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30+女性吸睛且吸金，現(xiàn)代社會中女性價值有了新的詮釋，凡她們所愛皆成商業(yè)，這是社會全員對女性主義的贊賞。而姐姐們的愛購品清單上小仙燉重復(fù)了多次，根據(jù)歐睿國際有限公司數(shù)據(jù)顯示，小仙燉2017—2019已連續(xù)三年鮮燉燕窩全國銷量領(lǐng)先，成為連續(xù)兩年全國增速最快的燕窩品牌。那么，小仙燉是如何做到的?

不可否認(rèn)，這個年輕的品牌，乘著女性勢力的崛起，搭了養(yǎng)生紅利的快車，當(dāng)一部分人還在討論燕窩營養(yǎng)價值的時候，新女性已經(jīng)用鮮燉燕窩重塑了生產(chǎn)和消費的關(guān)系。

小仙燉的乘風(fēng)破浪，與消費社會的進化有著密不可分的關(guān)系。

鮮燉燕窩，都市快生活催生新物種

與維生素等保健品相比起來，中式滋補品因為加工耗時，不方便攜帶，急需產(chǎn)品升級。小仙燉踏浪而來，為了匹配都市快節(jié)奏的生活，區(qū)別于傳統(tǒng)干燕窩、即食燕窩，鮮燉燕窩以一種新物種的姿態(tài)出現(xiàn)。

是誰，在消費鮮燉燕窩?

“用最貴的眼霜，熬最晚的夜。”是都市年輕人普遍的生活方式，生活壓力和工作壓力侵占了睡眠和運動的時間，「養(yǎng)生達(dá)人」逐漸成為了姐妹淘中最受歡迎的那一個。根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，燕窩消費群中85后足足占了六成。

“原料只有燕窩、冰糖、純凈水”—代表了健康，“十項專利”—代表了小仙燉的創(chuàng)新實力，這些都是獲得消費者品牌忠誠度的殺手锏。

小仙燉是行業(yè)內(nèi)率先引入C2M模式的燕窩品牌，當(dāng)天下單，每周冷鮮配送到家，還有哪種燕窩能比它更便捷呢?

支撐銷量高速增長靠的是產(chǎn)品驅(qū)動，在唯快不破的信息時代，產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)生的能量被迅速放大。演員陳數(shù)直言：“吃燕窩十幾年了，現(xiàn)在我只吃小仙燉鮮燉燕窩。第一次吃是在片場。發(fā)現(xiàn)它不僅方便，還比自己燉的好，就萌生了投資的想法，至今我已經(jīng)吃了四年小仙燉，家里空瓶可以壘成一面墻。”

捕獲新一代燕窩消費者，分析當(dāng)下消費者行為是關(guān)鍵。

根據(jù)小仙燉數(shù)據(jù)顯示，七成以上的小仙燉用戶都是第一次吃燕窩，65%以上的用戶年齡在26—35歲。年輕一代的銷售者購買的除了鮮燉燕窩的滋補功效，更看重的是小仙燉的符號價值。

“全民養(yǎng)生”意識覺醒，尤其體現(xiàn)為都市新女性更關(guān)注高端滋補品。在紅樓夢中燕窩出現(xiàn)了17次，這種高端食材是古代貴族的專屬。當(dāng)下，消費升級為更多國貨品牌賦能，燕窩演變成高端社交圈的日常滋補食品。

品控嚴(yán)格，品質(zhì)升級引領(lǐng)行業(yè)升級

影后章子怡從消費者到投資人，她的投資邏輯就像挑劇本一樣。從林小仙身上，她看到了女性創(chuàng)業(yè)者的“信念感”：“林小仙是個很優(yōu)秀很努力的人，我喜歡、敬佩這樣的人。她把自己的熱情、夢想都投入到鮮燉燕窩。每次聽到小仙說產(chǎn)品、說工藝都很感動，就像專業(yè)演員對待自己作品一樣，是有感情的。”

從消費者到“股東”的角色轉(zhuǎn)換，需要全面了解產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)始人理念以及團隊管理，超越同行的嚴(yán)格品控，讓章子怡做了這個決策，甚至懷孕期間，一直都在食用小仙燉來滋補身體。

