看上去很美，實際上很卷

編者按：本文來自微信公眾號 驚蟄研究所（ID:jingzheyanjiusuo），作者：白露，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

【資料圖】

約拍到底有多火？在微博、小紅書、豆瓣等平臺上搜索“約拍”，不費力氣就可以看到很多關(guān)于約拍的討論。其中，微博上約拍話題累計閱讀量達(dá)上百億，小紅書約拍相關(guān)話題的平均瀏覽量不低于千萬。

如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，約拍攝影師似乎是個門檻極低的行當(dāng)，在網(wǎng)絡(luò)攝影教程和強(qiáng)大修圖軟件的加持下，仿佛人人都可以成為攝影師，也有不少人把約拍當(dāng)成第二職業(yè)的首選方向，甚至在一些社交媒體上還流傳“約拍速成月入萬元”的說法。

那么年輕人會為約拍氪金到什么程度？約拍真的是一門很容易賺錢的生意嗎？

當(dāng)約拍走進(jìn)日常

攝影愛好者小勇告訴驚蟄研究所，約拍的現(xiàn)象很早就出現(xiàn)了。“很多攝影愛好者在剛?cè)腴T的時候，都會邀請自己的親朋好友作為模特來進(jìn)行人像攝影練習(xí)。社交網(wǎng)絡(luò)普及以后，開始有人在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己的作品，慢慢地被越來越多的人關(guān)注到，也產(chǎn)生了約拍的需求。但約拍從個人行為發(fā)展成群體現(xiàn)象，則是起源于二次元群體。”

據(jù)小勇介紹，出于對動漫角色的熱愛，很多愛好角色扮演的coser常常會以游戲或動漫角色作為參考對象，購買相應(yīng)的服裝道具、拍攝主題寫真作品。同時，一部分?jǐn)z影愛好者也需要模特作為拍攝對象，于是雙方各取所需形成了互助關(guān)系。到后來，相機(jī)越來越普及，價格昂貴、操作復(fù)雜的攝影設(shè)備已不再專屬于專業(yè)玩家，于是約拍也從二次元圈層走向了普通圈層。

*自拍館客片，已獲消費者授權(quán)

90后獨立攝影師玢玢則表示，雖然拍照的門檻因為相機(jī)和智能手機(jī)的普及被不斷拉低，但是和從前一大家子人專門去影樓拍攝全家福的儀式感相比，依然有較大差距。“而且大多數(shù)攝影師在拍攝技巧、后期處理等方面的能力，一定超過普通人，所以會有人選擇請專門的攝影師來拍照，約拍則是其中一種成本相對更低，也更具有個性化的拍照方式。”

在約拍流行之前，影樓也曾經(jīng)流行過拍攝寫真、藝術(shù)照的個性化服務(wù)。“我小時候流行拍‘皇帝照’，我們那個地方本來人口也不多，結(jié)果幾乎每個小孩兒都有一張‘cos皇帝’的藝術(shù)照。后來流行希臘神話主題，就又多了很多‘月亮女神’。”玢玢認(rèn)為，這種主題攝影滿足了很多人紀(jì)念成長的需求，但是因為其缺乏差異化的服務(wù)體驗和并不便宜的價格導(dǎo)致了極低的性價比，最終與消費者漸行漸遠(yuǎn)。

“另外影樓的套路恐怕很多人也都體驗過。廣告上寫著99元拍寫真，結(jié)果拍完了告訴你精修照片要加錢、底片也要加錢。最后花了幾千塊，到手的還是流水線產(chǎn)品。現(xiàn)在的年輕人，要的是更貼近生活的拍攝主題。”玢玢表示，最近除了畢業(yè)、領(lǐng)證、婚禮、生日這些特殊紀(jì)念日外，越來越多的人開始記錄旅行、運動以及野餐等生活化的場景。“把從前的儀式感帶入到日常生活的每個片段，這可能就是約拍的意義吧！”

約拍有多氪金？

作為二次元文化資深愛好者，炸炸從初中起就喜歡上了cosplay，曾經(jīng)有段時間，幾乎每個月她都會約拍攝影師出一套cos寫真。只是后來隨著工作越來越忙，才慢慢減少了出片的頻率。

