煙花的價值，遠不止樂一樂。

(資料圖)

編者按：本文來自微信公眾號 市值榜（ID：shizhibang2021），作者：陳清，編輯：賈樂樂，創業邦經授權發布。

時至年關，家家戶戶換上新的春聯，包好新的餃子，等待游子歸家，闔家團圓。

三年靜默，一朝解封，大眾更加懷念過去春節時，街頭巷尾的噼里啪啦。今年煙花消費需求集中爆發，多地經銷商爆倉囤貨依然供不應求。

此前嚴格執行的煙花爆竹禁售禁燃政策，部分地區也出現松動跡象。煙花爆竹“禁”與“放”的討論也多次登上熱搜，成為熱議話題。

自古以來，燃放煙花爆竹就有驅邪避禍、歡慶祈福等美好寓意。相傳，花炮最早是隋唐時期湖南瀏陽一帶一位叫李畋的道士，為驅逐南川河兩岸的山魈發明。

至宋朝，中國的煙花爆竹工藝已經能呈現辛棄疾詩里“東風夜放花千樹”的盛景。因產量稀少，古代煙花爆竹多作為貢品，供給皇室勛爵，民間則多用爆竹，部分煙花爆竹也隨著馬車商船，流至東南亞、歐洲等地，成為重要的出口貿易品。

發展至現代，煙花爆竹給大眾帶來視覺享受的同時，也在持續與環保、安全問題做斗爭。

就這樣，中國的煙花產業在“禁”與“放”、“出口”與“內銷” 、“價格戰”與“品牌”之間曲折前進。

鞭炮一響，黃金萬兩

小時候逢年過節，全國各地都在燃放煙花，但鮮少有人知道，這些煙花90%以上來自湖南瀏陽和醴陵、江西上栗和萬載，這四個縣市。

自古以來這些縣市也是煙花生產的重鎮。

如果往前倒歷史，四地的祖師爺都是李畋。瀏陽與醴陵兩地都有李畋故居，上栗也修建了李畋公園，都說自己是李畋的故鄉。

李畋的籍貫之爭，也是因為這幾個地方地理位置相近，處于湘贛邊界。

1400年的發展歷史，形成了明顯的產業集群。對當地人民來說，煙花不僅是傳統文化里的年味，一門傳承千年的手藝，更是吃飯的碗、兜里的錢。

煙花制造是門手藝活。傳統制造過程有十二道流程七十二道工序，主要包括卷紙造筒、填制火藥、栽植引線、封泥等步驟，操作繁瑣但技術門檻并不高，是典型的勞動密集型產業。

煙花產業的涉及面也非常廣，上游包括造紙、印刷、硝石和金屬礦業開采等，下游又要對接倉儲物流企業，以及批發零售店等終端銷售渠道。

煙花制造及上下游對于勞動力的巨大需求保障了當地人民的就業。以“中國煙花之鄉”瀏陽為例，全市人口近140萬，有30萬從事煙花相關工作，更核心的產區如瀏陽大瑤鎮，十有八、九戶都從事煙花產業相關工作。

瀏陽以山地丘陵為主，為花炮產業提供了天然屏障，山地里又富含制作火硝石的重要原料——硫礦，條件得天獨厚。

2021年瀏陽花炮產業集群總產值為261.5億元，占全市總產值的16.2%。原輔材料及相關產業總產值56.5億元，帶動產業集群1/5的產值。

煙花的觀賞性，還拉動當地文化旅游消費的增長。如長沙橘子洲頭定期舉辦的煙花秀，已經成為經典旅游打卡點，2011年-2016年，音樂焰火表演累計5000萬觀看人次，給當地帶來了不小的旅游收入。近年，瀏陽焰火歌劇表演等也成為當地的旅游特色。

