瘋狂旅游的年輕人，又帶火一門生意。

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編者按：本文來自微信公眾號 開菠蘿財經（ID：kaiboluocaijing），作者：蘇琦，編輯：金玙璠，創業邦經授權發布。

你在社交平臺刷到過這樣的照片嗎？這些拍攝于福建泉州蟳埔村的照片，因為極具風情特色，帶火了這座小漁村。現在到蟳埔旅游，拍一張頭上簪花的照片，已經成了打卡必選項。

圖源 / 小紅書

“反向旅游”的火熱，讓更多年輕人選擇將蟳埔這樣的小眾城市作為旅游目的地。根據去哪兒網旅行統計，不少“冷門城市”的酒店在今年暑期的預訂量同比2021年增長均超3倍。

當越來越多年輕人到這些小眾城市游玩，“約拍”被帶火了，也被叫作景區跟拍。他們提前約好一位當地的攝影師進行拍照，一般一個小時左右就能完成。在之后的一周內，他們就能收到精修圖，自己再配上文案，就能發到社交賬號上了。

在這些年輕人看來，穿戴上有民族特色的服裝和造型拍照，價格不一定貴，但足夠新鮮，不失為一種高性價比的在社交網絡出圈的方式。

在抖音坐擁1168萬粉絲的網紅墊底辣孩，也在間接助推小眾城市約拍生意的火熱。今年6月，憑借變妝視頻爆火之后，墊底辣孩拍攝了一系列“城市宣傳片”，在視頻里，墊底辣孩體驗當地民俗、穿民族服裝，不少網友因此燃起了去小眾城市旅游和拍照的熱情。

墊底辣孩拍攝的小眾旅游城市“大片”

當地的攝影師也因為約拍的火熱，頻頻爆單。在部分受歡迎的小眾城市，客人需要提前半個月甚至一個月預約。約拍同時催生出了當地的產業鏈——服裝租賃-化妝造型-景區取景-約拍-美食住宿。據一位拍攝影師透露，在旺季，有攝影師能輕松月入2萬元以上。

看到行業的前景，越來越多年輕人正在加入約拍攝影師的行列，他們認為，只要一直有人到小眾城市旅游，約拍這一行就不會有淡季。但實際上，有經驗的攝影師們表示，約拍看似門檻不高，但付出的成本并不低。在小眾城市做約拍，并不容易。

小眾城市約拍，到底有多火？

“十一還有檔期嗎？”距離十一還有半個月，新人攝影師“香辣肉絲沒有肉”的檔期已經被約滿，但約拍邀請還在陸續發來。

很多人首先關注到她發的一張朝 鮮族服飾的客片，清透的色調、發光的發絲，正是今年流行的風格。賬號粉絲數尚不滿500的她，那個帖子的點贊收藏數達3000多，十一有延吉旅行計劃的游客很快占滿了評論區，紛紛“禮貌問價”。

最終，她的十一檔期全部被約滿，至少接了60多單。她的報價是每單399元 （不包妝造） ，粗略預估，一個月進賬有2.3萬元。“最忙的時候一天能拍4組，一組花一個半小時，八成是游客。”

“香辣肉絲沒有肉”是名大四學生，自學攝影。在這之前，她在學校內為同學拍攝畢業照，后來找了一些互勉 （為客人免費拍照練手） 的模特練習人像攝影。今年8月，她正式開始接單，拍攝延吉朝 鮮族服飾。

“香辣肉絲沒有肉”身穿朝 鮮族服飾拍攝的照片

受訪者供圖

像她一樣爆單的攝影師們還有不少。一組數據也能證明約拍的火熱——在微博上，約拍超話有23萬粉絲，帖子超11萬；抖音上，約拍話題的播放量超809萬次；小紅書上，“約拍”相關的筆記一度超319萬條。

小眾城市約拍的火熱，攝影師們的爆單，除了“反向旅游”的大背景外，也與年輕人拍照需求的變化有關。

首先是人們的出游受到疫情影響，為了在旅行中留下更多美好的影像，約拍的需求變得火熱。“香辣肉絲沒有肉”解釋道，人們好不容易出遠門玩一趟，錢已經花了，不如多拍幾張照片留作紀念。她自己平時出去玩，相機快門都停不下來，在家出不去的時候，會翻相冊回憶。

