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速訊:利益定位法的要求有哪些內容? 利益定位法的運用體現(xiàn)出了什么?

2023-06-26 15:44:59來源:創(chuàng)業(yè)新聞網(wǎng)

利益定位法的要求有哪些內容?第一,利益的訴求點必須是獨一無二的,...

利益定位法的要求有哪些內容?

第一,利益的訴求點必須是獨一無二的,絕無僅有的,至少是其他企業(yè)無法提供的,或者沒有提及過的。

第二,利益的訴求出發(fā)點必須是消費者,也就是說,所謂利益的賣點必須是消費者最關心的,最感興趣的,最需要的,最迫切的,而不是企業(yè)自身的一廂情愿。

第三,利益的訴求點要集中,昭示明確,不要寵雜而分散了注意力,失去關注焦點。

利益定位法的運用體現(xiàn)出了什么?

利益定位法是指以產(chǎn)品能帶給消費者的獨特利益為基點的定位方法。毋庸置疑,產(chǎn)品之所以為消費者所接受,就是因為它能給消費者帶來某些利益,進而滿足消費者某個或某些方面的需求。如果某一產(chǎn)品具有特別的功能,能夠給消費者帶來特別的利益,滿足消費者特別的需求,那么這一產(chǎn)品的差別化利益就可以作為市場定位的一個有力武器。

我們經(jīng)常可以聽到這樣的廣告詞:“咳嗽,請用急支糖漿”,“困了累了喝紅牛”,“超強糾錯,萬利達VCD”,這些宣傳都是以產(chǎn)品利益為核心的。可見,在消費者的理消費選擇中,產(chǎn)品利益是一個不可忽視的因素。寶潔公司對于利益定位法可謂情有獨鐘,它的三種洗發(fā)水分別定位于不同的利益點:“飄柔”使頭發(fā)光滑柔順,“潘婷”為頭發(fā)提供營養(yǎng)保健,“海飛絲”使頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾。

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責任編輯:hnmd004

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