7月28日，一條消息在創投圈炸鍋。

昔日融資近100億元的資本寵兒，美股上市公司每日優鮮突然關閉30分鐘極速達業務，改為僅支持次日達配送。這意味著，每日優鮮在市場的“唯一”競爭力蕩然無存。

該消息迅速蔓延，隨后引發媒體強烈關注，關于每日優鮮“倒閉”的內容登上了熱搜。當晚，美股開盤，每日優鮮應聲大跌42.8%，較高點暴跌99%，市值僅剩下3186萬美元。

(資料圖片)

為了留住“最后一點尊嚴”，每日優鮮負責人回應稱，“我們沒有倒閉，在公司在實現盈利的大目標下，對業務及組織進行調整。”

一個虧掉100多億元的公司，趕上核心業務關閉、股價跌倒泥巴里的大崩盤之際，能向外界表述，“實現盈利”，這種說辭，把“語言藝術”發揮到極致。

一位每日優鮮員工在社交平臺透露，“除關閉30分鐘極速達，全國門店也都關閉了。”

一

每日優鮮現在恐怕亂成了一鍋粥。

運營小哥肯定“不知所蹤”，其官網“聯系我們”欄目上，清晰的放著核心業務“最快30分鐘送達”。然而，這個讓他們賴以生存的“唯一”競爭力卻在7月28日突然斃掉了。

過去幾年，每日優鮮一直是創投圈消費賽道中最炙手可熱的公司之一。他們2014年成立，晚于同樣備受關注的“1小時達”叮咚買菜，早于美團買菜、淘鮮達、京東到家。

每日優鮮創始人徐正，曾風光無限。這位中科大背景的創業者，原被視為“技術轉型電商”第一人。大學畢業，徐正就收到了來自海外知名學府offer，他向外界表示，“大學畢業夢想是去美國深造，可是趕上了國際事件，結果簽了3次證，還是留在了國內。”

徐正留在國內的第一份工作是在聯想，一干就是10多年。聯想的理念、文化、氛圍對他影響很深。在聯想旗下的佳沃，工科學霸徐正接觸到了冷鏈物流，每日與水果為伍。

由于工作在國內最大的水果全產業鏈公司，徐正很快發現了生鮮市場的巨大商機，琢磨一番后，拉著聯想老同事、好朋友曾斌一同成立了一家名為每日優鮮的電商平臺。

從融資經歷的時間軸看，早期聯想并沒有去支持這位前員工。

作為國內最大的投資集團之一，聯想擁有聯想之星、君聯資本、弘毅投資等“頂流”VC/PE，2014年恰巧是“雙創”大熱年，只要有個BP仿佛就能拿到融資，投資員工是件順手的事。

當然，這其中可能是不想培養出競爭對手。未獲得老東家支持的徐正沒有氣餒，他在“雙創”大熱時期很快就拿到了元璟資本、光信資本500萬美元天使輪融資。

那會VC/PE的確出手大方，不簽對賭、沒有限制條款。工科學霸徐正就這樣在公司剛成立幾個月拿到了創業第一桶金，設立美元結構框架，希望未來有一天IPO，留在美國。

二

500萬美元很快花完了，徐正十分苦惱，他發現創業跟在佳沃工作，天壤之別。

什么都要重新搭建，沒有現成的物流體系，巨大商機是后話，公司需要錢。徐正開始豐富技能，想要融資先要學會營銷、講故事，把巨大商機告訴別人，實現“認知”共識。

想要創業光一個好故事是不行的，要有資源、技術。創投圈存在一個有意思的現象：幾乎所有新經濟時代背景下成長的公司都有“技術”，VC/PE很關注此點，與傳統經濟做個區分。

中科大擁有強力技術底蘊，這能讓VC/PE對徐正產生信任感。而聯想背書、佳沃履歷則讓VC/PE認為，徐正能成事，“如果國內最大水果全產業鏈公司的高管都干不成，誰能干成呢？”

于整個行業，王興在研究剛剛推出的外賣業務；馬云沉浸在首富的快樂中；劉強東正籌備辦一場盛大的婚禮；叮咚買菜的梁昌霖退伍軍人創業，沒高學歷、技術底蘊、對口履歷。

很快，徐正與他的每日優鮮在VC/PE圈子形成某種“認知”共識，“未來生鮮電商第一股”、“下一個馬云、劉強東、王興......”一輪輪融資，接踵而來。

企查查顯示，每日優鮮在美股IPO前總共拿到過10輪融資。

不過，2017年是個分水嶺：2017年之前，屬于機構重倉，反復投資；2017年之后，海外資本涌入，除了“錢多”的騰訊還在跟之外，早期、成長期階段的機構，沒有繼續下注。

