利益定位法的要求有哪些內容?

第一，利益的訴求點必須是獨一無二的，絕無僅有的，至少是其他企業(yè)無法提供的，或者沒有提及過的。

第二，利益的訴求出發(fā)點必須是消費者，也就是說，所謂利益的賣點必須是消費者最關心的，最感興趣的，最需要的，最迫切的，而不是企業(yè)自身的一廂情愿。

第三，利益的訴求點要集中，昭示明確，不要寵雜而分散了注意力，失去關注焦點。

利益定位法的運用體現(xiàn)出了什么?

利益定位法是指以產(chǎn)品能帶給消費者的獨特利益為基點的定位方法。毋庸置疑，產(chǎn)品之所以為消費者所接受，就是因為它能給消費者帶來某些利益，進而滿足消費者某個或某些方面的需求。如果某一產(chǎn)品具有特別的功能，能夠給消費者帶來特別的利益，滿足消費者特別的需求，那么這一產(chǎn)品的差別化利益就可以作為市場定位的一個有力武器。

我們經(jīng)常可以聽到這樣的廣告詞：“咳嗽，請用急支糖漿”，“困了累了喝紅牛”，“超強糾錯，萬利達VCD”，這些宣傳都是以產(chǎn)品利益為核心的。可見，在消費者的理消費選擇中，產(chǎn)品利益是一個不可忽視的因素。寶潔公司對于利益定位法可謂情有獨鐘，它的三種洗發(fā)水分別定位于不同的利益點：“飄柔”使頭發(fā)光滑柔順，“潘婷”為頭發(fā)提供營養(yǎng)保健，“海飛絲”使頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾。

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