另外，游客到一座小眾的旅游城市，也想體驗當地的民族風情和地域特色，約拍就是一種不錯的體驗方式。

阿龍之前是一家婚紗影樓的攝影師，受西雙版納景區拍照的啟發，阿龍于2020年年底開始在芒市 （云南省德宏傣族景頗族自治州首府） 當地做民族服裝的約拍，并開了一家“安曼攝影”攝影工作室。據他介紹，不到半年，當地就涌現出了很多類似的攝影工作室。

他的攝影工作室的訂單，八成來自外地游客。讓他印象最深的是，剛開店時，很多人不知道芒市，等他們將作品傳至社交平臺，不少網友看到地標性的金塔銀塔后，被這種異域風情吸引，會在周末專程“飛”過來拍照。

芒市地標性的建筑“大銀塔”

受訪者供圖

年輕人追求自我表達的需求，也進一步帶火了約拍。

真真和搭檔兩個人玩攝影多年，今年3月，兩人裸辭，在福州成立了一家攝影工作室。她觀察到，有“小三亞”之稱的福州平潭島、泉州蟳埔，都以旅游業為主，約拍也是近兩年衍生出的一個火熱產業。真真接待的客人中，游客的比例也在上升，她認識的蟳埔本地的攝影師更是生意火到爆單。

據真真介紹，約拍的客人都比較年輕，她九成的客人是95后、00后甚至05后。“現在大家更重視自我展示、自我表達，年輕人會覺得約拍正變成像呼吸一樣的平常事，他們來拍寫真，也是想來體驗一種‘變身’，看到自己更多的可能性，來體驗當‘別人’的一天，是平淡生活中的一種調劑。”真真稱。

約拍是門賺錢的生意嗎？

相比于影樓的團隊合作，很多約拍攝影師是一個人單打獨斗，但完成一次攝影服務的成本并不低，妝造和后期之外、比傳統影樓還多了景區門票和交通費用。

承擔不了前期成本的攝影師們，往往會選擇不包妝造和服裝，這也帶動了當地服裝租賃-化妝造型-景區取景-約拍-美食住宿的產業鏈聯動。

沐辰是肇興的一名約拍攝影師，肇興位于貴州省黔東南州黎平縣，是一座侗族村寨，游客為他帶來的增量訂單能占到四成。他拍一組照片的價格是399元 （包妝造） ，其中化妝和租衣服要花80元。他和服裝店老板一直保持合作，服裝店里有客源，也會找他過去拍照，五五分成。“因為服裝店老板更有拉客經驗，讓客人租衣服的同時拍照。”沐辰稱。

據“香辣肉絲沒有肉”的觀察，約拍火了之后，很多商家在當地的民俗園開店，提供衣服租賃和妝造服務，“去年還只有一兩家，今年一連開了10家左右”。

為了獲得更多客人，這些商家還會順著客人找到攝影師，咨詢合作。這樣合作模式下，商家一般會把拍攝費用的七成給到攝影師。但“香辣肉絲沒有肉”拒絕了這樣的合作，“首先是我自己的客源都拍不過來，另外，我不想流水線出片，商家介紹的客人雖然很多，但我又變成了產業鏈上的一環。”

生意火爆之后，約拍圈也“卷”了起來。

首先體現在價格上。這些小眾城市的約拍價格，通常是199元、299元和399元三個價位。不少地方出現了“價格戰”，一些服裝商家和攝影工作室利用客流量大的優勢，做低價促銷或多送照片的活動，直接拉低了當地約拍市場的價格，個人攝影師的定價也很難提升。

除此之外，外地團隊也嗅到商機，過來“搶”生意。多位攝影師都提到，一些原本在熱門旅游景點的攝影團隊，也會到小眾城市來拓展新客源，導致市場競爭激烈。

在這樣的生態里，為了多賺錢，攝影師們只能多接訂單。對他們而言，時間就是金錢。阿龍的工作室在今年暑期迎來旺季，最忙的時候一天接20單。“攝影師不能準點吃飯、不能上廁所，都是常態，這行很多人都會有老胃病。而且還得跟客人不停地互動，引導他們擺姿勢、緩解面對鏡頭的緊張感、讓他們放松，到了晚上累到不想說話。”阿龍稱。

其次，個人攝影師還常陷入沒有客源的焦慮里。如果不努力運營社交媒體賬號，就很難積累粉絲，后期也將無法漲價，因此在圈內，幾乎每個攝影師都有自己的社交賬號。

據攝影師們總結，運營社交賬號的“流量密碼”主要有三種，一種是精美的客片分享，以漂亮模特作為首圖，為了流量必要時加標題黨；二是經驗和技術分享帖，如果干貨多，不僅吸引客人還會吸引同行；三是靠網紅和客戶在社交平臺上宣傳引流，@他們的賬號。

