如今,在新掌門袁清茂掌舵剛滿一周年之際,山西汾酒的“中興”大業正面臨新考驗。

“借問酒家何處有?牧童遙指杏花村”,盡管四季報尚未出爐,但是山西汾酒(600809.SH)似乎已經喝到了2022年業績慶功酒了。

剛剛過去的12月26日,在2022汾酒全球經銷商大會上,汾酒黨委書記、董事長袁清茂在講話中提到,“2022年是極不平凡的一年”,汾酒“保持了穩健增長的發展態勢,向社會各界交上了一份合格的答卷”。

這位新掌門人的樂觀有數據支撐,該公司2022年前三季度營收221.44億元,同比增長28.32%;凈利潤71.08億元,同比增長45.7%。至此,汾酒已經完成年度目標(250億元)的80%,四季度沖一沖,完成全年目標壓力不大。

然而,和2011年相比,2022年汾酒營收增速出現放緩。2021年,汾酒實現營收199.71億元,同比增長42.75%。另據一名汾酒經銷商稱,“2022年中秋國慶我的客戶數量是2021年的兩倍,但收入是持平的,這相當于銷量減半”。

而經銷商對未來銷售的預期,很大程度上決定著2023年乃至今后幾年汾酒“中興”的步伐。

左右為難的經銷商

臨近春節,據多位白酒經銷商介紹,目前終端動銷開始小幅回升,自2022年12月中旬以來,團購客戶的聯系電話明顯增多。

華創證券最新研報亦指出,防疫放開后,大中城市餐飲正迅速恢復,預計2023年春節酒類動銷將超過2022年和2021年。遠期看,伴隨后疫情時代宏觀刺激政策見效,酒水需求或將放大,2023年下半年最遲2024年,中國酒業將迎來新一輪復興。

雖然春節白酒消費小幅回暖,但是到底是要消化前期庫存,還是要為旺季備貨,部分汾酒經銷商卻很糾結。

到了行業“開門紅”的時間節點,部分汾酒經銷商表示年底庫存壓力不小,資金壓力劇增,而為了回籠資金,不少經銷商都在搞活動,部分“青花30”復興版拿貨價不足900元/瓶,“青花20”售價也在400元/每瓶以下,價格出現倒掛。

按慣例,名酒廠在年底結束時和經銷商續簽合同,約定經銷商在來年一季度3月31日之前完成全年任務30%以上打款,俗稱“開門紅”。

而受疫情等因素影響,目前多數白酒經銷商都面臨庫存壓力。原指望中秋、國慶,甚至雙十一去去庫存,但去年的銷量卻很一般,雙十一也很慘淡。中銀證券研究顯示,“青花30”渠道庫存超預期,或將影響2023年業績增長。

價格倒掛、庫存高企局面下,不少汾酒經銷商正為“開門紅”左右為難。而對于預期中的2023年白酒銷售轉旺,因為疫情反復的不確定性尚存,很多經銷商仍感迷茫。

華創證券則提示稱,春節市場不確定因素仍強,首輪感染高峰仍在延續,恐慌情緒下居民將減少外出。因此判斷難有大規模群聚消費出現,加之去庫存需要時間,現在說白酒強勢回暖還為時尚早。

備貨,還是去庫存,是擺在經銷商面前的選擇題。

渠道失控風險露頭

說到復興汾酒,這是先后兩任掌門——李秋喜和袁清茂孜孜以求的夢想。袁清茂更是為汾酒定下“十四五”末重回第一陣營的宏偉目標。

回首2003-2012年中國白酒“黃金十年”,各大公司你追我趕,行業格局劇變,“汾老大”終于淪落。李秋喜接任山西汾酒董事長的2009年,茅臺營收近百億,山西汾酒當年營收剛過20億,而且銷售主要在山西省內,占比高達66%。

