欧美一级黄色片视频_欧美bdsm精品调教视频_午夜极品_国产精品久久久久久久久潘金莲_在线观看老湿视频福利_日韩有码在线播放

首頁 > 購物 > 正文

拼多多想出海撈老外的錢,還有很長的路要走

2023-01-15 13:02:14來源:36kr

2023年,拼多多的Temu還能保持現在的勢頭嗎?

出品 |電商報Pro

作者 | 月涯


(相關資料圖)

Temu上線四個月,規則大變樣

去年9月,拼多多高調入場跨境電商,推出海外版Temu。邁出出海的第一步,拼多多也被認為是2022年跨境電商的最大贏家。

四個多月的時間過去,第一批入駐Temu的賣家已經步入正軌,消費者也對Temu有了進一步的認識。

那么,商家們賺到錢了嗎?消費者們到底對Temu感受如何呢?

事實上,從Temu上線至今,已經經過了多輪政策調整。符合一個電商平臺早期的發展路徑,Temu也經歷了從燒錢補貼到回歸常態的過程。

“現在大家都想進Temu平臺,店鋪審核都在加班”,Temu剛出來的時候,部分商家選擇觀望,但更多商家被拼多多給出的優惠和發展藍圖所吸引。

拼多多承諾,Temu將長期保持“0元入駐、0傭金”的合作模式,不少個體工商戶選擇在這個新平臺試水。

到了后來,就連頭部大賣也沒有承受住誘惑,加快入場。流量和銷量的驅使下,甚至有賣家愿意向第三方機構交費39800元,只為學習Temu的入駐流程。

賣家們蜂擁而至,平臺也開始制定新的規則,游戲的玩法已經改變。倉儲、物流作為電商交易的關鍵一環,獲得了Temu最多的關注。

從12月12日起,Temu國內段物流費用變更為由平臺和商家各承擔50%。此前,這部分的頭程運費由平臺承擔。

Temu有兩種發貨模式,一種是現貨入倉,由商家備貨到國內倉庫,平臺承擔國內外物流配送的費用;另一種是預售模式,商家自費發貨到Temu國內倉。

運費規則調整主要針對使用第一種發貨模式的商家。

除了降低非爆款商品的運費承擔比例,Temu在質量審查、產品評分等方面也開始變得嚴格起來。

例如:14天無動銷或者30天內動銷低于30件/90美元的直銷產品,會被要求降價或者直接退出供貨。

這些都對賣家們在Temu的經營提出了更高的要求。

那么,在消費者看來,Temu是什么樣子的呢?

在消費者心目中,便宜是Temu最大的特色。比主攻下沉市場的SHEIN等渠道的價格還要低,Temu把低價做到了極致。

不僅平臺推薦商品定價大都集中在0.07-20美元之間,Temu還推出了30%的折扣、免費退貨、免郵費、允許90天的超長退貨期等等一系列讓消費者眼花繚亂的補貼。

甚至有北美的消費者直言,Temu便宜得令人害怕。“砍一刀”功能上線后,用戶可以通過WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得免費的產品等獎勵。

但是,這并不代表Temu在美國市場就可以打遍天下無敵手。在真正有突破性的進展之前,Temu還無法取代亞馬遜在消費者心目中的地位。

想要拿到更多的市場份額,Temu還有很長的路要走。

拼多多想為Temu挑選什么樣的賣家?

低價、社交裂變、買流量……一系列大膽的玩法把Temu的流量推至頂峰。

數據顯示,Temu上線僅兩周左右,便登頂美國購物應用軟件下載排行榜。此后,10月、11月、12月,Temu多次力壓亞馬遜、沃爾瑪等拿下美國購物應用下載榜單第一。

黑五期間,Temu的價格只有亞馬遜的10%-20%,SHEIN的30%-60%,再次憑借超低價搶占了大部分風頭。

這個月,Temu的銷售額是10月份的四倍左右,并在“黑色星期五”購物節達到頂峰,7天的日銷售額達700萬美元。

事實上,上線一個月,Temu的日均GMV便已經突破了150萬美元。上線兩個月,Temu的GMV突破900萬美元。2023年,Temu將沖刺30億美金的GMV目標。

