2011年下半年的團購行業在經歷了爆發期的火熱之后，正一天天趨冷。統計稱，2011年10月間，原本的5000家團購網站已陸續有1000家停業或倒閉，大型團購網站也開始紛紛收縮分站規模。在這樣的環境之下，首家奔赴美國IPO的團購網站拉手網也遭遇了暫停路演的尷尬……一夕之間，團購行業的寒冬更加凜冽。

伴隨千團大戰成長起來的團購導航網站一度風光無限，但團購寒冬來臨的現在，屬于導航網站的時代是否也即將消逝?

80后技術青年的團購創業路

作為80后一代，李林算的上是一位連續創業者了，2007年從清華畢業之后，李林在甲骨文從事了兩年的互聯網社區技術工作，2009年4、5月間，李林和幾位同事一起辭職開始了自己的創業生涯，瞄準的也是互聯網社區。但由于資金問題，李林創辦的這家類似現在的“知乎”的問答社區宣布走到盡頭，當時的用戶規模維持在7萬左右。

2010年6月，正是國內團購網站如火如荼的時候，以拉手、美團等為代表的團購網站已經開始活躍在人們的視野當中，數據顯示當時的團購網站已經有幾百家之多。而被視為團購網站的搜索及推薦入口，導航網站也已經開始涌現出來，其中就包括李林創辦的這家“人人折”。

作為首批團購用戶，盡管李林也意識到團購行業的發展空間，但最初他的思路并不清晰，直到2010年8月，也就是上線后的2個月后，有兩三家小型團購網站主動找上門來要求在人人折做付費收錄及推廣，李林才最終下定決心開始正式運營這叫網站，“直到這時候我才真正看到自己發展的可能”。

對于為什么會選擇做團購導航而非團購網站，李林也有自己的考量，他表示，選擇做團購導航是因為自己的團隊僅在互聯網產品領域有開發和運營經驗，而團購所需的線下資源并沒有有效積累，因此完全線上模式的團購導航更加適合自己。此外，市場上獨立的團購導航網站仍占少數，提供給新進者的空間足夠廣闊。

人人折的盈利模式與其他導航網站類似，主要依靠交易分成和推廣費用為主。此外，人人折還以3000元——5000元/每半年的標準向入駐團購網站收取保證金，向用戶提供先行賠付的服務，保障用戶消費體驗。

最初，李林的團隊僅僅有3個人：自己之外僅有一個美工和一個技術。到了今年7月份，人人折拿到第一筆、幾百萬元的天使投資，10月份收購了一家團購網站“第一團購網”和一家團購導航網站“團138”，合并后人人折現在的團隊規模達到30人。

人人折正式運營之后第一個月的收入只有幾千塊，一年之后其月營收規模已超過一年前的100倍，目前單日流量為10萬-15IP、UV則達到12萬-18萬;收錄1300多家團購網站信息，最多時2000家，付費用戶50多家，最多時160多家;在國內前十的團購網站中，有6家是人人折的推廣型客戶，分別是美團網、窩窩團、糯米網、大眾點評網、58同城以及24券。

李林透露，目前人人折已經成為國內第二大獨立團購導航網站，第一名是更為活躍的團800。

團購導航僅是眼下的“殼” 未來發展順勢而為

10月以來，國內團購行業在經歷了前三季度的大起大落之后，近5000家團購網站也迎來了一次“大考”。調查數據稱，10月我國團購市場份額環比首次出現負增長，交易額大降11%，僅與今年6月持平;截止到10月底，國內的團購網站中有超過兩成(20.5%)網站在近一個月內沒有更新商品，也就是說截至10月底，我國5000多家團購網站中有超過1000家團購網站已經停止更新、網站改版或者關閉。

隨著Groupon上市后股價連日陰霾，期望成為國內首家上市團購網站的拉手網也暫停路演，此外各大網站裁員、減站、降薪的消息也層出不窮，讓團購行業蒙上了一層又一層陰影。是否真的如李開復等業內人士預測的那樣，最終團購網站將僅余3-5家?那么到那個時候，依附于“千團大戰”的團購導航還有沒有生存空間?

對于國內團購導航來說，這已經成為不得不面對的問題。以百度、360、阿里巴巴等大型互聯網企業來說，他們的團購導航產品更像是涉足電商上游鏈條的一種階段性嘗試，隨時可以根據市場變化作出調整，但對于獨立團購導航來說，市場變化無疑直接關系到企業的生死命運。

事實上，這些團購導航網站也都在謀求差異化，其中團800就已經涉足團購資訊和數據發布。不少人認為這也是導航網站為了謀求長久生存找的“后路”。

“在團購逐漸降溫的現在，導航網站的生存壓力會比團購網站更大。”易觀國際分析師陳壽送認為，團購導航網站生存的關鍵在于能否為團購網站和用戶提供更加豐富的增值服務。

在李林看來，未來如何規避這種所謂的因團購行業冬天而引發的風險其實并不是首要的，他認為，未來團購網站僅剩3-5家的說法固然有一定根據，但當你真正接近市場時會發現，實際情況并非想象中一樣。他更傾向于認為全國性規模的、綜合性、以本地化服務為主團購網站將剩下3-5家，因為他們需要很強大的資金支持運營，此外因為本地化服務運營門檻高，市場容量有限，3-5家的規模也完全符合市場情況。

李林認為，目前團購行業的業態正在變化，未來將出現本地化服務商城化和類淘寶網購兩種發展方向，以實物為主的類淘寶網購讓一批中小型團購網站得以存活，并且獲得很好;而部分本地服務網站也開始紛紛向商城轉型，所以最終的結果是各為其主，以新的方式繼續發展下去。

李林表示，事實上人人折的定位也不是單純的團購導航網站，而更傾向于一家折扣信息導航。他透露，融資之后，人人折將大部分資金用于產品開發，目前正在開發一個新的專注于實物類折扣信息的導航，而原有平臺將逐步演變為本地化服務信息導航，二者分別定位，同時有效整合。

“團購導航只是人人折眼下的外殼，未來將會根據業態發展做出實時調整，順勢而變。這也是最適用于團購導航的發展思路”，李林表示。

關鍵詞： 團購導航 人人折