因而,汾酒“中興”的一大路數,就是汾酒“全國化”,走出山西,占領環山西市場,直至揮師南下開拓南方市場。

2019年的財報顯示,山西汾酒完成營收119億元,凈利潤19億元,省外銷售份額首次超越省內。截至2022年9月底,汾酒經銷商數量達到3729戶,江、浙、滬、 皖、粵等市場穩步突破。

但是隨著經銷商的大幅增長,渠道失控風險也逐漸顯露。早在2019年,汾酒年報往來款項出現一個有趣現象:在資產側,其“應收款項融資”余額高達27億元;在負債側,其“預收款項”余額高達28億元。到了2021年,山西汾酒“應收款項融資”余額增至44.12億元,“預收款項”余額降至10.53億元。

這背后的原因是,山西汾酒對新老經銷商執行完全不同的管理政策:一方面對成熟市場(主要是省內)的老經銷商大規模收取定金;一方面用賒銷方式,支持空白區(主要是省外)的新經銷商屯貨。

作為清香白酒,汾酒生產周期短,供應量提升快,不同于茅臺酒五年才能出貨的“產能決定銷售”;另外,清香酒長期存放,會出現酯降酸升,影響品質,不具有醬香酒年份越高越值錢的金融特性,賒銷方式誘使經銷商囤貨存在減值風險。

而山西汾酒目前正在發力的高端化戰略,也在某種程度上增加了渠道風險。歷史上,五糧液、瀘州老窖對高端白酒提價,都出現過出廠價高于零售價的倒掛現象,導致經銷商大面積反水,渠道失控。

白酒作為消費品,銷售額由終端顧客的產品認可度決定,渠道壓貨只是庫存品換個倉庫而已。而山西汾酒的激進銷售、外省新市場的大規模賒銷,正存在此種渠道失控風險。

不過,對于存貨的增長,廣東省食安保障促進會副會長朱丹蓬認為,山西汾酒沒有問題,因為它要備更多的貨去進行全國化運營,它庫存的增加在目前的階段來說屬于良性的。

朱丹蓬分析,山西汾酒進行壓貨,最關鍵的是復購率,就是說他的動銷率去到哪里,良不良性很關鍵。

高端化掉隊,何時趕上?

激烈競爭下需要開拓新市場以及掌控渠道,山西汾酒意識到需要有自己的拳頭產品。

很多年前,汾酒甚至曾經上過國宴。后來,汾酒傾力打造“廣大工農兵都能喝得起的白酒”,一度品類過濫。加之,在營銷上汾酒海量發展貼牌經銷商,幾千個真假難辨的汾酒子品牌自相殘殺,導致汾酒聲譽嚴重受損,境遇每況愈下。

李秋喜時代,汾酒力圖通過重返高端化重塑品牌。高端白酒的銷售策略,一般采取“高利潤、低周轉”,以貴州茅臺和五糧液最為典型;低端白酒的銷售策略,一般采取“低利潤、高周轉”,其以順鑫農業最為典型。

李秋喜不諱言對標茅臺,為此大幅度提升次高端“青花”汾酒的價格,攻打政務、商務白酒市場,力圖將其打造成和530飛天茅臺、520普五五糧液、洋河“夢之藍”、瀘州老窖“國窖1573”一樣的高端酒和百億大單品。

數據顯示,2022年上半年,“青花”系列實現收入61億元,同比增長50%以上。中銀證券預計,2022年,青花系列產品有望達到95億-100億元。未來3年也將保持較快增速,2025年有望超過200億元。

汾酒除了擁有銷售凈利率很高、以質價取勝的“青花”系列,還擁有腰部產品“巴拿馬汾酒”和“老白汾”,銷售凈利率不高、以量取勝的“杏花村”系列光瓶酒,以及價量雙殺的保健酒“竹葉青”。

目前,市場對汾酒傾力打造的“竹葉青”亦充滿期待。“竹葉青”已經構建了青享、榮耀、傳統三大系列產品結構。2022 前三季度,“竹葉青”實現營收6.6 億元,同比降 23.9%。有機構分析稱,“竹葉青”正處于調整期,公司積極開展圈層營銷,青享中高端系列有望穩步增長。