與炸炸略有不同，自由設(shè)計師Haha作為一名業(yè)余博主，經(jīng)常會在個人社交賬號上發(fā)布cosplay主題以及日常穿搭的寫真作品。Haha告訴驚蟄研究所，表面上約拍好像很簡單，只是找個攝影師拍一些照片，最多再修修圖。但其實每一次約拍的背后，還有很多繁瑣的準(zhǔn)備工作以及在照片上看不見的成本。

“比如在拍攝前需要先準(zhǔn)備好參考資料，如果是cosplay主題，還需要研究角色設(shè)定、設(shè)計對應(yīng)的妝造方案和道具，以及拍攝場景是選擇戶外還是室內(nèi)影棚。甚至于拍攝時用什么樣的燈光、構(gòu)圖，這些都需要和攝影師提前溝通好。否則前面的辛苦準(zhǔn)備，最后都有可能付諸東流。”

*自拍館客片，已獲消費者授權(quán)

據(jù)Haha介紹，上述的準(zhǔn)備工作幾乎每一個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生費用。Haha曾經(jīng)拍攝游戲《原神》里的某個角色，僅一套衣服的成本就接近700元，再加上假發(fā)造型以及購買道具的費用，一套行頭的成本就達(dá)到近1300元。此外，在收費景區(qū)拍攝還需要購買門票。如果租用影棚拍攝，按照通常2到3小時的拍攝時長，場地費用也要500元起步。再加上給到攝影師的費用，約拍一次的成本基本都在2000元以上。

在高端玩家眼中，為了獲得滿意的作品也可以“不計成本”。職業(yè)化妝師Tina向驚蟄研究所透露，她曾經(jīng)參與過一次高端約拍項目，客戶為了和閨蜜一起拍攝紀(jì)念寫真，組建了一支由專業(yè)攝影師、專業(yè)化妝師組成的7人隊伍。原本的拍攝計劃是整個團(tuán)隊前往三亞的度假酒店進(jìn)行拍攝，但最終因不可抗力因素把拍攝地點改為了本地的星級酒店。不包括前期籌備，僅拍攝工作就持續(xù)了2天，據(jù)Tina保守估算，這一次的拍攝成本已經(jīng)達(dá)到上萬元。

*外拍配備的服化車，化妝師Tina供圖

“最近幾年，很多人都開始追求生活的儀式感和精神上的滿足，所以現(xiàn)在經(jīng)常可以接到家庭聚會、情侶求婚儀式，甚至是環(huán)球影城、迪士尼跟拍這類以前不太常見的需求。”

Tina認(rèn)為，如今90后、95后一代的年輕人本身會比較看重儀式感，也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和能力去舉辦特殊儀式，由此在某種程度上推動了約拍市場的繁榮。“但是因為每個人的需求以及經(jīng)濟(jì)實力也都不一樣，普通用戶更傾向于記錄日常，高端客戶則會為了更精致的畫面為定制化服務(wù)付費，所以約拍才產(chǎn)生了門檻極低但又沒有上限的消費市場。”

約拍產(chǎn)業(yè)化：看上去很美，實際很卷

驚蟄研究所觀察到，在社交平臺上公開發(fā)布的尋求約拍合作的內(nèi)容中，有不少會注明“互勉”字樣，這代表著模特和攝影師之間不需要支付費用。但也有部分?jǐn)z影師或模特，會在認(rèn)證信息中注明商務(wù)合作的聯(lián)系方式。因此，約拍也分無償和有償兩種方式。

“無償約拍真的就是雙方都在為愛發(fā)電。因為它不像朋友之間一起出去玩，然后順便拍兩張照片。模特和攝影師通常需要提前溝通拍攝主題，然后確認(rèn)服裝、造型以及道具，攝影師在拍攝過程中，還要進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度，指揮模特擺出合適的動作，拍完了之后還要后期修圖。往往一次約拍背后，攝影師需要付出幾十個小時的工作量。只憑愛好，恐怕很難堅持下去。”在商業(yè)攝影師大梁看來，互勉約拍顯然需要攝影師付出更多。

*小紅書上的互勉約拍筆記截圖

大梁說，他在剛?cè)胄械臅r候也會接一些互勉合作，但是他會有意識地選擇高質(zhì)量的合作對象，為的是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)作品、積累知名度和影響力。除了互勉約拍，一些攝影師為了產(chǎn)出高質(zhì)量作品，還會付費找一些高顏值模特合作，甚至為了爭奪優(yōu)質(zhì)模特的資源，攝影師們還會內(nèi)卷到為模特提供車接車送、食宿全包等額外服務(wù)，但這顯然不是每個攝影師都可以復(fù)制的職業(yè)成功之路。