林小仙出生于中醫(yī)家庭，同時也是一級健康管理師，她對食材的要求可以說是同業(yè)中比較苛刻的。

精選馬來西亞、印尼溯源燕窩，從生產(chǎn)者角度來說，溯源燕窩成本比水貨燕窩高很多，而站在消費者的立場，出色的品質(zhì)才是消費者忠誠于高端品牌的原因，林小仙不僅是一位倔強的女性創(chuàng)業(yè)者，更有一顆引領(lǐng)行業(yè)升級的雄心。

據(jù)天貓生意參謀、京東商智滋補排行榜，小仙燉同時位于滋補類目、燕窩類目第一。

不可否認(rèn)，在年輕一代消費者心目中，小仙燉已經(jīng)與”鮮燉燕窩“劃上等號。陳數(shù)那句“家里空瓶可以壘成一面墻”，引發(fā)了一場網(wǎng)絡(luò)接龍，在微博、小紅書上“曬空瓶”的接龍自發(fā)展開，在高端社會網(wǎng)絡(luò)中形成共振效應(yīng)，也是高端品牌的影響力所在。

從健康生活的選擇，到全民消費升級的狂歡，對于精致女孩而言，只要下單小仙燉，誰還不是精致的小仙女呢?

國民品牌，重塑產(chǎn)業(yè)規(guī)范實力要硬

小仙燉為代表的新國貨品牌，如何能夠躍升為國民品牌?

企業(yè)實力是明星助推的基礎(chǔ)，以社群為核心，每增加一個“粉絲”也就增加了一份監(jiān)督的力量。這樣一個充滿熱情的品牌，在冷酷的商業(yè)規(guī)則下，為高品質(zhì)付出了與之成正比的高成本、高投入。

鮮燉工藝與食材品質(zhì)同等重要。為了研究燉煮方法，找到那個最佳溫度，林小仙用了3300瓶測試，218種溫度和時長的組合，最終研發(fā)出95度低溫水霧燉煮工藝，才能把營養(yǎng)留存更足。

小仙燉依托于創(chuàng)新鮮燉燕窩工藝，建立行業(yè)內(nèi)率先獲得鮮燉燕窩方便食品SC認(rèn)證工廠，同時也在行業(yè)內(nèi)率先通過SQF食品安全規(guī)范與質(zhì)量規(guī)范認(rèn)證。

燕窩行業(yè)亂象整治需要時間、人力、財力的投入，擴大小仙燉行業(yè)龍頭的品牌力量是短期內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)向上的有效方式。小仙燉的精耕細(xì)作，嚴(yán)格品控，就是品牌國民化的基礎(chǔ)。

行業(yè)新規(guī)范建立后消費者最迫切的問題，是如何做決策。對此，解放軍總醫(yī)院第八中心營養(yǎng)科主任左小霞，回答了“選擇鮮燉燕窩應(yīng)看哪些指標(biāo)?”的問題。

首先，中國比較缺乏食育教育，真正專業(yè)人士也比較少。最重要的是看是不是專業(yè)人士在做，小仙燉創(chuàng)始人林小仙出身中醫(yī)家庭，對于傳統(tǒng)食補文化應(yīng)該有比較深厚的感知，后來就讀于第一軍醫(yī)大學(xué)學(xué)習(xí)西醫(yī)。

具體在產(chǎn)品選擇上的硬性指標(biāo)則是：

第一，看生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是方便食品還是罐頭食品，如即食燕窩罐頭是高溫?zé)鯗?zhǔn)，而鮮燉燕窩方便食品是專門針對低溫?zé)踔螅漉r產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保證燕窩燉煮過程中營養(yǎng)留存更佳;

第二，看新鮮度，看是否“不添加防腐劑”，保質(zhì)期只有15天;

第三，看是不是當(dāng)天下單當(dāng)天鮮燉，冷鮮發(fā)出的，收到的時候是不是還能確保新鮮度;

第四，看燕窩的品質(zhì)，原產(chǎn)地是否是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的金絲燕，包裝有沒有溯源碼，要買海關(guān)正規(guī)進口的燕窩，保證安全。

權(quán)威意見也在關(guān)注食品行業(yè)新勢力的崛起，理智消費健康生活的理念普及開來，小仙燉作為新國民品牌未來可期，成為食品行業(yè)值得效仿的領(lǐng)先者。

關(guān)鍵詞： 小仙燉 如何煉成