2015 年，一條林子聰為《傳奇霸業(yè)》拍攝的廣告，火爆了當時的互聯(lián)網(wǎng)。

它洗腦的江湖地位，除了渣渣輝恐怕無人能撼動，小發(fā)我到現(xiàn)在還能背出里面的廣告詞。

而這也是第一次讓人們知道，買量廣告這種特殊的廣告形式。

(資料圖片)

所謂的買量廣告，其實就是花錢鋪天蓋地搞宣傳，懟到玩家臉上打廣告。

這些廣告存在的使命，就像電線桿上的牛皮癬廣告一樣，到處推送，有縫就鉆。

一直到現(xiàn)在，這種奇葩的廣告模式，還是經(jīng)久不衰。更氣人的是，它還在不斷地進化。從最開始的明星代言，到素人拍的情景劇，再到現(xiàn)在的 3D。

但是，你可能不知道的是，這樣略顯的弱智的廣告，卻可能會決定一款游戲的生死。

甚至很多人都說，做游戲開發(fā)壓根就不如搞買量賺錢。

比如前段時間，《羊了個羊》直接帶火了在它游戲里，瘋狂投買量廣告的《叫我大掌柜》和《咸魚之王》兩兄弟。

就拿《咸魚之王》來說，它在蘋果商店上的收入預(yù)估已經(jīng)達到 1705 萬美元，約等于 1.1 億元人民幣。

去年 Steam 國產(chǎn)銷量榜單排行第三的《戴森球計劃》，總銷售額也才 1.6 億。

《咸魚之王》在蘋果商店上統(tǒng)計的流水數(shù)據(jù)，都快夠到《戴森球計劃》去年全年的銷售額了。

所以才總有人說，做游戲開發(fā)壓根不如游戲買量有前途。

之前小發(fā)給大家介紹過的買量高材生三七互娛，咱們看看它今年的半年報，會發(fā)現(xiàn)作為一家游戲公司，它買量的費用幾乎是開發(fā)投入的十倍。

最大的成本都押注在了買量上面。。

這么夸張的一個需求，直接就喂出了一個全新的行業(yè)，也就是——游戲買量廣告制作公司。

這些企業(yè)的職責，就是做出你看到的那些奇葩廣告。甚至，你在不同平臺刷到的各種廣告，可能都出自同一個人之手。

這樣看來，這些廣告的圖片跟實物不符，也不奇怪了。畢竟壓根就不是游戲廠商做的。

不過，找了一圈，小發(fā)卻發(fā)現(xiàn)這些追求曝光量的公司，卻反倒是游戲行業(yè)里最隱形的存在。

于是，小發(fā)只能托了點人脈，找到了幾個做買量廣告的朋友，才從他們口中慢慢拼湊出這個神隱的行業(yè)。

首先肯定是回答大家最好奇的問題，那就是：做這些廣告，賺不賺錢？

答案是：非常暴利，前幾年甚至?xí)淤嶅X。

根據(jù)小發(fā)我了解到的情況，游戲買量公司很多都被喂得很肥，甚至很多一個月凈賺百來萬也不少見。

因為游戲行業(yè)的買需求就超級大，咱們來舉個例子感受一下。

當我們打開 DataEye 的買量排行榜之后，會看到排行第一名的《捕魚達人》，它一天投放的素材數(shù)就達到了三千多。

意思就是，每天有三千多條完全不一樣的買量視頻被投放了出去。而這還只是一個游戲一天需要的視頻類型而已。

這么夸張的需求，反映到下游這些提供廣告的買量公司頭上，就導(dǎo)致他們的員工得撅好屁股，瘋狂下蛋，才能滿足游戲廠商的投放需求。

像咱們最常見的，《叫我大掌柜》這種剪輯廣告。基本上就是把現(xiàn)成的素材拖進去，做點 999 、發(fā)光、爆炸之類的炫酷特效。一個成熟的剪輯師一天可以出兩、三條。

就算是復(fù)雜一點的廣告，比如用 ue 或者是 MAYA 制作的 3D 買量廣告，他們需要做一個全新的游戲畫面。一個項目組分工合作，基本上也是一周不到出一條。

