一定程度消除Temu在美國大眾層面的質(zhì)疑和陌生感

編者按：本文來自微信公眾號 品牌工廠BrandsFactory（ID:BrandFactory2049），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

(資料圖)

“誰是Temu,它怎么這么有錢?”

“他們的東西那么便宜，是怎么買得起幾個超級碗廣告的？”

“我想知道，我是否可以在Temu上找到一些費城老鷹隊的裝備。”

2月13日的Twitter，不少美國網(wǎng)友圍繞Temu炸開了鍋。這是因為有“美國春晚”之稱的超級碗（美國橄欖球聯(lián)盟決賽）上，多次出現(xiàn)了這款來自中國的電商App的視頻廣告。

據(jù)悉，這則超級碗上的廣告可能花費了拼多多數(shù)千萬美金。豪擲千金的Temu，還更新了自己的slogan，為“Shop like a billionaire”，“像億萬富翁一樣購物”。

超級碗多年來都是全美收視率最高的電視節(jié)目，并逐漸成為一個非官方的全國性節(jié)日。另外，超級杯星期天是美國單日食品消耗量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。這次跟Temu一起出現(xiàn)在超級碗上的還有谷歌、樂天、優(yōu)步、百事可樂。

配合超級碗上的廣告亮相，Temu也發(fā)起了價值一千萬美金的促銷獎勵，希望能夠承接曝光帶來的流量。

拼多多用三年時間做成中國第二大電商平臺，目前來看，它用種種舉動，來表達(dá)要以雷霆閃電速度在美國復(fù)制國內(nèi)成功的決心。

在2022年9月上線以后，Temu一直在馬不停蹄地溝通供應(yīng)鏈，在北美投流，之前一直沒有在品牌方面做任何宣傳，但即使如此，依靠低價這一賣點，Temu總體開局不錯，在很長時間都是美國App Store 和 Google Play 上下載次數(shù)最多的免費應(yīng)用程序之一。截至今年1月24日，Temu的全球下載量已超過1900萬次，其中95%來自北美地區(qū)。

有投資人透露，上線后不到三個月的時間Temu GMV就達(dá)到了2.5億美元，今年1月單月GMV更是沖到2億美金，第一年目標(biāo)30億美金GMV。

此時在超級碗上的高調(diào)宣傳，可以說是Temu面向主流人群，在品牌曝光方面的正式亮相。Temu播放的這支廣告剛好30秒，是為超級碗量身定制，之前有媒體報道，直播超級碗的福克斯體育上周表示其超級碗轉(zhuǎn)播廣告已經(jīng)售罄，其中一些 30 秒的廣告位售價超過 700 萬美元。該公司預(yù)計超級碗的廣告收入總額將達(dá)到 6 億美元。

這段 30 秒的廣告分兩個時段播放，一位卷發(fā)的女士用她的智能手機輕輕一按，試穿層出不窮的衣服。當(dāng)她將物品添加到她的購物車時，它們會出現(xiàn)在她身上，以及她散步時圍繞在她周圍的各種角色身上。廣告的最后一條信息是：“下載 Temu 應(yīng)用程序，像億萬富翁一樣購物。”隨著廣告片的發(fā)布，目前Temu Google Play的slogan也變成了這個。

Temu 發(fā)言人對于公司在超級碗上的亮相表示：“通過盡可能大的舞臺，我們希望與我們的消費者分享，因為我們提供的價格，他們可以自由地購物。因為 Temu，‘像億萬富翁一樣購物’不再是夢想。”

Twitter上自然也少不了美國網(wǎng)友的熱議。“它怎么這么有錢?”“Temu購買超級碗廣告花了多少錢？”

還有人玩起了梗，“Temu像億萬富翁一樣在超級碗期間購買商業(yè)廣告”、“我希望我能像億萬富翁一樣購買便宜的衣服”。甚至還有人好奇Temu在超級碗賽后的銷售數(shù)據(jù)。

目前來看，如此聲勢巨大的投入，Temu達(dá)到了最初的目的，平臺的流量猛增。根據(jù)AMZ123的消息，在超級碗即將開幕之際，Temu官方就曾在群內(nèi)發(fā)布了相關(guān)提醒：預(yù)估周一（2月13日）流量會大漲，賣家需抓緊備貨。而據(jù)Temu官方群內(nèi)信息反饋，截至2月13日早9點，Temu站內(nèi)流量已大漲30%。

這次跟Temu一起出現(xiàn)在超級碗上的是谷歌、樂天、優(yōu)步和百事可樂這種在美國大眾家喻戶曉的公司和品牌，有投資人對于這次拼多多的廣告投放非常興奮，形容“Shop like a billionaire ”是“中國出海企業(yè)的文化輸出”，不過可能一次代言效果并沒有那么神奇，但可以做到的是，一定程度消除Temu在美國大眾層面的質(zhì)疑和陌生感，以后搜索谷歌時，可能不會那么頻繁出現(xiàn)“is Temu a real website”這樣的問題了。

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