煙花產業較強的輻射能力，帶動了當地經濟的發展，瀏陽自2006年起就躋身全國百強縣市榜，目前是第21名，醴陵為97名，上栗和萬載暫未上榜。

造煙花不如賣煙花

盡管全國乃至全世界的煙花產能大頭都在中國，都在湘贛邊界的產業集群里，中國的煙花生產企業仍然表現出大而不強的特點。

大而不強，其實就是話語權相對弱。

在產業鏈條之上，造煙花的不如賣煙花的。

由于煙花生產集中而消費市場分散，所以“有中間商賺差價”的經銷分銷模式，一直都是市場主流。

一般而言，周轉快的生意可以接受利潤薄，周轉慢的生意就會要求高利潤。對于早期的經銷商來說，一年不開張開張吃一年是常事，銷售期就這么長，加上行業特點，壓價就變得稀松平常。

資本市場上赫赫有名的熊貓煙花，它的老板趙偉平，就是靠著掌握銷售渠道賺得盆滿缽溢。

趙偉平是萬載人，他創辦的廣州攀達貿易有限公司，是國內第一家煙花私營企業。攀達，取意“panda”熊貓。

“那時候不缺訂單。因為國內就那幾家國營單位出口煙花爆竹，無法滿足國外的需求。”趙偉平說。

自2000年起，攀達陸續收購了多家海外煙花銷售公司。壯大后的攀達后來收購了當時國內唯一鞭炮上市公司瀏陽花炮，變身為熊貓煙花。

像趙偉平這樣能生產又有銷路的制造企業并不多，更多的煙花生產企業是給歐美的經銷商貼牌加工，處于微笑曲線的中間，賺不到品牌溢價。

所幸，集群式發展具有成本優勢，所以在國內這四縣在煙花界能夠屹立不倒。

比如趙偉平收購“瀏陽花炮”后，馬上以低價策略殺入北京市場。2006年賣80元一掛的1000響鞭炮，在2007年的春節只要15元。當地中小規模的企業，只能拱手讓出市場。

一個地區要想不被滲透，經銷商合縱連橫也是個法子。2009年，沈陽地區就出現過抱團抵制熊貓煙花設立批發公司。

但市場經濟就是市場經濟，總有利益能夠瓦解聯盟。

成本優勢的另一面，是殘酷的廝殺。由于煙花的門檻并不高，這為競爭激烈打下了基調。

經濟參考報早年的文章曾指出，煙花企業與企業之間，不同省市之間的競爭非常激烈，大量的中小企業之所以能夠生存，一是靠價格戰，二是靠出口危險性高的產品和半成品。

終究是小型煙花生產企業扛下了所有。

有實力的企業則紛紛走出大本營，或者直接買斷經營權，或者與當地企業合作，占領一個地區的銷售渠道。

這種模式加強了頭部集中效應。2004年前后，國內煙花企業已經基本形成熊貓煙花、東信煙花、中州煙花、江西李渡煙花等十個知名度較高的品牌。

另一個改變產業鏈地位的方式是打響品牌。

2008年北京奧運會上，趙偉平作為開幕式煙花燃放總指揮，熊貓煙花作為開閉幕式煙花供應商，一戰成名。2009年熊貓煙花國內業務營收同比增長36.5%，后續接連中標60周年國慶、亞運會等活動的煙花供應。

其他三家參與供應的企業，如東信煙花、江西李渡煙花以及特供“大腳印”的安平縣煙花總廠，此后也經常出現在國家大型活動的煙花供應商名單中。

這種活動對煙花燃放技術和安全性都有較高要求，是真正展現企業實力的時刻。

帶著鐐銬起舞

渠道、品牌，同樣是煙花產業枷鎖的解法。

懸在煙花產業頭上的達摩克里斯之劍，叫環保和安全。

研究統計，2012年-2017年北京春節期間（除夕至正月初五）PM2.5平均濃度均超出全年日均濃度，重污染天數在2天至4天之間。

2006年-2015年，江西省平均每年發生9起煙花爆竹事故，除2008年外，每年死亡人數均在10人以上。在煙花不禁燃的地區，幾乎每年都會有人因為放煙花燒傷或炸傷。