阿龍剛做工作室的時候，拍過一個200多萬粉絲的旅游博主，第二天，他意外地在社交平臺上刷到了這位博主的分享，后來那位博主還在一期芒市旅游攻略里再次提到了他，“直接爆單了”。

阿龍身穿傣族服飾拍攝的照片

受訪者供圖

多位攝影師告訴開菠蘿財經，這類約拍幾乎沒有淡季，寒暑假、元旦、小長假往往都會約滿，周末還會有很多本地客人，不過由于時間與人力限制，個人攝影師們接單量有限，換算下來，單人月收入平均在1-2萬元之間。

進入11月，一些小眾城市即將進入下一個旺季，有人會到寒冷的北方城市看雪景、有人會到溫暖的南方城市避寒。攝影師們的共識是，“只要一直有人來旅游的話，就不會有淡季。”

約拍攝影師是個好職業嗎？

約拍攝影師看似“會拍照片就能賺錢”，也讓一些年輕人躍躍欲試，但這真的是一個吸引人的職業嗎？

其實約拍對攝影技術的要求并不算高，且擁有幾種固定的拍照模板。這個圈子的尾部攝影師最多，可以在短時間內賺到一筆錢，但很快也會遇到瓶頸，想往腰部、頂端走，非常困難。

開菠蘿財經與多位攝影師交流發現，從業者都比較年輕，95后、90后居多，有的是學生，有的剛畢業參加工作不久。他們因為對攝影感興趣，或看到約拍的收入不錯，轉為全職約拍攝影師。

約拍攝影師的女性居多，因為服務的客人多是年齡在00后和95后之間的年輕女孩和情侶，還有一些過來旅游、拍攝的網紅。

約拍攝影師的進階方式通常是，從“互勉”或影樓學徒做起，再獨立單干，有的會逐步成立攝影工作室，很多頭部攝影師還會通過開班授課或轉向商業、時尚攝影盈利。不過有攝影師稱，現在培訓班魚龍混雜、水平參差不齊，已經不再受歡迎。

一方面為了提升收入，另一方面或許是厭倦了重復的拍攝，多位攝影師稱，自己想轉型做小眾風格、電影風格的寫真攝影。

“大眾化的約拍照片，拍久了就會有一種原地踏步的感覺，電影感的寫真更考驗技術，更偏藝術創作，攝影師也會更有成就感。”沐辰2019年畢業后，去影樓學習專業的人像攝影——打光、構圖、與客人溝通。去年元旦，他經朋友介紹來到肇興，現在一邊做約拍一邊探索自己的風格，不想過早的局限自己。

為此，他正在努力做賬號漲粉，“粉絲多才有底氣，加上摸索出自己的風格，后期檔次上來價格才能稍微高一點。”沐辰稱。

沐辰后期想轉型拍攝電影感的寫真

受訪者供圖

真真的工作室主打的就是復古風格的寫真，標價為899元和1599元兩檔。通常，一天只接一組客人，月入2萬多元。“就算是拍同一個題材，面對不同的客人，我們也會根據他本人的特點，思考、設計拍攝內容，因此前期的構思和溝通成本比較高。”真真介紹，她也會鼓勵客人在寫真中展現自己的個性。

不過即使成立了工作室，要賺錢也不容易。真真稱，刨除器材耗損、化妝品、房租等費用，兩個人目前剛剛盈虧平衡，工作室成立8個月了，但自己的收入相當于過去工資的2/3。之前她是一個跨國大型連鎖彩妝品公司的經理。“還是需要積累粉絲和作品”，真真稱，攝影師的目標都是一致的。

不過，去小眾城市旅游帶來的熱潮，還在繼續，攝影師們依然對約拍保熱情。他們說，自己所在的小眾城市，還有更多村寨可待挖掘。“而這些還未開發完全的小眾城市，需要進行更好的宣傳、匹配更完善的基礎設施，輔助更多樣的產業開發，才能維持熱度。”“麻辣肉絲沒有肉”建議。

與此同時，在小眾城市，約拍生意的客源不斷，攝影師們逐漸開始積累自己的回頭客。這也激勵著攝影師們堅持做下去，“約拍很累，但能靠一門手藝養活自己，還可以拍帥哥美女，可以認識很多朋友。”多位攝影師異口同聲地說。

*應受訪者要求，文中真真為化名。

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