在有償約拍的市場表現(xiàn)上看，雖然目前嘗試約拍的人越來越多，但長期的約拍需求仍然來自于cosplay愛好者、自媒體博主等小眾人群。同時，因為消費群體對于照片品質(zhì)的差異化要求，從業(yè)者的收入水平也呈現(xiàn)出巨大的差異。

有10年經(jīng)驗的coser炸炸向驚蟄研究所透露，“有償約拍的從業(yè)門檻不高，但是價格差距會比較大。一些入門攝影師只是象征性地收個一兩百元，而在社交平臺上發(fā)作品專門接約拍合作的攝影師，收費標(biāo)準(zhǔn)一般為五六百元。”

*Will團(tuán)隊拍攝的客片，已獲消費者授權(quán)

更讓從業(yè)者感到“卷”的是，約拍攝影師的收入除了和個人的技術(shù)水平有關(guān)，也與溝通能力、客戶資源的積累有關(guān)，而且個人攝影師能創(chuàng)造價值的天花板太低。大梁向驚蟄研究所介紹了一個身邊的案例，“我認(rèn)識的一個攝影師現(xiàn)在只拍寫真，一個月接6到7個訂單，單次報價8000元左右。這個收入水平在攝影師群體中已經(jīng)是非常不錯的了，但這是他積累了10年人脈才有的結(jié)果。”

此外，按照大梁分享的案例及根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗判斷，約拍不像影樓、攝影工作室這類有專門的人負(fù)責(zé)解決客流的問題，因此約拍攝影師，需要靠自己積累作品和人脈才能獲得更多客源。“很多攝影師會在微博、小紅書上面發(fā)作品吸引客戶，作品越受認(rèn)可，約拍的價格也就越高。攝影師的收入也不是靠自媒體賬號帶量來提升的，因為它并不能提供穩(wěn)定客源。實際上，一個成熟的攝影師，有大量的長期合作都是靠老客戶轉(zhuǎn)介紹來的。”

*大梁的工作場景

不同于個人攝影師，經(jīng)營攝影工作室的Will在約拍的基礎(chǔ)上，正嘗試提供更多擴(kuò)展服務(wù)，探索約拍業(yè)務(wù)的增值空間。例如針對日漸旺盛的潮流運動類等主題場景的約拍需求，提供攝影和錄像兩種形式的全程記錄，兩小時收費1000元到1500元不等。

相較于cosplay主題的約拍服務(wù)，這種服務(wù)形式的拍攝時間更短、平均投入成本更低，但賺錢效率更高。對于同時擁有多位攝影師的工作室形態(tài)而言，能夠有效提升人效。此外，Will還開設(shè)了換裝自拍館，在吸引潛在客群進(jìn)店自拍的同時，現(xiàn)場提供每小時收費199元的專業(yè)攝影師跟拍服務(wù)，最大程度地挖掘潛在約拍需求。

*Will團(tuán)隊拍攝中

不過，由于攝影師與客戶可以直接聯(lián)系并完成全部服務(wù)，因此難免會發(fā)生攝影師和客戶繞過工作室進(jìn)行私下交易的現(xiàn)象。并且，因為工作室簽約攝影師的項目收入依賴于工作室的定價和分配比例，而一名攝影師單月能夠拍攝的項目數(shù)量有限，所以簽約攝影師的收入上限缺乏想象空間。這也導(dǎo)致，很多攝影師在積累了足夠的客戶資源后，選擇自己成立個人攝影工作室。

或許約拍本身目前不足以支撐起一個產(chǎn)業(yè)，面對過于個性化的市場需求，當(dāng)下的服務(wù)提供者還未能提供切實有效解決這一問題的方法、無法形成規(guī)模效應(yīng)。但約拍之所以流行，和社交媒體的興起這樣的時代背景脫不開關(guān)系，年輕人永遠(yuǎn)會需要分享生活的舞臺，怎樣能幫助舞臺上的演員獲得更多的掌聲，更值得我們作為一個長期課題去思考。

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