雖然拼多多一開始就選擇了難度較大的美國市場,但依然對同行的跨境電商們產生了一定的降維打擊。

回顧Temu在2022年狠刷存在感的原因,無外乎從拼多多處繼承來的三板斧。營銷玩法上頭,舍得花錢營銷,更重要的是具有價格競爭力。

Temu的價格競爭力來源,指向了其采用的類自營模式。賣家負責供貨和運送到倉,其余的定價、銷售、營收、物流、售后等環節都由平臺來負責。

(圖源:Temu官網、浙商證券研究所)

類自營模式下,Temu掌握定價權。賽馬機制下,優勝劣汰,平臺可以最大程度爭取為消費者讓利的空間。

無形中,平臺對商家做出了篩選。

極致的性價比之下,會在一定程度上壓縮商家的利潤。利潤雖然低,但是只要量大也能賺錢。因此,供貨能力強的賣家在Temu更有優勢。

不過,前段時間,很多商家只是把Temu作為一個清倉的渠道。隨著平臺新規則的建立,這部分商家的日子可能要難過了。

大批商家快速涌入,進入穩定期,商家們要面臨的競爭勢必會更加激烈。

結合Temu正在提高選品標準、把關動銷評分等,其最后必然會走上篩選優質商家的道路。

但是真正具有價格優勢的工廠型賣家,還有具備強大供應鏈貨源的商家,仍然處于舉棋不定的狀態。

想要獲得更加豐富的商家資源,Temu的面前,還有幾道難關。

Temu的關鍵轉折點

對于Temu來說,2023年將是極其關鍵的一年。

經過小半年的相互試探,可能會有新的商家入場,但也有可能會有商家退場。

過去的四個月里,Temu的確開了一個好頭,但是這股熱度能不能延續下去,還是一個未知數。

能夠保持向上的勢頭,Temu將加速擴張。反之,則會像無數背靠大廠的跨境電商平臺一樣,曇花一現。

所幸,Temu的戰略地位已經上升到一定的高度。拼多多在描述業務范圍時,將Temu排在了主站拼多多的前面。業務優先級高于主站,Temu得到了拼多多的全力加碼。

承載著拼多多提高市值的希望,如何兼顧履約與物流成本、平衡好與商家之間的關系依然是Temu要解決的問題。

歸結到一起,其實是一個問題。Temu需要就如何保障商家的利益給出一個合理的答案。

最近,不少Temu的賣家發現自己的商品被突然下架。與平臺取得聯系以后,賣家們才知道具體的原因。

因行李箱類目商品體積太大,產生高昂的空運運輸成本,平臺目前正在尋找海運承載方。

與國內的物流體系相比,美國市場的物流配送成本較高。過去一年,亞馬遜開始自主運營快遞和配送服務,也是為了降低物流成本。

顯而易見,相比與國際快遞巨頭合作的亞馬遜,僅僅牽手順豐、極兔等,Temu的力量略顯單薄。

短期內,Temu已經獲得了不少商家和用戶的關注。但是要想取得長期勝利,拼多多必須考慮如何解決進入穩定期后,物流等問題給Temu帶來的風險。

關鍵詞: 物流成本 難度較大

責任編輯:hnmd004

主站蜘蛛池模板: 久久久品_青青偷拍视频_使劲快高潮了国语对白在线_国精品**一区二区三区在线蜜桃_2019亚洲男人天堂_欧美一及_国产草莓视频无码A在线观看_日本少妇色xxxxx中国免费看 | 影音先锋中文字幕无码资源站_亚洲区成人_在线观看中文字幕一区_亚洲美女黄色_久久精品国产69国产精品亚洲_国产成人无码a区精油按摩_国产不卡一区二区视频_噜噜噜视频在线观看 | 麻豆视频污_欧美黑人巨大精品VIDEOS_久久久精品一区二区毛片免费看_日本黄色高清片_亚洲有吗在线观看_A级日本乱理伦片免费入口_蜜桃av资源_国产ts一区 | 少妇穿牛仔裤一级av毛片_狠狠干狠狠搞_成年网站在线播放_久久久亚洲国产精品_操bb影院_老少交欧美另类_国产视频xxx_国产精品久久人妻无码网站 | 国产乱一乱二乱三_免费黄色在线_国产高清一_香蕉国产9_国产精品午睡沙发系列_国产精品午夜无码A体验区_欧美人与动牲交ZOZO_国产精品久久久久久久久大全 | 