安全問題、環保問題帶來的“禁”與“放”也是影響中國煙花產業發展的主線。

禁售政策古而有之，也并非中國獨有。我國煙花出口的主要國家如美國、英國、德國，均有煙花燃放限制。

建國后的禁燃禁放，始于1988年，主要解決的是煙花燃放的安全問題。1993年，北京“城八區”率先啟動相關政策，隨即全國各地開始響應。

2012年限令結束后，因PM2.5超標、燃后街道保潔等環保問題，各地相繼推出“史上最嚴”燃放禁令，產群總值增速明顯放緩。

以瀏陽為例，2013年，瀏陽產群總值為190.9億元，同比增長10.47%，增幅較前一年的22.2%腰斬。

各地政府對煙花企業也制定了退出計劃。如山東、安徽等地區，煙花企業在2016年底前基本全部退出市場。湘贛地區為了加速煙花企業出清，對主動退出的符合條件的企業，湖南省補貼獎勵最高達上百萬元。

對煙花企業來說，禁售最直接影響的是收入，但應收款回款等財務風險，更危害企業現金流。

2013年熊貓煙花應收賬款1年及以上壞賬占比為53.1%，而2012年這一占比僅有38.9%。

趙偉平試圖通過跨界多元化經營緩解公司的危機，無論是影視還是P2P，都沒有成功，自己也深陷債務危機。

出海是煙花企業更普遍的選擇。據中國海關數據顯示，截至2022年1-11月我國煙花爆竹出口量達到38.03萬噸，同比增長29.08%，出口金額突破10億美元，同比增長45.93%。

2021年東信煙花實現收入3億元，其中海外市場收入就占一半。

內銷方面，行業規范趨嚴，倒逼企業加大研發，朝仙女棒等危險性小的冷煙花，以及藍色加特林之類新式煙花的發展。

基于成熟的消費市場，國外的煙花企業品牌集中度更高，如美國最大零售商杰克斯煙花，全美約有47家連鎖店，中國供給了98%以上的全球市場，但全球最大的煙花廠商來自西班牙。

另一方面，過去批發商經銷的銷售模式，國內煙花企業和消費者之間存在明顯的溝通障礙，導致廠家打不開銷路，也沒有創新的方向和動力。去年的網紅煙花“藍色加特林”，已經是十年前的設計。

藍色加特林的走紅，最早源于抖音短視頻。這也讓廠商意識到煙花獨特的視覺美學與短視頻的適配度高，容易誕生爆款。

在新的傳播方式之下，生產者與終端消費者的關系被改變，產品的創新能夠得到反饋，品牌更容易形成以及得到認可，生產者在產業鏈的話語權也將發生變化。

目前以中洲為代表的一些頭部廠家已經開始跳出幕后供應商的身份嘗試走近消費者。2022年12月底，還有煙花廠商與奧特曼聯名推出奧特曼煙花，在小紅書上做推廣。

結語

文化的傳承與發展，與時代密切相關。

滾滾歷史長河中，順應時代發展的文化被傳承下來，舊又添新，不符合要求的則逐漸被淘汰。

相較戲曲、雕漆等勢微的傳統文化，煙花經濟的繁榮，是煙花文化經久不衰的重要原因之一。

當城市里快節奏生活的年輕人，需要一場煙花秀的儀式感來記錄生活的美好，當從事煙花產業，仍是瀏陽一帶人民奔向富裕生活的選項之一，當煙花工藝仍是中國對外宣傳的一張名片，煙花的傳承就不會終止。

煙花禁與放糾葛的年年歲歲中，問題本身并沒有標準答案。

過去我們非黑即白地認為民俗文化與安全環保二元對立，但悄然發展的科技，早給我們指了一條兩全其美的路。

今年解禁呼聲日益高漲，并非人間偏愛光影絢爛，而是期待所有未來都能像煙花一樣，碰撞出美好的色彩。

參考文獻：

[1]《湘煙花——品讀煙花藝術》，宋燧文，魏平；

[2]《瀏陽市年國民經濟和社會發展統計公報》，瀏陽市人民政府；

[3]《“中國煙花金三角”之瀏陽煙花爆竹業》，湖南統計局；

[4]《北京煙花“禁”與“限”的20年》，新京報；

[5]《奧運開幕式煙花供應商揭密:為一次燃放打拼了3年》，中央電視臺；

[6]《趙偉平:讓熊貓煙花點亮奧運》

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關鍵詞： 熊貓煙花