2017年，礙于“人情世故”徐正老東家聯想象征性的投了一筆錢，每日優鮮迅速成長為獨角獸。徐正開始活躍在國內各大峰會、論壇，被視為“技術轉型電商”第一人。

每日優鮮自我造勢之余，投資人們也在為其站臺。作者接觸過不少投消費的VC/PE，他們似乎都很看好每日優鮮，尤其是“30分鐘極速達”業務，這是一次載入史冊的創新。

“30分鐘極速達”的基礎是前置倉模式，即在社區附近建立倉儲。其目的是，配送環節能夠在保證產品新鮮度的情況下極大的提升時效性，同時相比線下門店可以節省運營成本。

包括后面盛極而衰的社區團購，主打的均是前置倉模式。每日優鮮算是該模式的早期實踐者。部分VC/PE覺得，“快就能搶占市場，快就能成為老大。”可他們在腦熱中忽視了“邊界”。

當馬云、劉強東、王興想擴張邊界的時候，“快”就不在是一個決定成敗的前提，一切圍繞時間簡約的成本會被錢消磨殆盡，想對沖成本，就需要源源不斷的資金支撐。

每日優鮮的問題是，離開融資，不能造血。

三

進入2020年，徐正與他的每日優鮮迎來了一波資本洗牌。

前面進入的VC/PE連IPO都不想等了，紛紛出逃。

可即便如此，徐正還是從青島地方獲得一筆戰略融資，“生鮮電商第一股”誘惑力足夠強大。幾年下來，他講故事的本領練的爐火純青，為了吸引融資，每日優鮮反復優化結構。

每日優鮮的解釋是，“降本增效，提高競爭力的絕佳操作。”那么，如何降本增效？每日優鮮的做法是，直接拿用戶與供應商開刀。“不放最好的產品，去放毛利率最高的產品。“

這樣的體驗，換來了老用戶的大量流失。一位每日優鮮用戶吐槽，他們追回老用戶的方式簡單粗暴，“打個電話，給一張滿減券，讓你假裝薅到了羊毛。互聯網時代，人們對產品的體驗非常在意，生鮮都是日常所需，東西好與不好，誰不清楚？”

對待供應商，每日優鮮一樣“不客氣”。有水果供應商表示，自己是老客戶，一樣被卡了成本。“我們根本就沒有選擇的權力，他們說啥是啥，一卡再卡。”

2021年，徐正終于圓了去美國“深造”的夢，他把每日優鮮帶到美股上市。一些沒有逃走的VC/PE強忍著淚水，在美國為被投項目鼓掌歡呼，這是他們最后的顏面。

巨虧100多億元的每日優鮮，用虧損磨平了所有融資額。

搞起來搞去，徐正一直燒的是投資人錢，他始終云淡風輕。

投資人沒想到，每日優鮮在美股1年多時間，竟會走出“滑梯式”，顏面都跌沒了。

2022年，沒有一個消費賽道投資人愿意提到每日優鮮，這是他們揮之不去的噩夢。

誰又能想到，“生鮮電商第一股”市值會暴跌99%，變成“美股第一垃圾”呢？

面對如此難堪，投資人都想找個地縫鉆進去，每日優鮮還在講故事，半個月前，他們發布公告稱，“山西東輝集團計劃投資2億元。”顯然，他們已把講故事當成了家常便飯。

一邊融資，一邊優化員工，一邊負體驗，每次有“利空”消息傳來，每日優鮮都會積極回應，“網絡傳言不實”。即便如今，他們親自砍掉了“30分鐘極速達”，仍有很多借口。

“我們沒有倒閉，在公司在實現盈利的大目標下，對業務及組織進行調整。”

“實現盈利”這話能說出口，每日優鮮連人都找不到，他們哪來的勇氣？掩耳盜鈴？

四

7月29日有消息稱，每日優鮮的北京總部，人去樓空。

安保人員告訴媒體，每日優鮮6月份就撤離了大樓，現在來的都是追債人。

“每日優鮮拖欠貨款很久了，覺得他們是上市公司可能不會賴賬，現在連人都找不到。”一位蔬菜供應商表示，“我們請了律師，可打官司的人太多了，不知道什么時候能排上。”

緊接著，網上曝出一張，“每日優鮮員工到北京朝陽勞動人事爭議仲裁院申訴”的照片。照片顯示，現場有大量人員焦慮的等待。一位每日優鮮員工自嘲，“第一次集體團建”。

另據企查查，目前，每日優鮮的法律訴訟案件總額達到2500萬元。有一些員工跑到社交平臺求助媒體稱，他們希望能盡快找到創始人徐正，給大家一個說法。

可他們不知道的是，徐正早就消失在了公司的名單里。企查查顯示，徐正、每日優鮮副總裁李漾、每日優鮮CFO王珺等核心高管早從公司主要管理層人員名單中退出。

有傳言稱，徐正移民了。每日優鮮就此辟謠，“沒有移民，屬于誹謗。”一位每日優鮮員工透露，“除關閉30分鐘極速達，每日優鮮全國門店也都關閉了。”

徐正有沒有移民，需要專業人士確認，但他作為一個創始人不敢露面掃除疑慮是不爭事實。

讓投資人、員工、供應商“背鍋”是不爭事實。

“只有虧錢的公司，沒有虧錢的老板。”從每日優鮮溜了的徐正，想必已實現財務自由。

可市值3186萬美元，瀕臨退市，欠下一屁股債的每日優鮮還有翻盤機會嗎？

關鍵詞： 降本增效 全產業鏈 核心業務