无码专区永久免费AV网站_日本少妇被黑人xxxxx软件_狂野欧美激情性XXXX按摩_av喷水高潮喷水在线观看com_豆奶导航_中国av一级片_欧美一区二区三区国产精品_国产精品丝袜肉丝出水 | 欧美国产日本一区_av黄色在线_亚洲精品一二三四五区_亚洲视频在线观看不卡_亚洲视频日本_免费成人精品_成年美女黄网站色大免费全看_亚洲综合无码一区二区加勒此 黄色欧美日韩_在线一级_黄色一级片在线免费观看_亚洲色欲综合一区二区三区_婷婷去俺也去_国产一区观看_青青草免费在线观看_LULUHEI噜噜黑最新地址 | 五月天国产成人av免费观看_日本黄色片一区二区_成人三级黄色免费网站_亚洲热影院_十四以下岁毛片带血a级_992tv国产精品福利在线_melody在线观看_色七七久久影院 | JAPANESEHD熟女熟妇伦_国产精品5c5c5c_国产6区_国产精品人妻一码二码_极品少妇被猛的白浆直喷白浆_91麻豆精品国产自产在线观看一区_在线国产福利_妺妺窝人体色777777 | 边摸边脱吃奶边高潮视频免费_91精品国产综合久久久久久久久_无码伊人66久久大杳蕉网站谷歌_国产丝袜精品视频_日本韩国国产_久久精品欧洲_www.99色_www.91桃色 | 久久综合九色综合国产_精品一区二区日韩_youjazz性欧美_中文字幕一区二区三A片_日韩大片在线永久观看视频网站免费_亚洲成人bt_成人性色生活片_在线观看一级 | 91色片_99久热RE在线精品99RE6_把女人弄爽特黄a大片777_免费观看很黄很色裸乳视频网站_日本aaaaa级毛片片_91免费在线视频观看_欧美の无码国产の无码影院_永久中文字幕免费视频网站 | 免费在线观看av的网站_AV在线网址免费观看不卡_9色porny自拍视频一区二区_国产AV无码专区亚洲AV潘金链_亚洲永久av_综合久久国产_日本少妇毛茸茸高潮_亚洲色大成网站久久久 | 亚洲免费黄色_日韩一区二区三区免费高清_亚洲肉感在线_九九热线视频只有这里最精品_成人蜜桃_超碰97人人草_天堂中文在线资源_欧洲一级中文字幕在线 | 国产亚洲精品美女久久久_美女高潮一区二区三区_亚洲成无码人在线观看_久久夜色精品国产网站_777cc成人_天天操综合视频_久久久久久久久888_男人的天堂AV亚洲一区2区 | 日韩精品一区二区三区蜜臀_欧美精品总汇_真实国产乱子伦对白视频不卡_久热中文在线_撕开奶罩疯狂揉吮奶头_成年人av在线免费观看_欧美成网_日本一级待黄大片 | 日本一级中文字幕久久久久久_特级做a爰片免费看一区_精品视频日韩_国产成人精选在线观看不卡_91夜夜蜜桃臀一区二区三区_久久久视频在线_一级毛片大片_自拍偷区亚洲国内自拍蜜臀 | 国产三线在线_国产91高清视频_亚洲一区二区三区视频播放_午夜精品久久久久久99热_www.成人18啪影院.com_精品视频国产一区_亚洲国产永久_精品自拍av 一夲道无码人妻精品一区二区_久久曰曰_51成人_成av在线_伊人久久情人综岁的合网18_国产日本一级二级三级_国产欧美一区二区精品仙草咪_欧美整片sss | 九色在线网站_日韩一级黄_老人把我添到了高潮A片_免费看片的视频69xxx_欧美在线欧美在线_精品久久久国产_精品日韩av_精品无人区无码乱码大片国产 | 青青成线在人线免费啪_精品亚洲国产成人_中文精品久久久久鬼色_欧洲黄色录像_国产精品一区二区免费久久精品_狠狠色丁香婷婷综合久久来来去_精品自拍亚洲一区在线_国内a级毛片免费观看品善网 | 一本大道久久精品_国产网红无码精品视频_国产强伦姧人妻毛片_国产香蕉一区二区在线网站_天天舔日日操_最近中文字幕一区_精品无码中文字幕不卡_亚洲欧美校园 | 免费日韩在线视频_99久久精品免费精品国产_日韩亚洲一区在线_偷拍东北熟女BBWW_国内外免费激情视频_久久久伦理片_亚洲欧美日本国产不卡_欧美一区二区一级片 | 