雖然簡單的2D剪輯廣告，一條報價在幾千上下。但一個剪輯師，一個月給公司帶來的收入就能到 6.6w 。

而高級一點的3D廣告的報價，那可就高了，一條就能開到10w 到 20 w 。

做 3D 買量廣告的那個朋友，給小發(fā)算了筆賬，公司一個月凈賺小百萬是沒啥問題的。。

誒，我知道你視頻廣告很賺錢了，但是你們買量公司和游戲公司能不能做點人事啊。

你 ue 和 pr 玩的再花，做出來的游戲它也和實物不符啊？

問了問幾個做買量的朋友之后，小發(fā)才知道，這事吧，他們也是沒辦法。

這種買量廣告公司的生存法則，可以總結(jié)為兩個字：爽和快。

快很好理解，因為廣告投放的需求量很大，而且質(zhì)量不是買量廣告的重點。

至于爽，是因為對于游戲公司來說，一條夠吸睛、夠爽的廣告，就能算一支好廣告。

甚至很多游戲廠商，一開始立項的時候，就明確要求跟自己的游戲不一樣。就是為了，做出的廣告內(nèi)容，不受游戲玩法的限制。

所以啊，為了滿足游戲廠商的需求，買量廣告公司只能想出了各種奇葩的方法。

其中一種的操作方法大家肯定很熟悉了，就是用 GM 賬號開掛或者，用內(nèi)部開發(fā)版本，調(diào)出各種高爆率、高出貨率的畫面。

像咱們最熟悉的一刀 999 ，就是這么來的。

不過這種，都是老套的手法了。現(xiàn)在更多的買量廣告里，一般都是平地起高樓，從無到有捏出一個新游戲。

游戲廠商壓根就不給你他們游戲里的東西，而是給其他游戲的素材和模型。讓廣告團隊們，給他們搓一個新的游戲玩法和畫面。

就比如下面這種，把咸魚和馬里奧強行捏在一起。。

這種時候，合理性和邏輯性就不重要了。

朋友和小發(fā)吐槽說，自己剛來公司的時候，領(lǐng)導(dǎo)要自己用一平方的炸彈，炸掉一千平方米的喪尸。

他因為“寧死不從”，還被上級訓(xùn)了一頓。

所以，吸引你點進去的那些新穎的玩法，可能壓根都是廣告公司員工們，想破頭琢磨出來的。

而當這些廣告商包裝制作好的各種沙雕廣告，被投放在各種平臺之后，也給平臺帶來了一筆不菲的收入。

根據(jù)AppGrowing的 2018 年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，游戲買量是抖音的第一大金主，占走了 34.48%的投放份額。

而遠不僅僅是投放數(shù)龐大，平臺能從游戲廠商這里拿到的“人頭費”也很可觀。

咱們看完廣告之后，心里想著啥腦殘游戲啊，可能就隨手點了進去。

但是，這隨手一點，一注冊，平臺就能從游戲廠商的口袋里，拿到一筆錢。尤其是傳奇類的頁游和 SLG 類游戲，一個人頭就值一百多塊。

所以，各家平臺也是最歡迎這種騙點擊的買量廣告。

恐怕，這個世界上很少有像買量廣告這種，能讓三方都開心的存在。這也是它這種“牛皮癬”，能堅挺這么久的原因。

不過，相信很多看到這的讀者，肯定心里有個疑惑。

你們賺這錢難道心里不心虛嗎？這類廣告它難道不違法嗎？

說到這個，其實小發(fā)能說另外一種也很相似的廣告類型，那就是電視導(dǎo)購廣告。

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就好像你家樓下的紅薯攤的大爺，吆喝說：“大紅薯，保甜。”或者是，路邊塞給你的樓盤宣傳廣告。

最后你的紅薯也不甜，買的海景房旁邊也只有水坑。

買量廣告里對方也并沒有說，畫面里就是實際內(nèi)容。多個心眼的，還會在右下角找到：以游戲?qū)嶋H內(nèi)容為準。

不過，這樣瘋狂擦邊，也不是沒有翻車的。

2020年 9 月，英國廣告基準協(xié)會因為 Playrix 公司推出的“拔簽子”游戲廣告，與實際游戲內(nèi)容嚴重不符，認為該游戲廣告涉嫌欺詐，并禁止在英國播出。

因此，為了避免被盯上整治，有些廠商會搞一些比較猥瑣的操作。

根據(jù)從業(yè)者的爆料，很多游戲公司會注冊皮包公司來推行游戲。越是那種看著很廉價的換皮游戲，越是喜歡用皮包公司來頂。

不僅僅是游戲公司，給它們做廣告的制作公司，很多也會用這個套路。

這可能也是為什么這個行業(yè)明明是最追求曝光的，卻反倒神隱了的根本原因。

不過，雖然小發(fā)我自己也很煩買量廣告，但是卻可以理解它們的存在。

畢竟廣告的終極目的，就是吸引用戶。他們就像是你家樓下，努力吆喝的老頭。其實在做這筆買賣之前，你就知道自己有賭的成分。

其實早就有越來越多的游戲廠商，都開始加入到買量廣告的隊列里。甚至是那些你能想到的，所有頭部大廠和游戲。

只不過，小發(fā)還是那句話，打廣告可以，但別讓廣告搶了游戲的風(fēng)頭。

說個不太恰當?shù)谋扔鳎瑤煾殿I(lǐng)進門，修行在個人。你用廣告把用戶請進來了，能不能留住他們還是得看游戲質(zhì)量。

說實話，聽到“做游戲根本不如做買量”的說法，小發(fā)其實覺得有些許唏噓。

如果所有人都只砸錢做買量了，那誰來做我們的游戲呢？

圖片、資料來源

采訪資料、七麥數(shù)據(jù)、AppGrowing

藍戟復(fù)興 | 《 初始大連藍戟復(fù)興信息技術(shù)有限公司 》

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關(guān)鍵詞： 游戲行業(yè) 皮包公司