笨nana的名稱源自香蕉的英文翻譯，憑借其可愛的外形和可以像香蕉一樣剝開(不包裝)的特點，一舉成為“冰淇淋中的戰(zhàn)斗蛋糕”，并迅速在網(wǎng)上走紅，成為網(wǎng)友追捧的對象。它口味很多，去皮可以吃。那么你知道笨nana多少錢，笨nana為什么會成功嗎？

這款冰淇淋首先在香港上市，然后在廣州、深圳上市，2012年3月在北京、合肥、廣東、昆明、南京、廈門、長沙上市，也在貴陽、河南、福州上市。

笨nana多少錢一支呢？其實笨nana3.5元一支。并且，各個市場都出現(xiàn)了一些缺貨的情況，引起了消費者的好奇。俗話說物以稀為貴，進一步提升了笨nana的產(chǎn)品知名度。然而，在河南市場，笨nana的出現(xiàn)也帶動了另一款產(chǎn)品的銷售：田冰，因為它和笨nana，產(chǎn)品名稱形成正反名詞。而且螺旋型的產(chǎn)品形態(tài)和1元的市場價格也引起了市場的良好反應。

這款香蕉先是在香港上市，然后在廣州、深圳、中山上市，2012年3月又在北京、內(nèi)蒙古、合肥、成都、昆明、南京、廈門、長沙上市，還在上海、貴陽、河南、福州上市。雀巢的廣告形式也很有意思。傳統(tǒng)上，推出新產(chǎn)品通常需要投入大量資金在電視上做廣告。但是雀巢的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全世界的年輕人普遍都是互聯(lián)網(wǎng)和手機用戶，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度遠遠大于對電視的依賴程度。而且，他們喜歡談論新事物，相信口碑傳播。剝離“笨nana”可以迎合他們對新鮮和時尚的追求。雀巢決定采用微博營銷，他們在很多國家推出了“笨nana”微博，用圖文并茂的博文更新。不到半個月，各網(wǎng)站微博搜索結(jié)果累計數(shù)百萬，“笨nana”銷量迅速增長。

獨占性定位，向創(chuàng)新要眼球

從“扭一扭的奧利奧”，到時尚多彩的IPAD，再到搞笑的冰淇淋笨nana不難發(fā)現(xiàn)，一個成功的品牌應該在需求和行業(yè)差異化的基礎(chǔ)上率先定位自己。笨nana針對城市白領(lǐng)和大學生的年輕時尚，追求新鮮、有趣、時尚、樂于分享，成為眾人追捧的對象。

一個好的產(chǎn)品不僅需要一個想法，還需要一個巧妙的廣告。“笨nana”以最受歡迎的微博為營銷陣地，實現(xiàn)低成本高效益。對于餐飲等快速移動的消費品，使用傳播力超強的微博營銷尤為合適。我們想要的只是一個機會，必須先下手為強。

說到饑餓營銷，最成功的案例是蘋果品牌。笨nana無疑是饑餓營銷從上市到最終斷貨最成功的模仿者。雀巢牢牢抓住了消費者可以在微博上“炫耀”而不是買“笨nana”的心理，從而掀起搶購風潮。

笨nana在冷飲領(lǐng)域創(chuàng)造了營銷奇跡，但其成功并非不可復制，各種后續(xù)產(chǎn)品如“玉米nana”、“芒果nana”也脫穎而出。只有雀巢嚴格控制安全、質(zhì)量、健康、營養(yǎng)，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整營銷策略，冷飲行業(yè)的奇葩笨nana才能在市場長存！

關(guān)鍵詞： 笨nana 成功