成人看片在线_性饥渴少妇XXXXⅩHD_国产一区二区免费在线播放_岳肥肉紧嫩嫩伦69_日韩视频在线观看不卡_国产福利萌白酱在线观看视频_色欧美99_日本在线一二 | 青青草视频一区_亚洲高清中文字幕在线看不卡_国产自偷自拍_91丨国产丨蚪窝海角社区_99草在线_欧美人与动性xxxxBBBB_伦xxxx在线_亚洲国产精品一区久久av篠田 | 久久久久久综合岛国免费观看_精品国产乱码久久久软件使用方法_wwwwww日本_一边摸一边桶一边脱免费视频_黄色三级视屏_在线网址91_欧美成人乱码一二三四区_欧美一级无毛 | 麻豆国产精品色欲av亚洲三区_午夜少妇在线观看视频_欧美亚洲第一页_久久小草_国产高清视频色欲_亚洲av无码成h人动漫无遮挡不卡_在线亚洲一区二区_美女被强遭的免费网站视频 | 艳Z门照片无码AV_窝窝午夜精品一区二区_国产二区在线观看视频_97se亚洲综合在线_亚洲成av人无码不卡影片_国产午夜免费高清久久影院_在线播放免费av_亚洲精品中国国产嫩草影院美女 | 成人AV片无码免费天天看_亚洲色图啪啪_色婷婷一区二区三区冲田杏梨_亚洲韩日精品_国产AV无码专区亚洲精品_亚洲乱色_免费xxxx大片国产片_人妻无码一区二区三区TV | 午夜精品久久17c_精品人妻系列无码人妻免费视频_欧美在线观看免费观看视频_亚洲区一区二区_热99RE久久精品这里都是精品免费_亚洲国产精品一区二区久_亚洲一区在线观看视频_女同一区二区三区 | av高清_经典国产乱子伦精品视频_国产在线1_中国视频一区二区_成人在线视频网_免费日韩一级片_a级国产片_痴汉中出中文字幕在线视频 | 久久久久久久亚洲视频_在线播放一区二区精品视频_色噜噜在线播放_热九九精品_亚洲成人aa_国产各种高潮合集在线观看_毛片网此_世界一级毛片 | 成年肉动漫在线观看无码_国产一级黄色录像_91多人xxx少妇_爱韩av_116美女午夜视频_成人免费高清在线播放_二区三区福利_AA级女人大片免费视频 | 青青视频免费观看_一级高清视频_免费黄av_日韩区欧美区_精品久久久久久乱码天堂_麻豆免费观看网站_91在线观看网站_欧美mmm | 亚洲成人av一区二区三区_中文字幕在线中文字幕二区_欧美巨大XXXX做受中文字幕_超碰在线久_av永久免费观看_欧美成人精品高清在线观看_一个人免费在线观看动漫视频www_永久不封国产av毛片 | 小sao货大ji巴cao死你h_黄色动态图视频_成人精品av一区二区三区网站_亚洲欧美18岁网站_欧美激情视频二区_操处女逼小说_男人操女人视频免费看_毛片无遮挡高清免费 | 91一二区_九九视频精品全部免费播放_久久久久亚洲精品无码网址蜜桃_久久夜色精品国产亚洲_久久福利社_国产精品黑人_h视频在线观看免费_日本一区二区免费高清视频 | 日本伦理一区_日本一区免费看_蜜臀人妻精品一区二区免费_涩涩一区二区_136av福利视频导航入口_在线观看热码亚洲av每日更新_国产精品一区91_一本一道久久a久久精品 | 天天草网站_国产成人视屏_精品欧美一区二区在线观看欧美熟_国产午夜精品理论片a级探花_av在线播放网址_综合图区亚洲欧美另类图片_亚洲黄色录像片_国产午夜亚洲精品理论片大丰影院 | 依人在线视频_亚洲精品久久久久久久_一本久久A精品一区二区_中国一级片在线播放_精品特级毛片_九九视频在线观看视频6_成年日韩免费大片黄在线观看_男人插女人的免费视频 | 欧美高清FREEXXXX性_好大好硬好爽18禁视频_HEYZO无码综合国产精蜜臀_天天av综合_在线国产福利精品_亚洲另类伦春色综合妖色成人网_免费无套内谢少妇毛片A片软_免费不卡欧美自拍视频 | 大青草久久久蜜臀av久久_国产日韩乱码精品一区二区_亚洲国产一成久久精品_免费看日本黄色片_国产精品久久夂夂精品香蕉爆_99久久自偷自偷国产精品不卡_av网址免费在线观看_一个人免费看的WWW在线观看 |