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近段時間韓國手游市場的前列突然涌現了數款國產手游。

(相關資料圖)

先是海彼網絡《Survivor!.io》的火熱蔓延到韓國市場，再者像冰鳥網絡、愛洛克等這樣不太高調的公司都有新品進入到韓國iOS暢銷榜TOP100，TOP50里有6款都是近兩個月上線的新品。似乎國內產品荒的困局沒有出現在韓國。

更難得的是，國產手游出海韓國的進程已經停滯了好一段時間。根據國海證券研究所的數據整理，2019年至2021年成功出海韓國市場的手游（進入流水TOP100的產品）數量未見增長，對比美日市場顯得難有突破。中國游戲產業報告顯示，這三年里自研手游出海韓國的收入占比從14.3%下降到8.81%和7.19%。

在出海潮流下，今年走進韓國市場前列的有什么樣的新老產品？今年還有機會突破出海韓國的瓶頸嗎？

休閑游戲出爆款？其實還是喜歡RPG

想到出海韓國市場，首先最容易想起的多數是MMORPG等重度手游，事實上像《奧丁：神叛》這樣的本土重度新品的確有霸榜的實力。但近期一些傾向于簡單休閑的品類反而陸續出現黑馬，最明顯的當屬海彼網絡的《Survivor!.io》

游戲玩法類似于《吸血鬼幸存者》求生割草玩法，角色會自動進行攻擊。《Survivor!.io》屬于海彼網絡相當擅長的類型：單手易操作、Roguelike元素下的循環單局、通過局外角色的養成來制造付費點，像是旗下的《弓箭傳說》和《砰砰法師》等都能歸納出類似的特色。

游戲自今年8月中旬上線海外，在韓國iOS暢銷榜直奔前列，至今仍未掉出榜單前10名，頗有超越當年《弓箭傳說》在韓國的勢頭。根據SensorTower的數據，游戲9月份的出海收入突破3000萬美元，環比增長130%。其中更令人驚奇的是，韓國和美國市場分別貢獻了35%和22%，韓國反而是IAP收入的主市場。從上架2個月內的收入來看，來自韓國的收入也是大幅領先于美日市場。

根據OpenMediation的報告可以看到，其實韓國玩家原本對于休閑游戲并不太感冒。韓國市場作為第三大出海市場，策略類、模擬類產品的出海收入都僅次于美日市場，RPG類手游收入更是僅次于日本。但休閑類手游的收入卻排到了德英法之后，就日活規模來說甚至排不進前列。

這種情況下的《Survivor!.io》可以說是一個特例。游戲促進付費點的方式不像是其他休閑游戲一樣購買道具，而是在卡池里抽取裝備，而且游戲通過七日活動等方式成功吸引了不少玩家付費。

游戲發售之后官方推特沒有做太多推廣，但從韓國玩家在Youtube等平臺的內容制作來看仍有很高熱情，除了體驗分享之外還有一些Roguelike武器組合的攻略，在玩家群體之間更像是中度的RPG。游戲在鐘愛RPG的韓國市場突然火爆自然就不難理解了。

放置卡牌陸續出現黑馬

像海彼網絡這樣的爆款還未曾有其他廠商能夠復刻。但近年來越來越多廠商入局放置卡牌賽道，在韓國市場前列漸漸出現一些鮮有而耳聞的新品。

比如愛洛克發行的《小小三國（????）》現在在韓國iOS暢銷榜已經是排名第三的國產手游，自今年9月份上線之后已經在榜單TOP30保持了一個月，也算是有不錯的成績。

游戲采用了自走棋式放置卡牌的玩法，具體將卡牌劃分成遠程、戰士、刺客等類型。如今放置卡牌在海外市場都逐漸關注到這一品類，包括像三七互娛的《Chrono Legacy》和點點互動的《Valor Legends》等。

相較起來《小小三國》采用了2D的美術畫面，其實在同類產品中略低一個檔次。不過游戲擁有豎屏操作的放置玩法再加上韓國市場鐘愛的三國題材，卻也有不錯的成績。

在游戲宣傳方面，《小小三國》在韓國當地請了女團本月少女的成員Chuu來擔任代言人，主打「小巧可愛」的游戲特色。在買量的推動下，游戲在iOS免費榜TOP30保持了一個月，推廣起到了一定作用。

而更令人好奇的是游戲在國內的面目。游戲在微信小游戲平臺以《小小三國無雙》為名上線，游戲所標注的版號歸屬于一家主營版權集成和分發的公司北京暢元國訊，而著作權人成都玩石科技則早在2019年解散倒閉，兩者大概率都并非游戲的開發商。

游戲在國內的APP版本以《三國自走棋》為名上架了App Store，不出意料地游戲沒有標注版號信息，內購方式采用了微信或支付寶的切支付方式。其在TapTap頁面上的名字則是《小小空城計》，結合起來可以找到游戲背后的公司是成立于2019年的深圳市樂百網絡。

可以推測，也許《小小三國》是在國內拿不到版號的情況下選擇出海，又在韓國獲得不錯的成績，更是讓這家公司出現在玩家視野范圍內。

另外9月份冰鳥網絡在韓國推出了一款比較精致的RPG《新三國（???）》，在iOS暢銷榜排到15到40名。游戲內容相比上述提到的產品要重度許多，比如玩家可以在大地圖上行走探索并尋找關卡，游戲當中還融入了MMO的元素、加入了釣魚的休閑玩法。