為了沖擊高端化,山西汾酒沒少“砸錢”。數據顯示,2019年-2021年,山西汾酒的銷售費用分別為25.44億元、22.76億元和31.6億元,同比增長53.5%、-10.54%和38.83%。

與之形成鮮明對比的是,山西汾酒2021年研發費用僅投入2299萬元。同一時期,洋河股份研發投入達到2.85億元,五糧液、瀘州老窖也分別達到1.77億元、1.37億元,遠超山西汾酒的水平。

以目前事實來看,在高端市場,汾酒被茅臺、五糧液、國窖1573壓制,后者三家加起來占據了高端市場95%的份額,形成了三寡頭壟斷的格局。如此情景下,山西汾酒未來想要繼續爭搶高端市場,并非易事。

劍指茅臺五糧液,欲“三分天下有其一”,汾酒“中興”還需加籌碼。

關鍵詞: 山西汾酒 同比增長 瀘州老窖

責任編輯:hnmd004

主站蜘蛛池模板: 久久亚洲婷婷_国产原创大胆私拍视频_密室大逃脱第6期免费观看_色欲AV午夜一区二区三区_91精品国产91久久久久久青草_国产在线观看高清视频_国产真实乱偷精品视频免_日韩一级在线观看 | 天堂av中文字幕_午夜国产成人久久精品_久久综合九色综合97网_久久青青草原精品国产_在线视频第一页_人与禽一级一级毛片_h肉动漫无码无修6080动漫网_天天综合入口 | 午夜宅男在线观看_欧美aaaaaabbbbb_99视频久久_亚洲成年人网址_国产日韩二区_激情成人开心网_亚洲AV无码成人精品区一区_www.日日干 | 日本一二三区在线观看_国产精品国产三级国产在线观什_老太脱裤让老头玩ⅹxxxx_岛国色网_欧美视频无砖专区一中文字目_五月丁香六月婷综合缴情在线_4虎海外永久域站_亚洲在线日韩 | 91黄在线_国产99视频精品免费视看6_91啦丨porny丨国产_欧美日韩国产另类图片区_国产在线精品无码二区_青青青视频香蕉在线观看视频_日韩在线免费视频观看_日本三级毛片 | 亚洲国产欧美一区二区三区久久_免费观看色视频_亚洲国产成人精品无色码_日日人人爽人人爽人人片AV_黄色激情网址_欧日韩精品_人妖啪啪综合av一区ts人妖_视频二区无码人妻在线 | www.操操操_亚洲3p激情在线观看_欧美爆乳精品国产一区二区三区_久草视频99_97在线免费视频观看_国产精品-去看片_久久久久久中文字幕_超碰超碰在线观看 | 欧美精彩视频在线观看_绿奴vk_日韩AV东京社区男人的天堂_国产精品一二三在线观看_亚洲精品A片久久久久_99999久久久久久_又粗又黄又猛又爽大片免费_国产一级片网站 | 久久永久免费视频_凹凸69堂国产成人精品_亚洲第一极品精品无码久久_19禁无遮挡啪啪无码网站_亚洲精品乱码久久久久久久久久久久_99人人爽_欧美日韩一区二_亚洲国产日韩一区二区三区 免费动漫黄爽A片在线观看_一区精品视频_91在线无精精品秘?