撒紅包、大咖直播、實盤大賽、抽盲盒、限量版數字紀念品、虛擬數字人……又是一年“818理財節”。據不完全統計，有近50家券商參加了今年的“818理財節”，其中既有國泰君安、廣發證券等大型頭部券商，也有華興、國新等首次加盟的中小型券商。除了各類專享理財產品，投顧服務成為本屆理財節的重頭戲。專家表示，券商財富管理正在以“提升投資者獲得感”為目標進行更深層次的模式變革。

今年理財節特供產品覆蓋新老客戶

“買什么、什么時候買、什么時候賣?”別著急，一年一度的“818理財節”，又可以玩活動，又可以享優惠，一舉多得。也正因為這樣，每年的理財節也成了券商們爭奇斗艷的場地，專享理財產品、理財券等優惠活動……使出渾身解數吸引客戶。

除了這些主打活動之外，特供理財產品依舊是大家關注的焦點。與往年“特供理財產品只針對新客”的現象有所不同，今年大部分券商提供的特供理財產品全面覆蓋新老客戶，不少券商的產品最高約定年化收益率可達8.18%。

“往年有些特供理財項目，老客戶很難享受到，沒想到今年新老客戶可以一并參與。”參加了好幾屆“818理財節”的童女士，每年都會關注理財節，但那些專享理財產品、理財券往往不適用于她這樣的老客戶，只能望而興嘆，不過今年她也可以一起參與了。

細看券商推出的特供理財產品包括報價回購、收益憑證等，額度方面也比往年有所增加。其中，一家頭部券商推出共計30億元額度的活動款理財產品。還有一家券商推出兩億元額度的新老客戶均可享受的約定年化收益率達8%的特供理財產品，可謂誠意滿滿。

投顧服務成為理財節的重頭戲

值得一提的是，從2017年至今，“818理財節”的活動重點正在發生著變化，不少券商公司已從最初的產品促銷導向，轉向文化宣傳和品牌展示。這也源于投顧在其中扮演著越來越重要的角色。業內人士表示，“當前，如何提升投資者獲得感已成為券商進行財富管理轉型的重要目標之一。”

據東方財富Choice數據顯示，截至8月15日，證券業協會登記在冊的券商投顧人員已超過7萬人，比去年同期增加了8.68%。所以今年各家券商在“818理財節”都在積極推介投顧服務。

例如國泰君安證券，不僅在活動現場首次亮相了“智投100”服務產品體系，為投資者提供“智能化、自動化、團隊化”的階梯式線上投顧服務，支持業務辦理和投顧服務的可交互數字人“小安”也在當天的活動現場隆重登場。

國金證券也將“增值”服務產品作為推廣重點，國金100基金投顧等服務為投資者提供更周全的財富管理服務;銀河證券通過打造涵蓋股票、基金、固收的投顧服務閉環，滿足客戶多元化財富管理需求;光大證券通過直播、問答活動等形式開展對公司基金投顧“金陽光管家”證券投顧“金陽光投顧”的業務宣傳推廣，加強客戶對基金投顧和證券投顧服務的理解和認知。

還有部分券商為滿足海量客戶的理財需求，尤其是針對Z世代、銀發族這類特殊客群的個性化理財需求，推出了以“財富元宇宙”為主線的財富人生成長活動，加量放送“專享理財券”，匯集甄選理財產品、專業投顧服務、數智投資工具與投資競技賽場，并推出限量版數字紀念品等。

對此，有券商人士表示，財富管理的本質是與客戶建立或重塑信任關系。當下各家券商都看重投顧服務，希望能夠有效解決客戶遇到的問題，提升投資勝率，實現與客戶的長期陪伴和共贏。

基金定投、ETF成為新亮點

今天的“818理財節”現場，投資者還發現，多家券商將推介重點聚焦于基金定投、ETF等產品。

“對于股票投資者而言，ETF能分散風險，比投資個股安全;對于有固定收入但沒有時間進行理財的上班族而言，基金定投是個不錯的選擇。”某券商工作人員表示，畢竟基金定投及ETF可以算是近幾年券商較為熱門的業務。

有定位于幫助投資者成為“聰明投資ETF的專家”的華興證券，讓投資者從研究員視角看懂ETF所代表的一籃子上市公司;還有國泰君安、廣發、東方、華金證券等通過大咖直播、投教視頻等方式積極推進基金定投、ETF產品銷售。

而在基金產品的申購費率上，今年的“818理財節”，大部分券商推出了“精選基金申購費率1折起”的活動，甚至有券商將精選基金產品的申購費率降至0.1折起。有券商為投資者算了一筆賬：假設用10萬元申購費率為1.5%的公募基金產品，正常申購費用應為1477.83元;如果按“0.1折”計算，申購費用僅為15元。(記者 葉曉珺)

關鍵詞： 實盤大賽 大咖直播 818理財節 投顧服務