核心玩法方面和休閑向的自走棋玩法有較大差異。玩家需要在6*4一共24個格子上排兵布陣，更大的布局空間不僅要容下英雄的布局，還要決定好兵種的類型和位置，英雄不會有刺客這種跳躍到敵方后排的類型。

整體上游戲更傾向于制作真實的戰場體驗，結合三國題材來看，《新三國》所面向的用戶甚至很可能覆蓋到SLG玩家，畢竟像《新三國》一樣提供PC端的放置卡牌游戲不算多見。

游戲在宣傳方面請了韓國演員李政宰作為代言人，演員因為面相原因而被冠有「沉默的武士」的稱號，在宣傳物料中同樣是突出「成熟穩重」的形象，和游戲體現的風格比較相符。

值得提及的是，《新三國》在Google Play頁面中把「100%游戲畫面，無虛假廣告」和禮品碼一樣標紅高亮作為宣傳點。今年8月韓國游戲自律協會自治組織就發布了一份《游戲廣告自查標準》，也許韓國玩家對于虛假廣告內容會有相當反感的情緒。

而像是上述提到點點互動的《Valor Legends》則通過廣告來優化在韓國市場的成績。游戲在今年6月份上線，起初受困于獲客難題而沒有什么表現，直到10月份在游戲內嵌入了Minigame的副玩法之后才在iOS免費榜快速提升排名，同時在暢銷榜開始進入到前100名內。

游戲的確劃分不到虛假廣告的類型，靠Minigame營收大漲的放置卡牌《X-HERO》沒有進入日韓市場，這一套路的紅利在韓國被《Valor Legends》率先吃下。對比《新三國》，兩款游戲的免費榜排名自然是一個暴漲一個下跌，對于游戲而言應該都有各自的選擇，不然如非實在起不了量也未必要使用Minigame的套路。

經典題材的SLG依然吃香

現在不少SLG出海都在不斷嘗試新題材，比如動物、吸血鬼、魔幻等，但在韓國市場反而經典的喪尸、三國題材還是有不少受眾。

韓國市場對于類似喪尸題材的作品始終保有熱度。比如影視作品從2020年的《僵尸偵探》、去年的《Happiness》再到今年初的《僵尸校園》，都在本地甚至海外引起了一定的反響。

游戲圈中比如智明星通的《The Walking Dead: Survivors》，今年以來在美國、韓國等市場都在iOS暢銷榜TOP200。但相比在美國徘徊在100~200名之間，游戲在韓國還不時能闖進前100名內，這個取材于美劇的游戲反而在韓國更受歡迎。

龍創悅動的《Last Fortress: Underground》去年就已經上線，今年在各個市場的iOS暢銷榜上都有顯著的排名提升。根據SensorTower顯示，游戲在5月收入環比增長73%，6月份再度上漲32%。這當中包含了美韓市場的共同表現，不過游戲在韓國更有爆款的樣子，目前持續排在iOS暢銷榜TOP20，是排名最靠前的國產SLG。

相比起來去年《三國志·戰略版》上線韓國之后同樣保持在暢銷榜TOP20，雖然《Last Fortress》基本在榜單前五之后，但也算表現不錯。

在韓國玩家的評價當中，同樣《Last Fortress》的亮點之一在于沒有虛假廣告，降低了玩家進入游戲的心理門檻。根據DataEye顯示，游戲投放的玩法廣告主要集中于類似《輻射：避難所》的建造畫面，除此之外則多數是用素材拍攝的喪尸世界小短劇。

三國題材的SLG則由阿里互娛再拿下一城。阿里互娛在韓國推成《三國志·戰略版》之后，今年10月份又再發行了《三國志 霸道》。目前游戲上線不到一周，進入了iOS暢銷榜TOP30，開局成績來看稍遜色于《三國志·戰略版》，后續表現還有待關注。

游戲請了演員馬東錫來擔任代言人，主打硬核對戰的感受。結合前面的例子，目前游戲在韓國演員請代言人都帶有比較強烈的風格，能夠體現出游戲對受眾選擇的傾向，宣傳推廣的行動屬于穩扎穩打，也或許是新品的緣故而少有嘗試破圈。

經典題材的SLG依然受到青睞，同時也不意味著創新品類就沒有市場，比如《小小蟻國》過去一年在韓國iOS暢銷榜都長期在50~100多名之間徘徊。包括《萬國覺醒》長期穩定在iOS暢銷榜的TOP20，直到10月份有比較明顯的下滑也都還在前50名以內。

《2022年國內手游出海白皮書》顯示，去年韓國玩家對SLG的歡迎程度有所提升。同時今年陸續有SLG迎來了收入成績的上升，或許韓國市場也是SLG值得挖掘的地方。

結語

除了RPG、卡牌和SLG之外，近期心動的《火炬之光：無限》、朝夕光年的《MARVEL SNAP》、雷霆游戲的《一念逍遙》等新品都在韓國iOS暢銷榜TOP100占有一席。全球化的產品都不會錯過韓國市場，想要再一步突破出海的瓶頸，可能最終還是會落到三國題材這樣深耕本地的產品身上。

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關鍵詞： 三國題材 虛假廣告