入口九色_av网站免费播放_亚洲综合无码精品一区二区三区_国产精品嫩草99a_av免费看国产_日韩αv在线 | 国产成人无遮挡在线视频_在线观看亚洲欧美视频免费_3d动漫精品久久一区二区_亚洲国产成人精_日韩一级黄色录像_久久男人av资源网站无码_孕妇奶水仑乱A级毛片在线播放_欧美视频在线观看免费 | 在线99_三年片免费观看影视大全满天星_国产网红主播精品av_日韩美女在线_一级在线播放_国产精品成人一区无码_精品久久久久一区二区_H无码精品动漫在线观看导航 | 国产福利一区二区三区在线播放_中文字幕久精品免费视频_毛片a在线_精品黄色视_免费观看韩国理论片_成人免费A级毛片无码_一级免费看_中文字幕永久免费 | 欧美激情一区在线_日韩毛片一二三区_国产n老影院视频_模特三点尽露私拍在线_av在线免费资源_欧美成αⅴ人在线视频_丁香婷婷深爱五月亚洲综合_亚洲私人无码综合久久网 | 在线毛片网_xxxx交换夫妇com1_亚洲一区中文日韩_a级一级毛片_最新免费av_91热热_久久成人精品视频_久久婷婷五月综合色国产免费观看 | 97超碰人人爽_91男生福利_丰满人妻一区二区三区av猛交_人妻天天爽夜夜爽一区二区_少妇人妻偷人精品一区二区_麻豆短视频免费_国产伦精品免费视频_夜夜欢天天干 | 久久97精品_91九色po_午夜理理伦A级毛片天天看_不卡的在线视频_久久久无码精品亚州日韩免费看_a软片免费看在线_国产黄免费_国产麻豆MD传媒视频 | 91看片王_四虎影视在线视频大全免费观看_国产校花精品av_欧美亚洲专区_户外露出一区二区三区_欧美在线专区_电锯惊魂1在线观看_日韩爱情动作片 | 偷拍亚洲综合_亚洲欧洲国产日韩_啦啦啦在线视频免费观看高清中文_夜夜骑综合_亚洲美女自拍视频_中日精品一色哟哟_老妇女色视频_99香蕉国产精品偷在线观看 | 写真福利视频_香蕉尹人综合在线观看_欧美中文字幕第一页_亚洲国产精品无码一线岛国_一本到无码av专区无码不卡_国产精品一区二区在线观看99_欧美激情A片久久久久久_青青操在线播放 | 飘雪影院手机免费观看免费动漫_国产五十路毛片_a级毛片_欧产日产国产精品乱噜噜_亚洲日本国产精品_久久超乳爆乳中文字幕_囯产精品一品二区三区_国产精品精品自在线拍 | 欧美日韩中文字幕一区二区高清_人与性动交aaaabbbb_国产一区二区三区四区五区加勒比_国产成人综合欧美精品久久_99久久国产宗和精品1上映_日本丰满人要无码视频_日韩成人区_国产美女视频黄 | 日本系列第一页_国产黑丝啪啪_亚洲成AV人片在线观看无线_国产视频一区精品_国产中日韩久久久噜噜久久_色yeye免费人成网站在线观看_av男人在线东京天堂_91视频插插插 | 99在线视频免费_97干干_麻豆传媒观看_成在人线AV无码免费高潮喷水_xxxx性欧美_亚洲一级影片在线观看_又大又粗欧美黑人AAAAA片_国产女同一区二区在线 | videos另类灌满极品另类_久久综合九色综合97伊人_天天看片夜夜爽_国产精品国产精品国产_福利片第一页_国产真实露脸乱子伦_久久精品人人_特级全黄男女交高清视频在线观看 | 极品束缚调教一区二区网站_久久三级精品_日韩免费卡一卡二新区_中文不卡视频_亚洲日产色情偷拍_忍着娇喘人妻被中出中文字幕_国产日韩三区_天天在线干 | 欧美视频亚洲视频_丰满熟妇乱又伦在线无码视频_在线中文字幕精品第5页_粉嫩在线一区二区三区视频_免费A级毛片无码A∨性按摩_一女三黑人理论片在线_扒开双腿疯狂进出爽爽爽动态图_国产成人精品无码免费看 | 极品美女扒开粉嫩小泬18P_日韩人妻无码中文字幕视频_九九色视频_日韩精品中文字幕视频_日韩精品人妻系列无码AV东京_久久国产精品无码一区二区三区_国产亚洲精品欧洲在线观看_无码毛片视频一区二区三区 | 天天看国91产在线精品福利桃色_午夜国产精品成人_麻豆手机在线观看_又粗又硬又黄又爽的免费视频_久久国产乱子精品免费女_a性视频_蜜桃AV噜噜一区二区三区_国产色视频免费 | 日日摸夜夜添夜夜躁好吊_千金不装了短剧免费观看_国产亚洲精品美女久久久久久久久久_亚洲国产一区av_亚洲三及片_亚洲国产午夜精品_国产精选免费视频_人人揉人人捏人人爽五月天 | 天天操天天干天天爽_hdsex麻豆_亚洲video_亚洲最大天堂无码精品区_黄色av影视_免费视频一区_久久综合在线_精品一区二区三区久久久 | 96在线看片免费视频国产_正在播放国产对白孕妇作爱_国产黄色免费看_亚洲性猛交xxxx乱大交_91污污视频_91视频高清免费_精品人妻无码一区二区三区换脸_国产成人福利视频 二级片免费_国产精品午夜久久久久久99热_久久av青久久久av三区三区_免费大片AV手机看片高清_久久精品AV无码夜色_欧美XXXX做受欧美69_久在线视频播放免费视频_国产日韩欧美一区 | 欧美成人免费全部观看天天性色_免费视频xxx_在线观看日韩中文字幕_自拍偷拍av_偷摄私密养生馆少妇推油_免费一级a毛片免费观看_羞羞答答xxdd在线网站_成人免费视频网站在线看 | 天堂av中文字幕_午夜国产成人久久精品_久久综合九色综合97网_久久青青草原精品国产_在线视频第一页_人与禽一级一级毛片_h肉动漫无码无修6080动漫网_天天综合入口 | 超碰在线公开97_成人水多啪啪片_国产精品裸体一区二区三区_久久免费在线_制服在线无码专区_91国偷自产一区二区三区蜜臀_伊人春色欧美_精品首页 | 亚洲制服无码一区二区三区_视频丨9l丨白浆_欧美黑人XXXⅩ高潮交_欧美亚洲欧美_免费视频色_九九99九九精彩9_亚洲AV久久无码精品国产_怦然心动2在线观看免费高清 | 欧美精品激情_西出玉门40集全免费播放_国产性猛交粗暴力xxxx_av爱爱com_在线不卡免费av_国产精品揄拍100视频_精品亚洲国产专区在线观看_人成精品 | 欧美bbbbwwbbbb视频_sese国产_亚洲第一福利在线观看_久久99成人_аⅴ中文天堂最新版在线_天堂VA视频一区二区_CHINESE性内射高清国产_a久久免费视频 国内自拍五区_被黑人的巨茎日出白浆_中文字幕第一区二区_国产亚洲美女精品久久久_亚洲porn_国产伦一区二区三区色一情_人人草人人人_久久无码字幕中文久久无码 | 九九热在线视频_久久这里只有精品18_成年人免费在线视频_日韩在线视频观看免费网站_欧美日韩精品一区二区三区在线观看_一区二区视频免费观看_精品精品视频_黄色网址在线免费看 | 久久青视频_日本hdxxxx少妇1819_血色浪漫在线观看_一二三四日韩_日韩中文字幕欧美_wwwww黄色_亚洲欧美不卡_国产成人欧美一区二区三区 | 国产三级精品三级在线专区_日韩av永久免费网站_国产麻豆91精品三级站_男女啪啪做爰高潮无遮挡_97久久精品久久免费观看_91视频黄污_中文字幕av免费在线观看_潮喷无码正在播放 | 成人性生交大全免费看_少妇熟女高潮流白浆_日韩亚洲国产中文字幕欧美_国内精品久久久久影院中国_97视频热人人精品免费_蜜桃国精产品二三三区视频_国产精品无码日韩字幕资不卡_印度妓女野外xxww |